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第86章 姐姐的服装店（第1页）

一周以后，姐姐和姐夫来找萧强他们看好了一个房子，让萧强过去看看行不行，如果行就决定租下来，让萧强参谋参谋怎么装修布置。

萧强和他们过去看了看，房子离学校有几百米，临近一个十字路口，人流量很大。房子大概有70平方左右，基本够用了。

房租不算便宜，每月要5000元，价格还不下来，可能前几个月都赚不到钱，萧强要求签个3年的租赁协议，三年内房租不涨价，每3个月付一次房租，房租到期，涨价不得超过30%。和房东商量好后，就把租赁协议签了，付了3个月的房租。

萧强看看房间的布局，根据前世一些服装店的隐形，给姐姐建议店内的区域划分，这里是收银台，那里是库存区，还有操作区、展示区、试衣间。。。。。。，这里怎么装修，那里怎么装修，室外怎么装修，室内灯光怎么布局，多安装几个大镜子，衣服怎么摆放。。。。。。。姐姐都一一记下来。

拿到钥匙，就可以安排装修了，姐姐姐夫还要上班，不能一直在店里，萧强让刘志坚过来招呼装修，需要买什么东西也交给他，姐姐姐夫可以抽时间经常过来看看情况。

用了半个月才装修好，剩下的需要姐姐自己布置了买了一台缝纫机、一台锁边机、一台绣花机，一个工作台。

姐姐联系采购一批布料，找了一个缝纫手艺好的教师家属，再找两个小姑娘。姐姐选取一些设计图案，先赶出一批衣服，姐姐把布料裁好，把活分给几个会做衣服的教师家属，让他们拿回家缝制，每个品种先做十几、二十件，又做了7、8种婚纱礼服，每样做两、三件，渐渐地店里有了服装店的样子，开业后再陆续上新品。一个月的时间就过去了。

选了个好日子，在门口放几个花篮，姐姐邀请了几个同学和同事，又找了8名女生分别穿上婚纱和服装分列两边，萧强和露露也过去祝贺，送上两个花篮，8点08分，燃放一挂长长的鞭炮，服装店就开业了，前来捧场的人和一些围观的人一拥而上进入店里，看到店里的装修和陈列的服装都赞不绝口，姐姐和两个店员向客人介绍着服装，开业3天8折优惠，尽管价格不菲，但设计新颖的服装穿上一试，整个人的气质都不一样了。

前来的嘉宾和进来的顾客陆续就有成交的，姐姐介绍店里还可以定制独属于自己的样式，当场就有人让姐姐量体裁衣按要求定做，随着店里的热闹，又有一些人被吸引进来浏览着服装、试穿着服装，准备结婚的也询问着婚纱是怎么个租赁法。

店里的人络绎不绝，到了10点多，已卖出8000多元，姐姐让姐夫领着朋友们陆续去饭店，姐姐先在店里支应着。

萧强看看自己也帮不上忙，姐姐和店员还有几个学生还忙得过来，就和露露也去了饭店。给姐夫交代一会儿先弄些吃的到店里，谁饿了就可以轮流吃一些，晚上再请店里的还有帮忙的吃一顿。姐夫把饭店里的朋友安置好，来宾就开始吃喝。

萧强等准备的饭菜好了，就随便吃点儿，就拿着好的吃食和露露又去了店里，让他们轮流吃一些东西。中午人流渐渐少了，下午的人流更少，店里不再拥挤。萧强问了问姐姐，一共卖了多。

萧强说：“这是正常的，也是不正常的，这跟这个店的定位有关，做高档服装，消费群体本来就比普通服装少，能卖1万多仅仅是开业现象，明天以后会回归正常，一天能卖几千就不错了。品牌的树立要很长时间，靠口碑慢慢做起来，第一年如果能保住费用或者稍有盈利就很好，第二年，很多人知道了这家高档服装店，也就有了慕名而来的，也有了回头客，服务好每一个客户，客户买了衣服，她周围的人见衣服好看，也会有人过来，好东西自己会说话，让你的每一个客户都成为你的推销员。新颖、时尚、舒适的衣服谁都喜爱。定制的衣服既具有唯一性，又是最合身的，穿着最舒适的。慢慢的品牌形象竖起来了，生意就好起来了，店里的衣服全部是自己设计的，别的地方买不到，如果她喜欢，就只能到这里买。”

“销量好的品种可以再生产一批，要注意季节的变化，换季时要及时打折处理前面的衣服，减少库存，加速资金周转，每次生产都不要大批量，除非是火爆品种。”

姐姐觉得萧强说的很有道理。

后面两天，果然像萧强说的，第二天只卖了5000多，第三天就只有3000多了。接下来几天都是两三千元，最少的一天只有1000多。

萧强又过去看了看，给姐姐说，“不要着急，这是正常现象，以后可以给所有的购买的顾客建立一个档案定制一些会员卡，卡上有编号，凡持会员卡的可以享受适当的折扣，累计购买达到一定金额的给会员卡升级，享受更多的折扣。还可以预存，比如预存1000顶1200、预存2000顶2500等等。”

“用裁下来的边角料，也可以开发加工成头花、小布玩偶、手包等，用绣花机绣上“玲珑”的logo，既可以放在店里卖，也可以当作礼品送给客户。。。。。。。这些小东西会吸引一些年轻人和学生，也是一种广告。”

“如果销售情况较好，产量跟不上，可以就近租个房子，买一些缝纫机等设备，弄一个生产车间，如果有人来搞批发，也好批量生产。逐渐将自己的产品销往外地。发展到一定程度，再考虑办一个自己的服装厂。”

姐姐听了萧强的建议，一段时间后，销售额果然又上升到5、6000元左右，主要是买到衣服的客户的示范效应，又带来一批新客户，店里也推出了积分卡。小礼品的推出也吸引来很多大学生，客户群在慢慢扩大。

第一个月完全是装修和开业准备，没有收入，第二个月除了开业几天还可以，后来销售就很一般，毛利还不足以包住费用，亏损倒也不多，第三个月看来销售逐渐上来，估计大半年左右应该可以收回投资，比预计的稍好一些。