博炮作文网

第五百七十四章 吃大亏（第2页）

方厂长皱眉道：“这样真的能够推动我们产品的销量？”

“那是当然！我们百十的产品，只是以成本价卖出去，并不打算赚钱！你想想，本来一块钱一瓶的汽车，现在一块五却能够买两瓶，谁又会不乐意呢？”

方厂长仔细思索了一下，觉得有点道理，点头道：“如果是这样的话，那我们倒是没有拒绝的理由，毕竟我们的产品无论如何也是不会吃亏的，相当于是用你们百十的产品，来给我们的产品做营销。”

韩天看到方厂长已经入套，忍不住叹了口气，说道：“方厂长，你还不明白吗？只要你答应下来，那你们可就吃大亏了！”

“吃大亏？开什么玩笑？我们利用百十的产品做营销，既得到了销量，又得到了利润，吃亏的是他们百十啊！”方厂长理所当然的说道。

韩天眼神复杂的解释道：“国内的市场就这么大，你觉得你是用百十的产品做营销，可百十又何尝不是用你的产品做营销呢？”

“当客户是为了百十选择捆绑销售的那一刻，就相当于是你们用你的销售渠道，为百十拓宽了国内市场！”

“你知道一款新产品，想要打入市场有多不容易吗？百十现在轻而易举的获得了市场，仅仅只是不要几个月的利润而已！这样的推广方式，绝对是最便宜的！”

方厂长隐隐约约反应过来，可还是嘴硬道：“这件事情对我们双方都是有利的，又不只是对他们百十有利，我们也在利用他们的产品，来提高自己的销量啊！”

韩天苦笑不已，问道：“那我就问你一件事，百十付出了什么，你们又付出了什么？”

“这……”

”回答不出来？还是不愿意回答？那不如由我来说吧！百十只需要付出几个月的利润，你们却需要付出销售人员、销售渠道以及广告宣发等等！”

韩天摇头晃脑，叹道：“百十只是拿了一款产品出来，他们不需要付出任何东西，而你还觉得你们是合作共赢！你们也是搞汽水的，百十也是搞汽水的，你说你跟我是竞争关系，可你跟百十确实核心矛盾的竞争关系啊！百十确实不是可乐的对手，但如果他们的市场铺开，不一定不是你们的对手！”

方厂长稍微愣了一下，听到韩天这些话语，心里多少有点不舒服，不悦道：“我们好歹也是老牌国产饮料，为什么比不过百十？”

“你不是自己说过了吗？他们是国际大品牌啊！他们的技术、设备和其他种种经验，不都是你们要学习的吗？既然你们需要向百十学习，那你凭什么觉得自己能够竞争过百十公司？”韩天说道。

“这个……”

方厂长霎时间浑身冷汗淋漓，整个人都有些傻了。

他们联营是为了什么？

不就是为了百十和可乐的技术与经验吗？

而且这也是他刚才自己承认的，亲口说出来的一点。

如果现在用这一点来反驳韩天，岂不是自己打自己的脸？