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第四百六十三章 约定（第1页）

“国外的罐头市场确实很大，但是别人已经形成了完整的产业链，你一个外来者怎么去跟本地罐头企业竞争？”

“而且，我运回来的设备，对于我们国家来说，是属于比较高端的东西，可对于欧美那些罐头厂商来说，这些都只是最普通的设备而已啊！”

韩天听到了这些话语，哈哈大笑道：“大毛！我看你还是没有搞清楚，做生意的本质是什么！”

“你为什么要拿自己的不足，去比较人家的优势呢？你应该拿我们的优势，去对比别人的不足，这样做生意才会有个方向！”

看到大毛一头雾水，不明所以的样子，韩天不得不解释道：“我们国内的优势是什么？那就是人工成本和原材料成本低啊！只要把握了这个优势，想要抢占欧美的罐头市场，还不是很容易的事情？”

“如果你还是不懂的话，我举个例子你听吧！欧美市场的水果罐头，成本价格在两美元左右，肉罐头也不会超过十美元。”

“可我们国内呢？人工和原材料加在一起，总成本也不会掺和两毛钱！”

“欧美厂商的成本是我们的几十倍乃至几百倍！咱们生产出来卖到欧美，哪怕是打价格战，都可以轻而易举的抢占市场！”

大毛狠狠咽了口唾沫，逐渐明白了韩天的意思，颤声道：“两毛钱的成本，相较于欧美厂商两美元的成本，根本就相当于没有成本！”

韩天点了点头，说道：“就是这样！哪怕我们把运输和税收加上，一盒罐头的成本，肯定不会超过五毛钱，那你说我们最后定价多少合适？”

“无论他们定价多少，我们都可以比他们少一块，哪怕他们愿意不赚钱来跟我打价格战，我也根本不用怕什么，哪怕每一个罐头我只卖一块钱都有的赚。”

“他们成本两美元，如果只卖一块钱，那就是血本无归的买卖，时间短或许拦得住，时间一长谁又扛得住呢？”

听到了韩天的这番话语，大毛眼神明亮了许多，呼吸急促了起来。

不得不承认，韩天的这些话语，确实是实话。

不过，这种情况也有一种麻烦。

那就是，容易被欧美定义为倾销。

欧美企业面对着国内庞大的输出，那是根本顶不住的。

无论是什么样的东西，只要国内掌握了技术，就能够迅速发展起来，将价格打到最低。

就是因为国内的人工和原材料太低，国外根本没有抵抗的能力。

欧美企业面对着这样的压力，只能向政府提议，对于国内的货物，施加极高的关税，这样才能够让本土企业有喘息之机。

只是现在这个时代，欧美企业对于国内的生产能力，仍旧是一无所知的。

所以在他们反应过来，想要制裁自己的时候，自己早就已经赚得盆满钵满。

到时候，就算把市场全部让出去也无所谓了。

韩天看到大毛的反应，笑道：“大毛，你现在觉得我这个生意怎么样？”

“抢钱！”大毛沉默了许久，才缓缓吐出了两个字。

这不是挣钱，这是抢钱！

哪个欧美企业顶得住这样的价格战？