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第8部分（第1页）

自然唯吴用马首是瞻。其他如“孙立集团”、“李俊集团”等也是如此。

第三章　说组织　话管理（2）

3．和其他人求同存异。

在组织管理上，宋江与江湖好汉大讲兄弟义气大块吃肉大碗喝酒，与朝廷降将就大讲辅国安民建功立业以待招安，总之花样百出，这些人在水浒寨内又没有别的关系，所以政治上必定依靠宋江。

4．银子拉起关系网。

这也是宋江同志用得最好的一点，人称宋江视金钱如粪土，以小小的代价便收买了许多英雄。比如，收买武松花了十两银子；收买李逵先是十两，后是五十两。金圣叹评此云：“以十两银子买一铁牛，宋江一生得意之笔！”宋江又不是开银行的，他哪有那么多钱送人？他的艺术全在一个巧上，从来不送锦上添花的，只送雪中送炭的，所以人们才管他叫“及时雨”；而且只在一个“情”字上做文章。

在商言商，为什么要谈一个“情”字呢？但这可不是男女之情。商业上的情，学术上的名词叫“社会资本”，经济学上是指人际关系网络和人际信任，是人与人之间持续的相互依赖关系，是忠诚用户关系和忠诚伙伴关系。说到忠诚度，您终于明白，这是商业上的事儿了吧。

如果宋江不会挣银子，就说明他交不到朋友，拉不起打群架的队伍，他还怎么哨聚山林，在江湖上混呢？这恐怕跟宋江个人性格有关，他若对自己做一个价值评判，肯定会说自己：“我过去是个愤怒的年轻人，现在是个愤怒的中年人。我追求完美，这个世界不完美，我要改造这个世界。”这种自视清高的愤青性格，很可能阻碍他低下头来，与别人结党营私。而宋江，您看他姿态多低呀。除了杀阎婆惜那回，喝多了点，从来不愤青。所以大家喜欢结交他。

宋江就是靠以上这些方法在水浒寨里结了一张大网，而他则处于这网的中心。这就保证了宋江在梁山内部的绝对领导权。

身边的“公关人员”

宋江每次离开梁山出去私访，总喜欢带四个人。前两个自然是落难时结交的死党戴宗与李逵，戴宗是他第一心腹，而且就如蒋氏的戴笠，是个情报头子当然要十分仰仗；李逵不但忠心耿耿，更兼武艺出众，是最好的保镖。另外两位就是燕青、柴进，这两人的优势是宋、戴、李三个小吏最缺乏的。燕青成长于大城市，是著名大员外卢俊义的心腹，相貌英俊，精通各种方言，了解各地风月，连李师师这样阅人无数的花魁也对他一见倾心，可见其魅力。宋江这样的人顶多能在山东县城里的卡拉ok厅里摆摆谱，到了大都市的“天上人间”，他就傻眼了。

你看他们一行到了东京，见到了李师师。“但是李师师说些街市俊俏的话，皆是柴进回答，燕青立在边头和哄取笑。”“酒行数巡，宋江口滑，揎拳裸袖，指指点点，把出梁山泊手段来。柴进笑道：我表兄从来酒后如此，娘子勿笑。”这样的大台面，自然只有柴进和燕青才能撑起来。柴进骗过了值班的王观察头上的翠花（大内的通行证，那时没有照片只能如此），然后进了皇宫侦探了一番。这活只能柴进做，他是周世宗嫡传后裔，真的天潢贵胄，那种贵族气质梁山其他人物谁也学不会。

戴宗已经够能干的吧，拿着伪造的蔡京信件来见蔡九知府，当知府问他在蔡府见了谁，他杜撰在蔡府，早晨寻见了一个门子接了书信，一会又是这个门子接待，次日又是这个门子交给回信。金圣叹批阅道“寻见二字好笑，写得如市之门，可张罗雀。”“只是这个门子，如贫士仓头相似”，一个常常处在基层的监狱官，他如何想象的出相府的气派？就如笑话中将农民想象皇帝的日子就是每天吃油条，用绸缎擦屁股一样。蔡九更加相信书信是假冒的，他骂戴宗：“门子小王不能够入府堂里去，但有各处来的书信缄帖，必须经由府堂里张干办，方才去见李都管，然后递知里面，才收礼物。便要回书，也须得伺候三日。”可怜的戴宗，可怜的小吏，这样繁琐的办事程序让小地方的人如何了解，尤其当时交通不便，信息不发达。书包　网　。　想看书来

