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第三十三章 书山有路勤为径（第3页）

“先说说，怎么处理询盘？”Alice打断李唤飞的说话。

“说到处理询盘，我的经验可能还不如你们这帮‘老鸟’。”大家一听李唤飞说到“老鸟”这个词，都大笑了起来。

“小李子又要卖关子了。”Alice不耐烦的催到。

“我说的是真的，我处理询盘的机会和数量要比你们少得多。”李唤飞一幅无奈的表情。

“唉呀，你就不要管你收到多少询盘，就告诉我们你怎么处理询盘的就好了。”Ivy也不耐烦的催着，她此时，其实是烦方经理……

“呵呵，你们这几个做业务的人怎么就这么沉不住气呢？”李唤飞一个“老人”的口气说，“我粗浅的分享，大家不要照搬哈，权当作一个参考就好了。”

“你快说，啰嗦。”Ivy催着说。方经理和Bella在旁边发出笑声。

“我们不是在听小李做分享，是在刑讯逼供。”Sum大笑着说，大家伙也都跟着大笑起来。

李唤飞笑了笑，“那我还是赶紧招供吧，不然Ivy又要把脸伸过来给我了。”

Ivy“生气”的微笑着，在李唤飞的肩膀上重重的拍了一巴掌。

“我就说最近这两个单吧，那个带数码相框的化妆品展示架，客人刚刚也已经给我们付了定金了……”

“我草啊。”Ivy说完立刻捂住自己的嘴（她意识到自己说了粗话）。同事们听了又是赞叹又是大笑。

“小李子，你怎么那么厉害啊，那个化妆品架一共多少货款？”Alice矫情的摇了几下李唤飞的肩膀。

“一套780人民币，一共800套，你说多少货款？”方经理这时候，特别开心。

“我草……”Alice又不经意的“暴粗”。

“没有，他询盘是800套，实际下单500套，单价我加了30人民币。”李唤飞纠正着说。

“经理，把他赶出去了吧，才来不到两个月就拿下这么多订单，这让我们这些‘老鸟’何以容身啊。”Ivy调皮的“生气”着。

“呵呵，你们不是技能不够，而是你们现在慢慢的开始变懒了知道吧？是没有去学习新的东西了知道吧？总是觉得自己那点三脚猫的功夫可以打遍天下无敌手了，呵呵，现在公司就是只留你一个人做业务，如果你还不改变那种自我满足衍生出来的惰性，你还是会一个样，甚至可能变得更糟。”方经理“无情”的反驳着Ivy，让她好一会儿都不敢抬头。

李唤飞这时才明白，原来方经理渲染着宣传李唤飞的业绩，是特意想找机会“教训”那几只“老鸟”……

“小李子，分享！快！”Alice跳出来帮Ivy“解围”。

“那我就先说这个带数码相框的展示架吧。这个展示架是我在RFQ里做木制品的行业里开发出来的客户。其实你们可以看出来，我们新的业务员都在忙着按经理要求的数量发布产品信息，有时一有客户的询盘，沟通一些工艺或修改一些工艺啥的，那就更忙了，再有个打样或是什么的，我们一天的时间根本就不够用，所以，我们基本上也没有时间去RFQ里面找客户。而你们老业务员，眼疾手快，不到两个星期的时间就用完了我们所有的RFQ的名额。有句话说‘穷人有穷人的活法儿’，即使没有权限了，那我就通过客人在注册这个账户时留下的公司名，公司网址，联系人名字去查找他的邮箱，Skype，Facebook，Link等等，再进行深入的了解和分析，那些应用工具，我们公司都买了代理服务器，是可以‘翻墙’去查找的……”

“好！就是这样，很多同事，呵呵，我买了那么多装了那么多软件给你们用，你们就是不去用，呵呵，你们想留着过大年啊。”方经理打断李唤飞的话，大声说，“Facebook，Link，Twitter这些，你们有谁认真的去用过？除了小李。”

大家伙儿都沉默了一会儿，李唤飞继续说。

“我从来都相信，‘书山有路勤为径’，勤奋，不仅仅是勤奋学习，还要勤实践、勤动脑、勤思考、勤总结……”李唤飞越说越显出一个“老鸟”的气质，他也在这样的热情的气氛中，忘却了“谦虚”和“矜持”。

“呵呵，所以说嘛，你们这群人里面，小李和小诸是最勤奋的，每天晚上都看见他们来加班，特别是小李同志，中午催他回去休息都不回，当然，我不提倡你们拼命的为了工作而工作，我希望你们能在一个轻松的环境里，学到东西，学到了的东西，永远都是你们自己的，知道吧，呵呵。”方经理又一次打断了李唤飞的说话。

“唉呀，经理，你别打断小李子的分享好不好……”Alice是公司里资深最老的老业务员，她从公司开厂到现在，一直在公司里默默奉献着。

李唤飞继续说，“联系到了客人，我才知道，他是想用木头做的这款展示架，后来，我把木头和亚克力材料进行了对比并分析给客人听，我告诉他，我们的这种材料会更加坏保、美观、耐用、安全……其实我对木制品的东西也不太了解，我的目的是要把我们用的材料的优点列出来给客人看，并建议他选择我们的这种材料，最后，他通过了解，也认可了我的分析，于是一拍即合，订单拿下了。”

李唤飞说完，同事们都给他鼓掌叫好。

“再说这个刚刚确定下来的定单，这也是跟我之前的跟单工作有关，因为我在那边工厂所知道的东西会全面一些，工艺上我可以跟客人解释得很清楚。我给客户提建议：这么大的柜子不能全用亚克力做，不然成本会很高，所以要改用中纤板做架子，用薄的亚克力贴在表面，这样既不影响外观，也节省了很多成本。其实，成本的控制最终还是掌握在我们工厂的手里，因为这样的工艺，在别的工厂做得比较少，我们可以占据价格的优势，所以，这个订单的价格完全掌控在我所了解的行情里。”李唤飞摊开双手表示说完了。

“你就是牛啊，啊，啊，啊……”Alice使劲摇了摇李唤飞，“走，回去努力工作。”

“厉害啊，晚上请我们吃饭。”Ivy又“啪”的重重的拍了一下李唤飞的肩膀，转身，拉上Sum，“Sum，走了，我们也回去‘猪’山有路勤为径。”这调皮的小妮子，天塌下来她也要将玩笑进行到底——她的心态，真的很好。

“李先生，以后要多多指教啊，你一个月拿下的订单，比我半年接的订单都多。”Sum说着，跟上Ivy，出门，两个女孩子打闹着跑下楼去。

同事们也都坐回到自己的位置，又开始了自己的“书山有路勤为径”。