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第25部分（第1页）

江明乐呵呵地吃了起来，刚吃了一口就烫了嘴巴，马琳说：心急吃不了泡馍，悠着点！江明说：这不是没吃过嘛！鲍立军说：先划拉最上面的，一层层往下吃，一来不烫嘴，二来底下的保温。路小姐说：我吃过多少回了，这倒是第一次听说！鲍立军笑着说：个人心得，仅供参考。大伙不再说话，闷着头开始吃。服务员将几个小菜端了上来，除了陕西地道的玩意，鲍立军还要了一盘凉拌西兰花。鲍立军招呼着大伙吃菜，看着大伙都动了筷子，他夹了一筷西兰花，菜要进口的时候，他突然瞥见碟中一只绿色的虫子，他一边嚼着西兰花，一边又去夹了一筷西兰花，顺带着夹回了那只绿色虫子。他将夹回的东西放在了手边的吃碟中，看着大家兴趣盎然地吃着，便对马琳和江明说：西兰花我们这边吃不到，你们多吃点陕西风味，西兰花就归我了。路小姐说：凭啥啊，我也喜欢吃西兰花。鲍立军说：那好，我俩吃。路小姐说：这还差不多，说着夹了一筷西兰花。马琳说：这个蕨菜不错，很合我口味。鲍立军说：这个陕西泡菜也不错，你尝尝。马琳夹了一点尝了尝说：真不错，怎么北京没有卖的？鲍立军说：陕西人保守，好东西不外传，喜欢的话回去带点。马琳说：好，带一点回去宣传一下。江明这时候说：我觉得这个糖蒜好吃，我以前不吃蒜，今天吃了好几瓣了。鲍立军说：回去的时候，我帮你弄点带着。江明说：我要多带点。丁海威一直只是笑不说话，鲍立军说：明天丁海威帮你买一些好了。丁海威说：没问题！江明说：先谢谢了，我明天付你钱。鲍立军说：见外了吧！丁海威说：鲍鱼鱼翅买不起，这个还是送得起。江明笑着说：以前听说过陕西人直爽热情，今天算是见了。鲍立军说：哎，你们上海人啊。马琳这时候笑着说：还是咱们北方人对路吧。鲍立军只是笑着。

吃完羊肉泡馍已经八点多了。鲍立军说：还要不要去吃别的东西？马琳说：吃不下了。江明说：再好吃的现在也无能为力了。鲍立军说：那去城墙上转悠一下？马琳说：算了吧，明天一大早要起来。鲍立军想着也是，便对丁海威和路小姐说：那你们回家吧，明天8点赶到会场，我送马琳和江明回宾馆。江明说：不用送了，我们自己打车回去。鲍立军说：我还等周先生，反正没事。马琳说：那你一会就在江明房间等着就好了。江明说：好啊，我还可以再了解一下陕西。

鲍立军在宾馆门口接到了周先生，周先生拖着一个小小的拉杆箱，鲍立军接过了拉杆箱问周先生要不要吃点宵夜？周先生拍了拍鲍立军的肩膀笑着说：你有吃宵夜的习惯？鲍立军摇了摇头说：没有，往常这个时候早睡了。周先生笑着说：飞机上吃过了，不用了。鲍立军说：房间都开好了，我们直接上去吧？周先生说：是和江明一个房间吗？鲍立军说：没有单人间了，我给您单独订了一个标准间。周先生说：哦，现在可以退掉吗？鲍立军似乎明白自己做错了什么，便说：我问问吧。说着走向前台，周先生也跟了过去。房间最终是没有退掉，周先生说：算了吧，你晚上干脆别回去了，和我住一起，我们刚好聊聊。鲍立军见到周先生给自己台阶，便说：希望周先生能多点拨。

