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第九章 沉锚效应（第2页）

郑伯将少女所需之物端上桌后，又问道：“姑娘，这天气愈发冷了，你可要喝些热汤？”

郑伯又开始推销自家的汤了。

少女迟疑了一会，道：“我喝粥就行了，便不喝汤了。”

见少女回绝，郑伯只得讪讪点头。

这个上午，凡是来此喝粥的人，郑伯都会问他们一句，是否需要喝汤。

不过他如此推销，并无太大成果，也就一些老顾客会碍于面子，而点一碗汤。

新来的食客，本就是奔着喝粥来的，要喝汤还不如去汤铺。

见郑伯急于推出自家新上的汤品，而收效甚微。

石羽便对着郑伯招了招手，待郑伯行至跟前，他道：“郑伯，待会又有新的食客来此，你不要问他们是否需要喝汤。直接与他们说店里有莲子红枣汤、黄豆排骨汤、山药乌鸡汤，问他们需要喝哪一种汤！”

郑伯心中半信半疑，并不确定石羽的这个法子是否有用。

不过他仍是按照石羽所说的去做了。

待下一个喝粥的食客来到店里，郑伯便不再问询这食客是否要喝汤。

而是直接将店里汤品与之分说，让食客去选择。

这新来的食客果真要了一碗莲子红枣汤。

见有效果，郑伯喜出望外。

此时，坐在石羽对面的少女，也出声道：“店家，我也要一碗莲子红枣汤！”

郑伯端了一碗莲子红枣汤过来，道：“姑娘，方才你不是不喝汤嘛？”

少女笑道：“方才我并不知晓你们家也有莲子红枣汤，我平时最喜爱喝的汤，便是莲子红枣汤了。”

郑伯露出恍然大悟的神情。

少女纤细的手指捻起汤勺，饮了一口汤后，看向石羽笑道：“这位公子，你的那方法还蛮有效果的，只是换了一套说辞，成效却立竿见影，不知这其中可有深意。”

石羽再次抬头看向对面少女。

此女轻语浅笑时，嘴角浮现出两个浅浅的梨涡，显得颇为俏皮可爱。

被人搭话，石羽也并未故作冷傲，回应道：“这其实是一种‘沉锚效应’，一个人在对一件事做判断时，往往会受第一印象或第一信息支配。”

“就像沉入海底的锚一样，把一个人的思想固定在特定位置，再以言语或限定性的行为作导向。那么这个人在做决策时，思维便容易被对方所左右。”

少女听得有些蒙：“沉锚效应？”

石羽一拍脑门，竟忘了自己如今已身在另一方世界，用前世地球上的专业术语，讲给这个世界的人听，也难怪对方一脸蒙。

他转而解释道：“我这么跟你说吧，就好比一对刚认识不久的男女，男子想要邀女子一同出去游玩。”

“若直接问女子去或不去，这时即便女方对男方有好感，但出于矜持，她也很可能会拒绝。因为去或不去的问话，没有给对方进退的余地。”

“若换个问询方式，男子问女子明日想去镇上集市，还是更想去青堤湖畔游玩。这时主动权便转交给了女方，男方只起导向作用，如此，会更加的有效果。”

少女细细品味石羽话中深意，点头表示十分认同。

她又笑了起来，明眸皓齿，很是好看。