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第四百六十四章 望子与幌子（第3页）

各行各业的小商贩及手艺人都有自己的“货声”，而且各有各的韵律和音调。

推车卖酱油醋的，多以敲梆为标志；锔锅锔碗的，以家什担子上悬挂的铜盆铜碗摇荡击撞的声音为货声；磨剪子磨刀的或以口头吆喝的“磨剪子来——呛菜刀！”或以手摇“手串铁板”作为货声；卖白麻糖的小贩，在颈上悬吊一个装有麻糖的盒子，左手拿着铁片叶，右手拿着敲糖的小锤，敲击作响，叮哨的声音远近都能听到。

像是老北京城里有一种“打小鼓的”，他们是收购旧货的小贩，用的响器是一种直径像银元大小的小鼓，用一根细藤条敲打。

“打小鼓的”又分为两类：一类是夹包打硬鼓的，他们身穿长衫，夹个布包，专门到大宅院里收购金银饰、各种宝石玉器、书画古玩、细软皮货。

他们的主顾都是些破落潦倒的官宦富绅子弟，—时急着用钱，又要顾全脸面，不好意思把家里的东西拿到晓市上去卖，于是就把“打鼓的”叫进内宅做交易。

由于这些人大都住在深宅大院里，而小贩用的硬鼓出的声音非常清脆，才能使深居内室的主顾听到。

另一类打软鼓的收购的是真正的废品，他们身背大筐，收购一般居民的旧物品，像碎铜烂铁、旧衣破鞋、废旧书刊报纸、瓶罐玻璃等物品。

他们打的鼓的鼓心略大—些，出的声音也不如硬鼓那么清脆，但住在小四合院内的主顾大都能听到。

硬鼓和软鼓出的声音有细微的区别，—听就能辨明小贩的种类。

据杭俗遗风》记载，杭州的鱼船多来自宁波等入海口，由于路远天热，鱼都放在冰内冻着。

无论何时到达卸鱼的码头，江边都设有冰鲜行，那里雇人肩挑大锣，大锣的一头挂一盏大灯笼，写有冰鲜行的字号。

如果有一只船到站，便敲锣两下，两只到站则明清时期的广告敲三下，通知各行贩拿去贩卖。

开始的时候白天鸣锣是犯禁的，后来政策宽松了也就不分昼夜了。

每当锣一响，人们便知道有多少鱼船到站，这种广告形式简洁生动，既传达了信息，又便于人们接受。

总之，这些行业之所以要用响器作为广告手段，其原因大概有两种：一是一些走街串巷的小商贩，需要整日不停地吆喝，为减少嗓音的疲劳而改用响器；二是某些特殊的经营行业，由于人们的传统习惯、民间禁忌及价值观的制约而采用响器。

当时北京的市商行业就有所谓“八不语”之说，就是说有八种行业不适于开口叫卖，这八行是：剃头、行医、锔碗、修脚、劁猪、粘扇子、卖掸子。

更多的时候，是吆喝广告与响器广告结合起来。

比如卖酸梅汤的小贩走街串巷，他们的吆喝有好几种，一种是“凉嘞！酸了梅的汤，多加点桂花嘞，酸酸凉凉的好喝嘞，凉嘞啊！”另一种是：“又解渴，又带凉，又加玫瑰又加糖，不信您就弄碗尝一尝，一酸梅的汤儿来，另一个味儿来！”

在吆喝的同时，卖酸梅汤的小贩还使用一种叫做“冰盏”的响器，是用黄铜做成的碟形碗，口径一寸八分，高约一寸，两只一起使用。

敲打时以中指、无名指和小指托住碗底，用大姆指、食指夹住碗的上边缘，不断挑动上面的碗，敲击下边的碗，出一种很有节奏的声音：“叮叮叮嚓嚓，叮叮叮嚓嚓。”

商贩的市声广告，其内容通常都带有较大的鼓动性和诱惑性，多以突出其物美价廉为特色，其形式则多以节奏鲜明或带有韵律感为特征。

如卖水果的，要喊出水果的品种和产地，以突出其优质正宗和品质新鲜，如“乐陵小枣”、“泊镇鸭梨”之类；另如卖估衣的，则专以突出其价廉和实用来吸引顾客的注意。

因此，市声广告中，具有明显的商业竞争性质。

这种广告形式之所以展得最广泛、最充分，原因主要有：

先，这种广告的成本最低，只要有一副好嗓子就行，一般的响器价格也不高。

其次，这是一种适用于行商小贩的特殊销售方式。

这些小贩大都是走街串巷销售，没有固定的时间和地点。

小贩的主顾都住在四合院内，只有靠吆喝声和响器声来引起主顾的注意。

最后，市声广告的传播范围在当时的各种广告媒介中应用比较广泛，可以使更多的人听见。

即便住在深宅大院里的居民，也能清楚地听到几十米以外小贩出的货声，辨别所卖货物的种类。

这种“市声”广告，充分活跃在人们的日常生活中，对于顾客具有极大的诱惑和刺激作用，也成为一种传统的民间街头艺术。