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“您也?尝了,我们这个更好吃,而且我们这个除了生吃也?可以煲汤炒菜。”
“价格太高了,我们收不了。”李建英直接拒绝。
陈瑞玉在?李建英的脸上看到了不耐烦,有些着急,想要开口解释两句,却被宋绮珍摁住了,眼神示意?她稍安勿躁。好在?李建英的注意?力都在?程斐身上,也?没注意?到她们这些小动作。
程斐笑着说:“价格方面您这边可以再去对比,我们也?想把价格定?低一点?,可就?是?六块五我们也?赔钱。我们的大棚用的都是?现在?最好的滴灌技术,杂草也?都是?村民?们用手拔的,没有打过除草剂,还有对花、掐叉、采摘,都是?纯人工。番茄苗都是?从农科院基地论株买的,成本真的很高。”
这些事情都是?上次陈瑞玉带程斐参观大棚时同她讲的。
陈瑞玉当时只?是?随便唠叨,没想到程斐竟然还都记得,心里不免有些感动。
“大棚你们可以循环利用,乡下人工也?便宜,价格再低点?你们也?不会?赔,五块一斤,能做我就?去和?我们领导申请,过不过还两说呢,我们这边还有运费。”李建英话一说完,就?做势要走。
陈瑞玉也?想跟着站起来,却被宋绮珍拽着。
小小的接待室里,气氛变得有些紧张起来。
程斐知道李建英已经看上了她们的番茄,如果她没看上,就?不会?花时间和?她们周旋,更不会?把价格给到五块。毕竟商超很少会?从个体农户手里拿货,现在?愿意?要她们的东西,就?是?看上了。
“李经理,我们都是?农户,也?不会?讲虚的,这个六块五都是?我们认真算过的,真的不能再低了。”程斐没打算这么快松口。
“那就?没办法了。”李建英两手一摊,表情很无奈。
宋绮珍率先站了起来,客气道:“那耽误李经理时间了,下次有机会?我们再合作。”
老板起来了,程斐和?陈瑞玉也?只?能跟着起身,李建英没想到她们这么容易就?放弃了,张了张嘴欲言又止。
送她们出门的时候,又把人叫住了,眼神躲闪的说道:“你们可以把东西留下,我给我们领导尝尝,看她们怎么说。”
陈瑞玉一听?有戏,忙让宋绮珍把竹筐放下。
两方互换了联系方式之后,三人就?离开了。
从这里到长留村要差不多两个半小时的车程,路上陈瑞玉给詹明丽打了电话,告诉她可以开始做饭了。
夜幕低垂,越往回走,路上车越少,宋绮珍的车速就?越快,好在?车窗关着,车内噪音很小。
“程斐,你说她看上咱的东西了吗?”陈瑞玉趴着副驾驶的靠背,转身和?程斐说话。
不知道为什么,虽然程斐不是?那种?性格热络的人,却给人一种?很好沟通的亲近感,和?她说话也?不用顾忌什么。
“肯定?是?看上了,这种?口感是?现在?市面上缺少的,本身番茄也?可以作为水果食用。我们给她供到六块,她们售价放在?十块左右,还是?赚钱的。而且生鲜这种?东西,主要就?是?吸引客流的,这种?番茄顾客吃了一次肯定?想买第?二次,肯定?还会?再来她们超市。”
她说六块五,也?是?留的有还价空间。
被人夸自己种?出来的东西好,陈瑞玉很开心,“程斐你人真好,我让詹明丽给你炖鸡吃。”
“哈哈,谢谢。”在?职场上待久了,习惯了说话藏着掖着,面对陈瑞玉性格这么淳朴的人,程斐竟有些不好意?思。
“我也?觉得她看上了我们的东西,说那么多就?是?想压价,我们应该撑一撑。”宋绮珍一如既往的很松弛。
陈瑞玉却有些担心,“可棚里的果子马上就?到集中成熟期了,现在?你那店铺又指望不上,她们要是?不收,都成熟了该怎么办?”
“没事,大不了咱们就?去市集摆摊。”
虽然宋绮珍表现的很无所谓,可是?这两棚番茄是?她第?一次尝试新品种?,光是?前期投入都花了二十多万,本来就?很难一次回本。东西要是?再卖不出去,她怕是?要赔大发了。
第112章一些反思
做生意就是有?赚有?赔,好的结果?要凑够天时地利人和。
大概是都累了,车内逐渐安静下来。
程斐沉默的看着远处的灯火,想起Ameli曾经教过她,和客户聊事情层次要放的高?一点,是谈生意不是小打小闹,这一点她一直没有?做到。
尽管在别人看来,她已经把客户管理?的很好,业绩维持的也不错。可今天的事情,让她发觉以前?她只是做好了框架以内的事情,公司的产品是按照标准生产好的,物流链路是有?专人负责的,签署的合同是法务部门审核的,甚至市场活动做什么都是被框着的。
而她,只是这些框架下最终端的执行者。
并没有?做到Amlie说的以做生意的角度去和客户谈判。
她身?上没有?不可取代的特长?,打工对她来说不是长?久之计,35岁危机也有?可能发生在她身?上。她可以选择不断增强自?己?在职场上的核心竞争力,也可以另寻门路,自?己?做个小生意。
至于什么门路她现在还?没想清楚,大概率不会是像宋绮珍一样租地做农场,她没有?那?么多的本钱。时间也不是现在,她还?不具备可以创业的能力。
不过有?了这样的念头,未来她可以往这个方向靠拢,慢慢转变自?己?的思维,借助工作练手。对她来说,工作不仅仅是为了挣到一份工资,也能借助好的平台增强个人能力。