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第二十六章 第一笔生意（第2页）

工地负责人随即询问：“可以用支票支付货款吗？”

叶建国坚决地回答：“不行，因为我无法确定您的支票账户是否有足够的资金。”

工地负责人爽快地说：“好的，那就用现金结算。”

他急于获得所需的钢筋，继续追问：“白天不能送货过来吗？”

“白天不行啊！”叶建国皱起眉头，一脸为难地说：“我们请的车子，肯定是超载的，如果被交警查到，罚款可不是小数目，起码得罚个几百块吧。”

在那个年代，长板车拉货几乎没有不超载的，毕竟不超载就很难赚到钱。

“这样啊……”工地负责人犹豫片刻，最终还是点了点头：“行，那就晚上运过来吧。”

“没问题，谢谢理解。”叶建国感激地笑了笑，接着又道：“我今晚再来了。”

工地负责人拍了拍他的肩膀，表示同意。然后，两人握了握手，便分开了。

叶建国赶回公司，立即安排晚上送货的事宜。

销售员偷偷地跟叶建国说：“我们可以搞假，狠狠地赚它一笔！”

“搞假？钢筋怎么搞假啊？”叶建国一脸懵逼，第一次听见钢筋能够搞假。古董有假，钱币都有假，甚至连人都有假——不是整容就是打玻尿酸，钢筋这玩意，怎么造假呢？

销售员见叶建国不懂，把他拉在一边，神秘兮兮地说：“工地要是要过磅的话，我们就偷偷叫人打磅，实际上四十吨，就打到六十吨去！”

“要是不过磅呢？点条呢？”叶建国问道。有许多工地除了六厘八厘的钢筋过磅，其余的都是点条的，根据每条规定的重量，多少条就多重，免去了过磅的麻烦。

“点条更好办啦！”销售员得意洋洋地说，“我们提前把一扎扎的钢筋头塞进钢筋里去，对方

“这还不好搞吗？”销售员脸上露出一丝狡黠的笑容，接着说道：“我们可以在钢筋中间插入一扎扎短短的钢筋头，等到对方清点好数量后，卸货的时候，再将这些钢筋头收回来。这样一来，他们也不会发现什么问题，我们就能成功蒙混过关啦！”

叶建国听了，心中顿时明白了其中的门道。

原来如此啊！难怪在那个年代，有那么多人靠卖钢筋赚到了大钱，原来是用这种手段来弄虚作假的。

他不禁摇摇头，感慨道：“人家是现金交易，如果我们故意造假，当然能够轻而易举地骗取钱财。但是，这样做生意只会让我们陷入困境，无法长久发展下去。而且，这种行为违背了我的原则和价值观，我不愿意走这条路。”

销售员听到老板这番话，心里有些失落。毕竟，如果按照老板所说，自己就无法通过不正当手段赚取更多的利润了。

叶建国拍了拍他的肩膀，语重心长地告诉他：“欺骗别人的生意注定不能长久，我们还是应该秉持诚实守信的原则，踏踏实实地做好每一笔生意。只有这样，才能赢得客户的信任，建立起良好的口碑，最终实现长期稳定的盈利。”

销售员听了，虽然心有不甘，但还是点点头，表示愿意听从老板的建议，心中却想：“妈的，跟到你这样的老板，我们这些销售员什么时候才能发财啊？”