电视没有开，鲍立军坐在沙发上，注视着黑乎乎的电视屏幕，他在想要和周先生谈什么。周先生洗完澡后穿着睡衣走出了卫生间，对鲍立军说：记得你烟瘾大，怎么不抽烟？鲍立军说：您不抽烟，不好意思污染空气。周先生说：我原来抽得比你还凶，你抽吧，没事。鲍立军说：不抽了。周先生说：你要不要先去洗个澡？鲍立军说：一会吧。周先生说：明天的会议都准备好了吧？鲍立军说：都准备好了，我的发言稿您要不要看看？周先生说：不用了，我倒是想听听你对西北市场的看法。得市场者得天下，鲍立军明白周先生的意思，便将自己对于西北市场的看法和盘托出。周先生期间没有说话，只是听着。鲍立军说完后，周先生说：那你计划如何经营？这些问题鲍立军早已想得透彻，便又将自己的经营计划一五一十地说了出来。周先生期间依然没有说话，等鲍立军说完后，周先生说：按你的规划，比较理想，但是实现的成功率有多大呢？鲍立军想过这个问题，按照他的预测，成功的几率要大于失败的几率，但他说不出具体的数字。他想了想后看着周先生说：我只希望成功。周先生说：勇气可嘉，有时候有了好的谋算，还要有好的韧性，你明白吗？鲍立军当然明白周先生的意思，便说：只要周先生支持就好。周先生说：机会对每个人是均等的，希望你珍惜。没等鲍立军说什么，周先生接着说：不早了，洗个澡睡觉吧。鲍立军说：我还是回家睡吧，明天早上7点半我来接您。周先生笑着说：不习惯跟男人睡啊，那好吧，路上注意安全。鲍立军笑了笑，应承着带上了门。

路上已经空无一人，鲍立军点了一根烟狠狠吸着。发黄的路灯将鲍立军和他的单车拖得老长，他将烟头扔向路边，烟头在黑暗中划出一道明亮的弧线。　电子书　分享网站

营销之路（69）

凌晨两点的时候，鲍立军赶回到了住所，他的身体已经很疲惫，而大脑却异常兴奋，他一边用毛巾擦去身上的水，一边在心里告诉自己赶紧睡觉，可是等他躺在床上的时候，大脑还保持着高速运转。他想起了大二的时候考高等数学，前一天晚上熄灯后他平静地躺在床上酝酿着睡意，可听着舍友一个个想起了鼾声，自己却怎么也睡不着，甚至有了一些气恼，他用尽了各种办法都没用，最后他放弃了睡觉，点起蜡烛看书，一直到凌晨四点多的时候，他躺下就睡着了。那次的失眠经历告诉他很多事情的成败其实就在于心态。想到这里，他任由自己的大脑保持着高速运转，不知道什么时候，他睡着了，睁开眼睛的时候他知道肯定还没有到6点半，因为传呼机的闹钟还没有响。他起了床开始刮胡子、刷牙、洗脸，穿上了很少穿的白衬衣。他只有一条领带，质地不好。他不怎么会打领带，打到第二次的时候觉得差不多了，但还是觉得不满意，又扭了扭领带结。西装很久没穿了，他穿上西装和皮鞋走到镜子跟前，觉得自己精干了不少，又对着镜子笑了笑，觉得自己笑起来还不如不笑。

鲍立军七点二十赶到了宾馆大堂，江明和马琳已经坐在大堂的沙发上看着报纸。鲍立军说：早！马琳和江明抬起头看到了鲍立军，马琳说：小伙子精神多了！鲍立军笑着说：不习惯这样穿衣服呢。江明说：这样才像白骨精嘛。鲍立军说：白骨精是什么意思？江明笑着说：白领、骨干、精英！鲍立军恍然大悟，看到江明也是西装领带，便说：别拿我开玩笑，你是白骨精还差不多。江明笑着说：真正意义上的白骨精是马琳吧，要知道在IT圈，做市场的女人个个都是人精！江明说完对着马琳笑，鲍立军也跟着笑着。马琳笑着说：别开玩笑了，我哪里有人家白骨精漂亮！三个人说笑间，听到了周先生问候：大家早！鲍立军收住笑迎上去说：周先生，我们在宾馆的餐厅吃点早餐吧？周先生说：好。鲍立军带着周先生往餐厅走，回头招呼着马琳和江明。

