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第18章 商业模式创新（第4页）

就是要把这多出来的6斤油分给利益相关方。

谁是你的利益相关方？答案是消费者和经销商。

首先，你可以把多榨出来的6斤油拿出2斤分给消费者。

消费者花的价钱不变，买25斤你这个品牌的花生油，你还额外多送他2斤。

那好了，他们会非常高兴地抛弃你的竞争品牌，然后投入你的怀抱。

然后，你再拿出2斤油分给经销商，也就是你的合作伙伴。

经销商高兴了，同样的价格从你这里进货25斤花生油，你还多送2斤。

这不就跟捡钱一样吗？

那么，经销商肯定会卯足了劲去卖你这个品牌的花生油。

多榨出来的6斤油已经分出去4斤了，还有2斤呢？

留给自己，这是你应得的部分。

有人会说，不对啊！

这不是总价值创造啊，分明是把我自己创造的价值（6斤油）分给了消费者（2斤油）和经销商（2斤油）。

如果你这样想，那就大错特错了。

商人首重格局，没有格局的人是不可能赚到大钱的！

你没有把多榨出来的油分出去之前，你每年的销量是30吨。

当你把油分出去之后，经销商们都极力推荐你的品牌。

消费者们也都爱买你榨的油。

销量一下子增长到300吨年，是之前的10倍。

之前年销量30吨，你能赚6万。

现在年销量300吨，你能赚60万。

不要忘了多榨出来的6斤油里还有你自己2斤呢。

这又能让你每年多赚4。8万。

所以，你现在的实际年利润是64。8万。

这就是一个完整的通过商业模式来赚钱的案例。

我们来全程回顾一下它是怎么发生的：

第一步：创造核心竞争力，通过改善工艺榨出更多的油。

第二步：跟利益相关方分享核心竞争力。

消费者、经销商和你自己，都分到了2斤油的好处。

第三步，创造全局性增量。

让你这个品牌的花生油从每年销售30吨增长到300吨。

蛋糕比以前大了10倍！

第四步，你的利润模式。

在货物单价和单品利润不变的情况下，

你占领了更多的渠道，拥有了更多的客户。

那么，你每年赚到之前10。8倍的利润也就是水到渠成的事情了。

在金玉讲解案例的过程中，整间教室落针可闻。

每个人都生怕漏过了一丝有用的信息。