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第80章 周家（第1页）

第八十章

周家

再次回到会议室中，没有了李泰，气氛已与先前截然不同。

李曼文郑重地伸出手指，比了个数字“六”：“我们要这个数，低于这个价格是万万不行的。”

我盯着她的眼睛，摇摇头：“李经理未免太没有诚意了，这个价格已经算是极高的价了，如果李经理没有诚心合作的意愿，这份合作不要也罢。”

“材料费加上加工费，外加一些零零碎碎的小费用，这个价格已经非常合理了，我们的材料质量上佳，更是有丰富的珠宝加工经验，收您这个数，您不吃亏。”李曼文顿了顿，收回一根手指，“舒小姐觉得这个数您是否满意？”

我不置可否，淡淡道：“我们的工作室刚起步，您是知道的，不同于一些底蕴深厚的大设计室，我们缺乏资本，又因为您是舒氏一直以来最忠实的合作伙伴，这才找上您。”

李曼文颔首：“当然，舒氏和辉禾的关系一向很好，不过即使如此，我们的价格仍要保持在一个合理的范围内，舒小姐，您意向的价格是多少？”

“这个数。”我伸出三根手指，看着李曼文倏地变化的面色，我轻声道，“李经理先听我说，这个价格并不算离谱，仍在合理范畴内。我想看到辉禾的诚意，据我所知，舒氏多年为辉禾做广告，业界广告费疯涨，但舒氏念在辉禾是老顾客，这么多年来，可有涨过一次价？”

李曼文愣了愣，抿起唇：“确实没有。”

见李曼文面色松动，我诚挚道：“我们合作要的是利益共享，按您的要价，我们几乎是没有利润的，所以还请您再仔细考虑，如果您也同意我的价格，我们今天就把合作定下来。”

李曼文神情纠结，她沉吟道：“除了价格，还有工期的问题，我们需要三周的时间，才能把珠宝交到舒小姐手上。”

“三周？”我蹙了蹙眉，直截了当道，“我认为这个周期有点太久了，李经理，如果赶工，大概多久能生产出来？”

“赶工的话……半个月。”李曼文讶异地看了我一眼，“舒小姐急用？”

“新工作室嘛，当然是越快越好。”我笑着道，“如果工期与价格辉禾都能接受，这份合作我就做主定下了。”

良久，李曼文终于点头同意下来：“好，我们给舒小姐诚意，希望以后舒小姐寻求合作方时，优先考虑辉禾。”

我起身，与李曼文再度握手：“当然，辉禾永远会是我们的第一考虑。”

一切谈妥后，我们离开辉禾，魏明珠双眼亮晶晶：“梦岚，你也太厉害了！你砍价直接对半砍，还极限压缩工期，这样她都能同意？”

“刚开始给出的价格本来就是虚高的，现在定下的价格只是不如她预想中的高，但也并非是极低的价格。”见魏明珠不解，我耐心解释道，“更何况辉禾是舒家的老顾客，没有本分也有情分，让点利润出来不过分。”

魏明珠恍然，又问道：“你给赵总打电话的时候，怎么知道他一定会处置那个负责人啊？万一他包庇员工，直接把我们赶走呢？”

“舒氏与辉禾合作多年，自然知道赵总最注重的就是尊重合作方，我这一通电话打过去，他自然就知道底下人是什么样子，怎么可能毫无动作呢？”我语重心长，“明珠，我以后很可能不会一直为办公室奔走，以后的一些合作还需要你亲力亲为，无论是谈合租还是签合同，你都得懂一些才行。”

如我所言，工作室并非是我一人就能顶起来的，魏明珠必须在短时间内成长起来。

“梦岚，我明白！”魏明珠握紧拳头，信誓旦旦道，“我会努力的，绝不辜负你的期望！”

我笑着颔首：“你也别压力太大了，一切有我在。”

“你在这里我就安心啦。”魏明珠有些犹豫，问道，“不过我有点担心，设计稿会不会泄露啊？我们与辉禾毕竟是第一次合作，手稿不在我们手上，如果被抄袭，我们根本拿不出证据。”

没想到魏明珠如此细致，我安抚道：“放心，辉禾是不会做出这种事的，辉禾作为业内的大公司，他们完全没必要为了几件珠宝而自砸招牌。”

解决魏明珠的顾虑后，我本打算与她一同返校，刚要走，我就收到了父亲的信息。

先前舒氏与周家合作，合同经过多次修改，一直没有定下最终版本，今天终于定下来了，父亲抽不开身，要我亲自去周家取合同。

我对周家的感观很复杂，周爸爸、周妈妈现在对我不错，可在前世的婚后，他们却对我多加为难，周行沛更不必多说，我恨不得与他此生再不相见。

而周行羽……

我眼睛一亮，她不是别扭的性子，裴明城此番已在论坛上发表澄清，若是周行羽知道了，与我定会和好如初。

思及至此，我立即启程前往周家。

我一进周家的门，就受到了周爸爸与周妈妈的热烈欢迎。

交付文件后，周妈妈搀着我坐在沙发上，亲热的问我近况。

周妈妈眉眼之间满是关心，我脑中却全是她前世的刻薄嘴脸，我无奈敷衍道：“劳阿姨费心，我这边一切都很顺利。”

“梦岚啊，你的实习单位找到没有？”周爸爸伸出了橄榄枝，试探道，“我看周氏就是一个很好的选择，如果你想来周氏实习，叔叔非常欢迎你！周氏的大门一直为你敞开！”

“周氏有什么好的？还不是只有你这个糟老头子！”周妈妈瞪了周爸爸一眼，向我亲切道，“要我看啊，梦岚应该去行沛的公司，两个年轻人也有话题可聊，你们共同建设好这家公司，感情也深厚了，经济效益也有了，何乐而不为呢？”

在我的印象中，周行沛确实有一家自己的公司，主要的业务是做理财。

我摇摇头，委婉道：“谢谢叔叔阿姨的好意，我还有其他打算。”

“其他打算？”楼上传来一道熟悉的声音。