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第97章 开拓市场（第1页）

沈佳琦和赵宏翔把全部精力都投入到兴达厂的建设中了，工厂开始转型，淘汰掉以前产能落后的陈旧机器设备，赵宏翔从日本新买入了现代化的饮料加工生产流水线，兴达厂的红橙牌橙汁在市场上也打响了名气，广告上没有过多投入，靠着很有竞争力的低价很快就赢得了市场，中国的老百姓讲究的是实惠，质量又好，价格又便宜，不需要多少花里胡哨的广告，就能打出知名度。

有了生产红橙的经验，沈佳琦开始做其他的饮料，比如苹果汁，生产加工的工艺是一样的，兴达厂原来就有技术，橙汁、苹果汁作为主打产品，沈佳琦并不满足，她觉得未来的中国消费市场是多元化的，随着人们生活水平越来越高，消费者对不同口味提出的要求越来越高。

沈佳琦和赵宏翔商量，要开拓业务，不仅生产果汁，还是做牛奶市场。

“牛奶？”赵宏翔有点儿惊讶，“牛奶可不是我们的主营业务，奶农离我们很远，运输方面我们并不占优势。”

“那我们就生产矿泉水吧！”沈佳琦说：“如果我们现在还没有做牛奶饮料的能力，我们就先生产矿泉水，矿泉水的市场空间巨大，如果我们能生产出口感甘甜的矿泉水，今后销量一定会大增的，会场开会总需要招待宾客矿泉水吧！”

赵宏翔想了想，“这倒是一个好办法，有了生产饮料的经验，我们其实也有矿泉水的水源，这个不难，我们立马就可以投入生产矿泉水，矿泉水的市场更加广阔，用于高级商务开会招待宾客的矿泉水，也可以卖到火车站，飞机场，居民区附近的超市，都可以布货，如果我们能打通这些渠道，就不愁兴达发展不起来！”

夫妇俩一拍即合，说干就干，这一次让赵宏翔来把控矿泉水的生产质量，而沈佳琦负责营销推广。

夫妻搭档干活不累，又有公公帮他们去银行贷款，兴达厂的危机就这样度过了，沈佳琦作为正厂长的口碑也建立起来了，大家都不信任罗厂长，说他遇到危机把工厂丢了，不管工人的死活就走，而沈厂长就不一样了，她是巾帼不让须眉，有胆量，有主见，关键时刻比男人还坚定，干起活来，风风火火，效率很高，说话算数，按时给工人发工资，工人也不再闹了，乖乖听沈厂长的话，也愿意跟着沈厂长干。

发动了大家的积极性，沈佳琦十分看好兴达厂的前景，以身作则，带头干，三个月夫妇俩就把矿泉水的质量也提高了，已经达到了检验标准，沈佳琦已经打通了销售渠道，机场、火车站，居民区的超市，学校门口的杂货店。

能铺货的渠道基本上都派业务员打通了，由于兴达厂的饮料、矿泉水质量很好，口感清纯，很受消费者的喜欢，销量爆棚，很快兴达厂就重新兴旺起来。

罗厂长真是得后悔死，天天被老婆数落，但他也实在没有脸面再来兴达厂，只能托关系去别的地方随便找一份工作，混到退休。

厂里效益好了，发工资的时候，沈佳琦奖励工作认真的林玉珍，给她多发了点奖金，林玉珍十分感谢。

“四妹，你对我真是太好了，我都不知道如何报答你？”

“大嫂，都是一家人，说这些干什么呢？”

“这是你应该得的，你来厂里帮忙，工作尽心尽责，靠自己的劳动赚钱很光荣，我知道大哥经济上不宽裕，你们母女俩跟着大哥受苦了，我能帮一点儿算一点儿，这些钱不多，但是拿回去贴补一些生活，给瑾萱买一点好吃的，她正在长身体，需要营养，大嫂，你多炖点排骨汤给瑾萱喝喝！”

“好的，多谢四妹了，你们沈家就属你最好了，你大哥有你这么好的四妹真是他上辈子修来的福气啊，在沈家我们受了这么多的委屈，吃了这么多的苦，其他人都不正眼瞧我们，就你和宏翔对我家最好了。”

“佳海和美娟开饭店了，都没有想到你大哥和我们，也没有请我们去吃过饭，不知道的还以为我老公不是他大哥呢！真是不像话！”

林玉珍流露出对沈佳海的不满，沈佳琦也知道五弟沈佳海和二姐沈佳梅在做人上确实有缺陷，都是自私自利的人，上次沈母摔断了腿，沈佳海都不管，还是大哥沈佳勇和沈瑾萱送沈母去医院，之后沈佳海知道沈母住院了，也以种种借口推脱，不去医院看望沈母，为了这种沈佳琦都有点看不过去了，去医院看望了母亲，愿意在经济上帮助分担点沈母的医药费，沈佳勇出力，看护沈母。

沈佳琦觉得大哥沈佳勇这个人还是挺不错的，老实朴实，话不多，但是靠得住，沈家有事，大家都要上班没空照顾沈母的时候，还是大哥挺身而出，这一点，沈佳琦还是对大哥很认可。

沈佳琦知道大哥一家人都和二姐、五弟关系处得不好，多年积累的恩怨和矛盾，一时半会儿解不开，只能安慰林玉珍。

“大嫂，五弟人就那样，你和大哥别和他一般见识，有空来我们家吃饭！”

林玉珍笑了，“四妹啊，沈家只有你和宏翔对我们好，我们真的好感激你们夫妇俩的，我们已经给你们添了很多麻烦了，就不打扰你们了，其实我也不是想要去五弟的饭店吃一顿饭，我们也不缺那一顿饭，只是觉得作为亲戚，五弟有很多做法实在是看不过去！”

“算了，大嫂，别生气了，气坏了身体不好，你和大哥好好做，把自己的小日子过红火起来，五弟得了淋巴癌了，你也知道的，虽然他们夫妇俩去日本打工五年，但是在国外也吃了不少苦，在外国打工赚钱不容易，他大部分钱都投入买了房子和商铺，也就没有剩下的了，还要供女儿上学，不过茅茅导游中专就快毕业了，马上就要找工作了，应该能为五弟分担一点儿家庭重担吧！”

“茅茅中专毕业了？”

“是啊，佳海给她填报的是旅游学校的导游专业，五弟贪玩，他觉得给女儿填报旅游学校的导游专业，将来毕业了能带团全国各地到处去玩！”

“他们夫妇俩都是学医的，为什么要给沈茅填报旅游学校的导游专业？”

“茅茅从小被溺爱长大的，五弟宠她，吃不起苦，不喜欢读书，学医学历要很高的，要读很多书的，茅茅吃不了那种苦，所以五弟就随便给她填报了志愿，想着让她早点儿出来赚钱，家里也能轻松一点儿！”