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第44章（第2页）

比起刚来时，现在的温巧心里有了点底，面对张姐的提问，她尽力做出正确的回答。

张姐眉头往中间一挤，温巧心里咯噔一跳，准备接受她的教导。

“你这样不对，你首先要把自己放在购房者的位置上，以这个心态去面对客户，这样才会让对方觉得你是真心地在他们考虑，而不只是个卖房子的。”

温巧连连点头称是，把她说的话都记录下来。

“张姐。”有同事走了过来，低声说道：“刘总来了，您快过去吧。”

“就刘总一人吗？”

同事：“他太太也来了。”

“好的，我知道了。”张姐对温巧说道：“你去准备龙井茶，怎么泡，你应该会了吧？”

温巧：“会的。”

“那好。小周你去准备水果拼盘，他太太不喜欢甜食，这些就不要备了。”

小周：“明白。”

温巧三步并两走到吧台，找出装龙井的茶盒再按照之前教的方法将它泡好。

不一会儿，张姐就领着刘总和他的太太坐到了卡座上。

温巧和小周接受到张姐的示意，将茶和水果端到了桌上。

刘总瞟了眼温巧和小周，问张姐：“新面孔啊，张琪，这是你徒弟？”

张琪：“是的。”

刘太太对温巧两人说道：“你可要跟着张琪好好学呢，她做事一向认真仔细。”

温巧点头如啄米，然后走到吧台边静静观看张琪如何拿下这对夫妻的。

小周有些心不在焉，她捂着嘴打了个浅浅的哈欠，对温巧低语道：“我听说这对夫妻都来好几次了，结果一次没定下来，拐着弯儿要张姐给他们折扣。”

“张姐没给？”

“给了，可他们贪心呗，还想再压价，依我看这次又不成。”

温巧看着刘太太身上佩戴的首饰珠宝，惊讶道：“这么有钱，还要压价啊？”

有钱人买房子不都是像买菜一样简单吗？比如白琳月。

小周道：“嗐，有钱人也是划分层次的，有些是外表光鲜，实际上欠银行一屁股债；有些呢，是真的有，但人家要看值不值；还有的，就真的富到流油，钱都不是钱了。”

那白琳月会是哪个层次呢？温巧觉得她应该是第二种吧，第三种太暴发户了。

“张琪啊，这价格就不能再少点吗？好歹也是老熟人了。”

“刘太太，这真的是最低的价格了，没有人能比我给二位的还要低了。”

刘太太看了眼身边的老公，刘总会意，说道：“大家都是老熟人，张琪你再试一试，如果能再低点，我们现在就签合同。”

温巧似乎感受到了无形的压力，她悄悄问小周，“你朋友不是在这里上班嘛，张姐真的是咱们整个销售部给折扣最多的人？”

“应该是的，张姐是销售冠军，折扣多少是公司给予她的特别权利。”hr