第三章　说组织　话管理（3）

拉拢的“高层次人才”

宋江后来极力诱柴进、卢俊义、呼延灼这些高层次人才上山，有经济的、军事的考量，但不可忽视的一种原因他是希望改变领导层多是低层次人物构成的状况。靠这样的人起事可以，做大就不行了。太平天国一直坚持用紫荆山起事的两广老兄弟，视儒士如猪狗，焉能不败？

聪明的草寇是不甘心永远做草寇的，一有机会就会极力改变其核心层的组成。刘邦乃沛县小吏出身，但能网罗天下贵族，如韩国贵族后裔张良；朱元璋是个叫花子，但他手下的宋濂、刘基、李善长等人无论学问、声望、智慧都是人中之杰。当年我们学历史常常说农民起义成功后被地主阶级夺取胜利果实，但是只有这样王朝才会命长一些，一直坚持是个农民政权恐怕国祚不会多长。刘邦进咸阳还爱和樊侩那些老乡喝酒赌钱，哪像个皇帝，有了叔孙通制出礼仪，大汉王朝才有点气势。

宋江很自卑，所以不论对柴进、卢俊义，还是对高俅，一再称自己是“文面小吏”，他证明自己地位的方法绝不是聚集越来越多李逵这样的人，——这些群氓只能利用一时，而是需要号令更多柴进、卢俊义这样的人。就如没学问的人总在名片上写着自己是“某某学博士”，暴富的人用名牌把自己包裹起来。

小吏出身的宋江，当然不满足草寇的生活方式，他需要建章立制，需要外在的程式来强化自己的地位，于是排座次后便大力制作各种旗帜、依仗，让裴宣掌管军法。但最有表演性、最能体现权威的地方自然是朝廷，除了推翻大宋自己当皇帝外，只有招安一途。宋江没有倾覆大宋的力量，他选择招安也符合一个小吏的人生理想。

管理思想与统治方法

梁山型的管理理论

梁山一百单八将，三十六天罡，七十二地煞，个个面目不同，性格鲜明。如何去管理他们呢？其实梁山是有一套高超的管理思想与统治方法的。

大葱卷饼蘸大酱，梁山好汉有自己的口味。同样，中国人应该有自己的思想和作风。大嘴要告诉你的是：无论进口的管理思想多么先进，他要管的人大多还是中国人！中国人有中国人的特质，中国人需要有中国的管理思想。中华文化博大精深，有着深厚文化底蕴，其中的丰富营养是值得管理者汲取的。

中国传统管理思想中，有很多蒙尘的舍利！《水浒》就是其中耀眼的一颗。

田汝成在《西湖游览志余》里说：“《水浒传》叙宋江等事，奸盗脱骗机械甚详。然变诈百端，坏人心术。”可见，在那些士大夫看来，《水浒传》端的不可小觑。然而，《水浒传》毕竟是一部伟大的小说，千百年来流传不衰。其中当有诸多的营养可以供人汲取。

梁山好汉是中国人思想中“替天行道”的印象派。宋江之所以最后迷失在权力之巅，这不单是他个人的悲剧，也是梁山泊的悲剧。如果多一些制度的保证，这种问题是可以避免的。

就拿宋江来说，有人说他是个窝囊废，也有人说宋江是个大灾星，是水浒寨的大祸根，没有他的招安，梁山众兄弟也不会生离死散。

可大嘴觉得宋江是具有政治家和管理者的素质的，他利用人与人之间的关系轻巧的爬到了水浒寨权力的顶峰。可以说他的政治智慧主要表现在树立政治主张和利用人际关系两方面。梁山上那面杏黄大旗的树立，表明了他的政治方向，而更重要的是他对人际关系的处理。书包　网　。　想看书来

第三章　说组织　话管理（4）

作为梁山集团和管理者，宋江是深谙管理游戏的规则的，他具体的管理实践大嘴就不细说了，只总结出如下12条理论。且看与宋江的管理理论是否相辅：

1。管理就是一场控制性的游戏，如果你足够聪明你就会赢，否则就只能听天由命。