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第239章 收购股票认购证注意力即是事实（第3页）
“客户的每张茶几上我建议都放上计算器、笔，还有宣传折页，糖果或者一些小水果。”
楚馨思索着，点点头，“这是必须的，有些客户就想自己计算价钱。”
“售楼部门口得安排两个美女迎宾。
“从一些院校的礼仪队里请过来，或者公司培养几个出来专门用来迎宾的。
“置业顾问不适合迎宾，因为她们有客户要接待，也有销售任务。”
“我明白你的意思，就是让客户有宾至如归的感觉对吗？”
“对的。我一下子想不出很多，你应该比我更懂得怎么营造给客户宾至如归的感受。”
“好，这个我再好好想下，对同事的销售能力，你是怎么评价的？”
“实在话，她们太要脸了，而且不敢提要求。”
“啊？太要脸？”
“做销售的就得不要脸，把脸皮扔到地上狠狠踩上两脚再狠狠搓几下才叫销售。”
“是这样的吗？”
“是这样的。只要她们不要脸，不用教什么技巧的。
“在实践中她们自然能摸索出一套属于自己的销售方式。”
“……还有吗？”
“同事之间她们还不懂得互相打配合，另外，两个销售人员一起营销客户会事半功倍。”
“这个可能原因在我，两人互相协助卖出房子的业绩是对半分的。”
“你没错，有出力就得有业绩。
“如果通过互相配合销售额提升了，我相信她们很乐意打配合。”
“你说的有道理，还有吗？
“你放心，这个月还有几天，销售业绩好，我会给你一笔奖金。
“我是不会亏待部门人员的。”
陈小宝想了想，刚才进门的时候看到报刊架上摆放得挺整齐，但是重点不突出。
“现在我们主打哪个户型？”
“按照市场部给出的对市场的分析是中户型。”
陈小宝从旁边地上几捆物料中取出三种户型的宣传折页，中户型拿多些，走到报刊架前，一一摆放上去。
“楚经理，你看这样的效果怎么样？”
“哎呀，中户型就很突出了……那其他宣传资料不用摆放上去吗？”
“不用，给客户太多信息不好，重点还是抓住他们的注意力，注意力抓住了就能引导他们。
“注意力即是事实。”
“注意力即是事实？”
“没错，这是个心理学术语。
“就是说一个人一旦认定了一个事实，就会忽视其他的东西。
“他会将他认定的事实无限扩大，千方百计的找理由来支撑他的结论。
“不管这个事实正确与否，最终他更加证明他的结论是正确的。”