赶到会场的时候已经八点了，路小姐和丁海威已经在会场里忙活着。袁斌和易峰站在签到桌前说着什么，两人都穿着西装，一胖一瘦，一矮一高，站在一起比较滑稽。两人见到鲍立军带人走了过来，便停止了说话，面带着笑容。鲍立军带着周先生走到签到桌跟前说：两位辛苦，这位是我们周先生。袁斌保持着笑容立即伸出手，周先生握住袁斌的手说：幸会，你就是袁斌吧？袁斌说：是，是！周先生然后看着易峰说：请问您是？易峰有点不好意思，握住了周先生伸过来的手说：我是易峰，久闻您大名了。周先生说：大家能合作就是朋友，以后有问题就打电话给我。袁斌笑着说：您有名片吗？周先生笑着说：常在江湖跑，怎么会没有片子？说着从一个皮夹里掏出两张名片分别双手递给袁斌和易峰，袁斌和易峰各自回敬了名片。周先生说：会后有时间我们再沟通，你们先忙？袁斌笑着说：好！易峰只是笑着没有说话。

离开签到桌，鲍立军问周先生：现在去座位上，还是？周先生说：路小姐和那个技术支持呢？鲍立军的头象雷达一样快速扫描着，他很快发现路小姐站在后面和马琳、江明说着什么，丁海威一个人站在展品前。鲍立军说：他们在那边。说着带着周先生走了过去。路小姐老远就看到周先生走了过来，眼睛笑成一条缝。周先生走到跟前的时候，路小姐说：周先生好！周先生说：你们好，我就好。周先生没有看到丁海威，便扭头问鲍立军，却没看到鲍立军，正在纳闷，鲍立军带着丁海威走了过来。鲍立军对周先生说：这位就是丁海威，负责技术支持的。丁海威面带着微笑，周先生突然走到丁海威背后，和丁海威背贴着背，问道：我们谁高？丁海威明显比周先生高一些，鲍立军正不知道怎么回答，路小姐说：差不多！周先生转过身拍了拍丁海威的肩膀说：还是你比我高！丁海威嘿嘿笑着。说笑间，袁斌走过来对着鲍立军的耳朵说：已经有人来签到了！鲍立军说：周先生，您和马琳、江明先去第一排坐吧，我们去迎接客人。周先生对马琳和江明说：那你俩先过去坐吧，我和鲍立军去迎接客人。鲍立军没想到周先生要去迎客，但立即觉得周先生如果愿意这样做当然很好，于是便和周先生一起站在签到台前。

袁斌和易峰站在门口守候着，每到一位客人，袁斌便引领到签到台前。来的客人有的鲍立军认识，有的并不认识，不管认识的还是不认识的，鲍立军都会先介绍周先生给客人。鲍立军明白周先生来迎客可能只是出于对客人的尊重，但他推出周先生肯定对自己开展业务有帮助。陈伟和张中正来的时候，他特别地互相多作了一些介绍，周先生事先已经知道他想和这两位合作，问题也自然多了很多。

八点五十的时候，该来的人差不多都来了，袁斌走过来说：差不多了，你们坐过去吧，这里我和易峰守着。鲍立军看了看周先生，周先生说：我们过去吧，主持是谁？鲍立军说：马琳。鲍立军带着周先生走向座位，期间看了看会场，虽然位子没有坐满，但也是黑压压的一片了。

营销之路（70）

鲍立军安排完周先生坐下后，刚要挨着周先生坐下来，却看见第一排座位除了周先生、马琳、江明和自己外，其它座位都空着。他方才明明安排陈伟和张中正坐在第一排，现在却不知去向。他转身往后面的座位里找着，却突然看见了范全坐在中间靠边的位置正朝着自己笑，他有些诧异，紧接着是不快，但还是朝范全挥了挥手。他继续搜寻着，终于在靠后的中间位置看见了陈伟和张中正，两人坐在一起说笑着。他离开座位快步走了过去，走到陈伟和张中正跟前说：怎么跑到后边来了？走！坐前头看得清楚！陈伟和张中正笑着站起身来，鲍立军说：你们先过去坐吧，我一会就过去。看陈伟和张中正已经走向第一排，鲍立军走向展示区对丁海威说：老丁，你就一直在这里守着，一会有人来看演示。丁海威说：好！路小姐这时候说：那我干啥？鲍立军说：有轻松的活，跟我来。说着带着路小姐来到签到桌前。鲍立军说：麻烦你在这里守着，一会有客人来你接待一下。路小姐说：好吧。鲍立军又走到门口对袁斌和易峰说：两位辛苦了！到第一排去坐吧！袁斌说：那不好吧？鲍立军说：有什么不好，一会还要向大家介绍你们呢！易峰说：还要介绍我们？鲍立军说：西安就你们一家代理，不介绍你们介绍谁啊？袁斌看了看易峰说：那我们就过去吧。易峰笑着说：有点紧张呢。

