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第一百七十一章 开价（第1页）

第一百七十一章开价齐焕的视线在薛蕙进来的第一时间就落在她身上，眼底闪过一丝惊讶。他没想到，被唐掌柜百般称赞，被少东家十分重视的薛蕙薛姑娘，竟然是个看上去还不到十五岁的小丫头。但，见她从容不迫，不卑不吭，齐焕挑了挑眉，出声说道，“薛姑娘，坐。”

薛蕙看向齐掌柜身边的齐焕，微微颔首，在旁边的椅子上坐下来，唐掌柜和齐掌柜也都在各自的座位上坐下来。齐掌柜说，“我也不饶圈子了，薛姑娘，我听唐掌柜说，一个菇房一次采摘能够采到万斤以上的平菇，七千多斤香菇？薛姑娘开个价吧。少东家交代过，只要薛姑娘的条件不过分，都能满足。”

听齐掌柜的意思，是叫薛蕙把菌子卖给他们，再由他们卖到府城。价格自然要比给宜春县酒楼的价格要高，毕竟菌子在府城销售的单价也会变高。常玉树允许她提价，但提多少呢？薛蕙作为一个外来人士，又不曾去过府城，不知府城的物价如何。并且，薛蕙并不喜欢这种合作模式。这种情况下，常氏便相当于一个中介，薛蕙把菌子卖给他们，无论他们怎么样销售出去，薛蕙得到的金钱是固定的，这是常人来看最稳妥的，保证不会亏损，但赚了钱，也跟薛蕙无关。薛蕙认定菌子不会亏损，独一无二，否则常玉树便没必要来找她合作。既然确定不会亏损，薛蕙自然要选择一种利润更高的合作模式。薛蕙说，“我懂齐掌柜的意思，但，这菌子我不打算卖给常家。”

齐掌柜一皱眉头，“薛姑娘这是何意？”

“我与常家合作，无非是对府城不熟，难以开辟市场，齐掌柜作为府城人有这个门路，我出菌子，你找销售渠道，最后咱们二八分成，如何？”

这种模式，是将薛蕙自己和常家，都与销售价格绑定在一起。府城的消费水平高，价格也高，价格越高，薛蕙的利润越多。于常家来说，这种方式不必出本钱，也不必承担任何风险，只要帮忙把菌子卖出去，就能得两成利。“这……”齐掌柜跟唐掌柜对视一眼，面露复杂之色。齐掌柜有信心将菌子卖大钱，这才肯豪言说让薛蕙任意开价。但现在薛蕙提出这种方式，无疑是让自己给薛蕙做嫁衣。这就让齐掌柜想到，他曾在奴儿干都司收购皮毛时的经历。奴儿干都司位于大夏东北，坐拥三座兴安岭，当地土著以捕猎为生，因此动物皮毛在当地价格低廉。但这个价格低廉的皮毛，经齐掌柜以及其他商人之手运出去，则变成了非常昂贵的奢侈品。皮毛收购价格很低，也有百姓不服气，想要提价，但商人们都是穿一条裤子的，只要联合起来压价拒收，那些不服气百姓的皮毛根本就无法卖出去，不得不向商人妥协。转瞬之间，齐掌柜已经思考了若不同意薛蕙的条件，并以压价拒收来胁迫薛蕙将菌子卖给他，会有怎样的后果。府城是常家的大本营，要商人们联合起来拒收薛蕙的菌子，自然行得通。但这就违背了常玉树的初衷。再者薛蕙不是那些普通的百姓，她是有头脑的人，她能想出种菌子的法子，能利用村民们做起后山的生意，能搭上常玉树这根线，那么她未必不能搭上别人，毕竟常家总是有几个仇家的。到时候常家就得不偿失了。齐焕这是第一个次跟着他爹来坐生意，还不懂这其中的弯弯绕绕，只知道薛蕙提出来另一种对她有利的交易方式，把身经百战地他爹难住了。他不由得多看了薛蕙几眼。彪子注意到齐焕的视线，一皱眉。怎么到哪儿都有惹人讨厌的蜂蝶？思考过后，齐掌柜笑起来，“薛姑娘这法子也不错，只是门路也不是那么简单就能找得到的，九一分，如何？”

薛蕙微笑着摇头，手指轻叩着座椅的扶手，“齐掌柜过谦了，您要是找门路还困难，少东家何至于让你来负责这事？换个人不就好了。”

她最后一句话说的轻飘飘，像是在开玩笑，又像是认真的很。齐掌柜冷不丁的一惊。听上去，薛蕙似乎跟少东家关系斐然。难怪少东家会说条件任她开。齐掌柜冷静下来，笑着说，“瞧薛姑娘这话说的，不过是困难了点，哪儿值当换人？罢，八二开就八二开吧。”

“齐掌柜敞亮，待见了少东家，我必然为齐掌柜美言几句。”

接下来，两方又简单商谈了一下货物运输，结款方式等细节。随后，齐掌柜叫人拟了字据，一式两份。薛蕙看过无误后签下来。唐掌柜说，“我看已经晌午了，薛姑娘不如留下来一起吃顿饭。”

“却之不恭了。”

几人在饭桌落座。彪子坐在薛蕙的左边。齐掌柜跟唐掌柜在薛蕙的对面坐着。齐焕看了看，在齐掌柜与薛蕙中间落座，正好在薛蕙的右手边。齐掌柜寒暄道，“薛姑娘头脑清晰，在下走商这么多年，还是第一次遇见薛姑娘这样的奇女子。”

“齐掌柜过奖。”

薛蕙知道，齐掌柜会妥协，无非就是，她是常玉树介绍来的。如果她只是一个普通的菌子卖家，齐掌柜能这么轻轻动动就接受她的条件？齐焕看着薛蕙冷静泰然的样子，眼底不掩赞赏，端起酒杯，“薛姑娘，我敬你。”

薛蕙端起面前的茶杯，“齐公子，我以茶代酒，敬你。”

彪子看着齐焕这样子，心里有些不爽。等齐焕放下酒杯，彪子立刻举起酒杯，“齐公子，我敬你。”

齐焕一愣，立刻给自己斟满，冲着彪子抬手示意，一口干掉，亮了亮杯底。几人开始闲聊。聊过一圈之后，彪子又端起酒杯，“齐公子，我敬你。”

齐焕一愣。薛蕙也是一愣。不明白彪子为什么不敬唐掌柜跟齐掌柜，非要敬齐焕。齐焕只好给自己倒满，又喝了一杯。片刻后。彪子又端起酒杯，“齐公子，我敬你。”

齐焕：“？？？”