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第39章 假设推理回话 展现智口才的艺术（第2页）

比如，情侣之间常常会因为一些琐事而产生小摩擦。一方委屈地说：“你总是这么忙，都没时间陪我，是不是不爱我了？”另一方可以这样回话：“宝贝，爱情并非是朝夕相伴就能诠释的，它更需要我们为了彼此的未来去努力打拼。假设我真的不爱你了，我又何必如此拼命地工作呀，我大可整日无所事事，也不用想着为我们的未来构筑美好的生活了。其实我忙是因为我想在事业上有所成就，这样以后才能给你更优越的生活条件。但我也深知我忽略了陪你的时间，这确实是我的不对。就像那句名言所说：‘爱情需要面包来滋养，没有面包的爱情是难以长久的。’假设我们能合理安排一下时间，比如我每周抽出固定的时间专门陪你，你也多理解一下我工作的辛苦，那我们的感情肯定会如同芝麻开花——节节高，越来越好的。”

通过假设不爱对方和合理安排时间这两种情况，既深情地回应了对方关于是否爱的质疑，又贴心地提出了改善关系的建议，犹如一场及时雨，有效地化解了矛盾，让爱情之花重新绽放娇艳。

2。商务谈判场合

在商务谈判的激烈角逐中，假设推理回话仿若一把锐利的宝剑，能够帮助我们争取更多的利益，在谈判桌上占据主动地位，实现双方利益的最大化。

例如，在一次采购谈判中，供应商言辞恳切地说：“我们这批货物的价格已经很低了，再降价我们就没利润了。”采购方可以这样回话：“假设你们的成本真的已经压缩到极限了，那我们也理解你们的难处。毕竟，‘生意场上无小事，利润是生存之本。’但我们也得考虑我们的采购成本呀，假设我们能达成一个长期合作的协议，你们在未来的订单中能保证稳定的供货量和质量，那我们这边也可以考虑在价格上做一些调整，比如在现有的报价基础上提高一定的百分比作为长期合作的回报。这样一来，你们既能保证有利润，我们也能降低采购成本，可谓是‘双赢’的局面，正如古人云：‘和则两利，斗则两伤。’希望我们能找到这样一个平衡点，达成合作共赢。”

通过假设供应商成本极限和达成长期合作协议这两种情况，采购方提出了一种双赢的解决方案，恰似在谈判的僵局中开辟出一条新的道路，推动了谈判的进展，让合作的可能性更加明朗。

3。辩论探讨场合

在辩论探讨的思维碰撞中，假设推理回话犹如一支犀利的箭，能够让我们的观点更具说服力，有力地反驳对方的观点，在辩论的舞台上绽放光芒。

比如，在一场关于“网络对青少年成长是利大于弊还是弊大于利”的辩论中，正方振振有词地说：“网络为青少年提供了海量的知识信息，拓宽了他们的视野，所以网络对青少年成长是利大于弊。”反方可以这样回话：“假设网络上的信息都是真实、有益、经过筛选的，那确实可能是利大于弊。但正如‘理想很丰满，现实很骨感’，现实是，网络上充斥着大量的虚假信息、不良内容，青少年缺乏足够的辨别能力，很容易受到这些负面因素的影响。假设一个青少年每天沉迷于网络游戏或者被网上的虚假信息误导，那他的学习成绩、身心健康都会受到严重影响。所以从实际情况来看，网络对青少年成长是弊大于利。”

反方通过假设理想情况和现实情况这两种不同的情况，对比分析，有力地反驳了正方的观点，如同在辩论的战场上射出的精准之箭，直击对方论点的要害。

四、运用假设推理回话的注意事项

1。合理性

假设的情境、条件、因果关系等都要具有合理性，不能凭空捏造一些不切实际的假设。否则，回话不仅不能达到预期的效果，还会让对方觉得你在胡言乱语，不专业或者不靠谱。

就如同建造房屋需要稳固的根基一样，假设推理回话的合理性是其能够有效发挥作用的基础。例如，在讨论一个产品的市场推广方案时，如果说：“假设我们能让外星人来帮我们推广产品，那肯定能大获成功。”这种假设显然违背了现实常理，是不合理的，也不会被大家所接受。

2。针对性

假设推理回话要针对对方提出的问题或观点进行，不能偏离主题。只有紧扣主题，才能让回话真正起到回应和解决问题的作用。

这就好比射箭要瞄准靶心一样，针对性是假设推理回话的关键所在。比如，在回答关于如何提高员工工作效率的问题时，如果回话变成了讨论公司的福利待遇，那就偏离了主题，没有针对性，无法达到预期的效果。

3。灵活性

在实际应用中，要根据具体的情况灵活运用假设推理回话的技巧。有时候可能需要综合运用多种技巧，有时候可能需要根据对方的反应及时调整假设的内容和回话的方式。

就像在驾驶一艘帆船航行在变幻莫测的大海上，需要根据风向、水流等情况灵活调整航向一样，灵活性是假设推理回话在实际应用中的必备素质。例如，在一场商务谈判中，对方提出了一个新的观点或要求，这时候就需要快速分析，灵活运用假设推理回话，可能既需要进行情境假设又需要进行条件假设，来给出一个合适的回应。

假设推理回话是一种极具智慧和技巧性的口才艺术。通过合理运用这种技巧，我们可以在各种场合下展现出出色的回话能力，化解矛盾、争取利益、说服他人，让我们的沟通更加顺畅和有效。只要我们不断练习，掌握其技巧和注意事项，就能逐渐提升自己的智口才，在人际交往、商务谈判、辩论探讨等诸多领域中脱颖而出。