鲍立军看着袁斌和易峰在左边靠边的位置坐下后，自己也挨着周先生坐了下来，坐下后又特别地看了看陈伟和张中正的位置，他俩坐在第一排靠右边的位置。暴力军刚要看表，马琳隔着周先生问道：都准备好了吧？鲍立军点点头。马琳又对周先生说：我们开始吧？周先生正在看报表，只是点了点头。马琳立即站起身走向了讲台，她个头小，讲台上的花几乎要遮住她，她从麦克风架上拿下麦克风站在了讲台的旁边说：尊敬的先生和女士们，上午好！非常欢迎各位光临中杰的新品发布会，在发布会开始之前，请允许我先介绍一下今天会议的来宾，首先是袁斌先生和易峰先生。马琳说完后作了一下停顿，周先生带头鼓起掌来，掌声中袁斌和易峰站起身扭头朝后面挥了挥手。马琳看着两人坐下后继续说：接下来是我们的两位特邀嘉宾，第一位是陕西创伟的陈伟先生。马琳停顿下来的时候，陈伟在掌声中站起来朝后面点了点头。马琳看着陈伟坐下后说：第二位是陕西中正的张中正先生。张中正没等马琳说完已经站起身朝后面摆了摆手，他的所有动作都在掌声中完成。马琳接着说：另外，今天更多的来宾是经销我们产品的在座各位，感谢你们！马琳话音刚落，台下的掌声就响了起来，这次的掌声明显地比此前的大。马琳等掌声停止后说：为了增加互动，接下来我向各位介绍一下我们公司出席这次会议的人员，首先是我们的营销副总周先生。掌声中周先生站起来转身朝后面鞠了一躬。马琳等周先生坐定后接着说：第二位是我们的产品经理江明先生，一会他将给大家详细介绍我们的新产品。江明深的神态自若，站起身带着微笑朝后面点了点头。江明坐下后，马琳说：接下来的这位将和在座的各位经常打交道，他就是我们的西北分公司经理鲍立军先生。鲍立军在马琳说话的时候已经站起来，马琳说完的时候，鲍立军一百八十度转身，带着微笑朝后面点了点头。鲍立军坐下的时候，马琳说：好！接下来我们先请周先生发言！掌声中周先生走向讲台，马琳将麦克风交给周先生后并没有回到座位，而是面朝台下站在距离讲台五米远的地方。

周先生站在讲台上，将麦克风放回到麦克风架上，开口说：非常感谢在座各位能抽出时间来参加我们的产品发布会，本来我有很多话要说，但是按照会议议程我的发言只有五分钟，所以我就只谈谈我现在的感受吧。周先生停顿了一下后接着说：这次会议让我想起了五年前我们刚刚进入国内市场的时候，虽然我们在全球市场已经进入销量前三名，但是在国内的市场占有几乎为零，而现在呢，我们在国内已经保持销量第一有三个年头了。当然，国内主要的销售是来自华东、华南和华北，那么西北市场呢，现在的状况就相当于我们五年前的国内市场。五年前我们进入国内市场的时候，董事会曾经有很大分歧，大部分人认为国内市场不值得投入，但是董事长很坚定地进军国内，不仅是在国内销售，而且投资2000万美金几乎将生产全部搬到了国内，现在看来董事长的决定是相当有远见的，国内今年的销量就将超过了欧洲。当然董事长不会关心是否进军西北，我对西北市场的看法是既然电子类产品西北能占到全国销量的6％，那么这个市场还是值得耕耘的。所以我想说既然我们选择了这个市场，那么我们就一定要做好这个市场，而要做好这个市场不能光靠我们自己，我们需要合作伙伴，在座各位不管是直接?