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银娘道：“要他转性，真是难于登天。好歹只在天台，人家熟悉了，也便不计较。若是在这偌大的杭州城，由着自己性情，还不是处处碰壁。”

云娘道：“可不便道莫谷怎的如此执拗，一些也不知变通。”

银娘道：“既然是痴，不执著谈甚么痴。”

云娘叹道：“这世道，便是再痴，也有得你痴不成的时候。”

三人乘轿下山，路经西湖边，听见有人呼道：“镇痛堂祖传秘方，百试不爽，名震苏杭，远销淮扬。”

云娘揭开轿帘望去，见是一个十五六岁的小厮。听闻原本是莫谷长到西湖边与人试药，如今却是换人了。

二十一、价值

苏州阊门里宝通行，门外便是一处小码头，那客商唐某正在呼喝人手卸货。

莫谷正从杭州而来，见唐某囤积大批连翘柴胡，便道：“唐掌柜如何也来做药行生意。”

唐某道：“正须小兄弟帮助。”

莫谷看过货道：“货却是上好的上党老翘与北柴胡。”

唐某喜道：“如此便好。”

莫谷道：“连翘柴胡苏杭用量有限，这批货十年也未必用得尽，唐掌柜怎积得这许多。”

唐某摇摇手，待得卸毕货人散去了，这才与莫谷入内坐下来道：“去年冬季干燥，今春已初显湿热，温病露头，只怕这些货远远不足。”

莫谷道：“唐掌柜要施药赈灾么？”

唐某却有几分脸红：“唐某是商人，捐些银两也便罢了，怎能越俎代庖，做官家之事。”

莫谷便从身上取出一大包蝎子草粉，道：“早应送来，只是不曾得便。”

唐某笑道：“多谢记挂。”取出二十两银子。

莫谷吓了一跳：“这却是为何？上山举手之劳，无一毫本钱，岂能货卖。唐掌柜只给路费便是。”

唐某大笑道：“与本钱何干？小兄弟，我看你聪明，只是无人点拨。你莫说带来如此一大包，只带一小包，一般价值二十两。”

莫谷摇头道：“这我便更不懂了。便算物以稀为贵，总有个时价地价，平素卖药也论两论钱，如何这大包小包却等价。”

唐某道：“何谓时价地价？因时因地。药材举国流通，地价纵有差，不过摊进舟车路费。而你此物人所不识，便是无价。无价之物，多少一般仍是无价。”

莫谷道：“既如此，掌柜何以给价二十金。”

唐某笑道：“这便是货价在用而不在质，亦不在量。货值不同货价。此物于我有用，我衡量用处，便值得二十金。小包亦是用，大包亦是用。”

莫谷恍然。

唐某道：“若只来三钱，与我无用。若来一车，与我亦无多用，一般二十金。”

莫谷大受教诲。正好唐某须得懂药之人协助，便留在苏州。

果然十数日后，苏杭一代水乡温病大起，连翘、柴胡吃紧，价格大涨。其他商行舟车不绝向北去进货，北地价格愈抬愈高。

唐某所进货物，质最好而价最低，自然大得其利。

不久莫谷见唐某装船，却要将余货载向北去，不由奇怪。

唐某道：“如今温病已得控制，价便趋低。而北地市价犹在高升，行将高过此地价，此时当须及早回流。待得消息北传，余货便不值钱了。?