但他们猜错了,十分钟之后,副县长又带着他们出现在了那个人面前,还是递上了一支烟。
这次,那个国企领导迟疑了一下,终于接过了烟,但还是没有chou,非常不耐烦的摆摆手,说他没有时间处理这样的xiǎo事情,让他们离开。
副县长还是只说了一句“抱歉,打扰了,下次再来拜访”又带着他们离开了。
到了这个时候,他们对这个客户已经不抱任何希望了,而且认为副县长不可能再去尝试了。
但他们又错了,还是十分钟之后,副县长带着他们出现在了那个人面前,又做了同样的动作。
这次,那个国企领导接过了烟,并且chou了起来,而且没有再说他没有时间,还答应给副县长五分钟的谈话时间。
在这五分钟里,他们真正见识到了什么叫做口才,什么叫做谈判高手。
五分钟之后,那个国企领导没有赶他们走,谈话继续进行。
30分钟之后,他答应考虑合作事宜。
类似的场面几乎每天都要上演几次,每一批跟着赵长天的xiǎo组成员们都能亲眼目睹到多次这样的场面。
当然,也不是每次的谈判,副县长都能取得成功。
有一次,在和一个水果批发商谈判时,对方答应可以考虑合作,但却把价格压的很低,基本上只是比往年的价格高上那么一点点而已。
副县长和他谈了半个多xiǎo时,对方仍然坚持自己的立场。
而且,态度上非常嚣张,甚至在言语中流lu出:他根本就不在乎这个所谓的领导xiǎo组,他完全可以自己去昌县找当地农民进行收购,会有很多人欢迎他的。
在这种情况下,副县长终止了谈判,告诉他,“你可以自己去尝试,看看究竟有多少老百姓会买他的帐?”
事后,副县长长下达了措辞严厉的指示:这个水果批发商将是昌县不受欢迎的客户。如果他真的去昌县自己进行水果收购,无论他是在哪个村子收到了水果,当地的主管领导都将受到通报批评,以后也不用指望还有升迁的机会。
这件事,给所有的xiǎo组成员留下了深刻的印象,让他们认识到了副县长的另一面,令他们感觉凛然。
九月中旬,基本上各个乡镇的秋收工作已经大部分结束。
9月15日上午,应昌县副县长赵长天的邀请,将近30名来自明阳的企业、机关的后勤领导以及一些水果批发商,抵达昌县这个农业大县,就水果的定价问题展开最后的磋商。
最终,经过将近半天时间的商讨,与会众人基本达成了一直意见,确定了定价标准以及具体的收购方式。
虽然客户中还有个别人持有不同意见,主要是水果批发商认为定价过高,会导致利润降低。但在大多数人都同意的情况下,这几个水果批发商也不得不同意。
如果他们一意孤行,根据赵长天的说法,他们将成为昌县不受欢迎的客户,今年昌县的水果销售,将与他们没有任何关系。
在这种情况下,除非他们不想赚这个钱,否则就得服从大局。
但事实上,即使按照这个价格收购,留给批发商的利润空间还是不xiǎo的。
在价格上,根据质量的不同,主要是大xiǎo、兼顾表面瑕疵,将水果分为三等,也就是三个等级,一等水果是个头最大、卖相最好的,其它的,以此类推。
根据每个等级,确定了相应的收购价格。
商讨会结束之后,赵长天设宴招待了这些远来的客户,县委书记郭青云出席了招待会,并发表讲话感谢了远道而来的客人们。
一切准备就绪之后,9月16日上午,赵长天再次召开了全县农村工作会议。
在会上,他宣布了水果收购定价标准。并要求与会各位干部回去之后,必须huā大力气组织人手严格执行等级标准,严防出现以次充好、以xiǎo充大的情况出现。
会议结束的时候,全场爆发出了热烈、经久不息的掌声。
与会的干部们,无论是副镇长,还是各村的村长,脸上全都散发着抑制不住的喜悦。