“客户的每张茶几上我建议都放上计算器、笔,还有宣传折页,糖果或者一些小水果。”
楚馨思索着,点点头,“这是必须的,有些客户就想自己计算价钱。”
“售楼部门口得安排两个美女迎宾。
“从一些院校的礼仪队里请过来,或者公司培养几个出来专门用来迎宾的。
“置业顾问不适合迎宾,因为她们有客户要接待,也有销售任务。”
“我明白你的意思,就是让客户有宾至如归的感觉对吗?”
“对的。我一下子想不出很多,你应该比我更懂得怎么营造给客户宾至如归的感受。”
“好,这个我再好好想下,对同事的销售能力,你是怎么评价的?”
“实在话,她们太要脸了,而且不敢提要求。”
“啊?太要脸?”
“做销售的就得不要脸,把脸皮扔到地上狠狠踩上两脚再狠狠搓几下才叫销售。”
“是这样的吗?”
“是这样的。只要她们不要脸,不用教什么技巧的。
“在实践中她们自然能摸索出一套属于自己的销售方式。”
“……还有吗?”
“同事之间她们还不懂得互相打配合,另外,两个销售人员一起营销客户会事半功倍。”
“这个可能原因在我,两人互相协助卖出房子的业绩是对半分的。”
“你没错,有出力就得有业绩。
“如果通过互相配合销售额提升了,我相信她们很乐意打配合。”
“你说的有道理,还有吗?
“你放心,这个月还有几天,销售业绩好,我会给你一笔奖金。
“我是不会亏待部门人员的。”
陈小宝想了想,刚才进门的时候看到报刊架上摆放得挺整齐,但是重点不突出。
“现在我们主打哪个户型?”
“按照市场部给出的对市场的分析是中户型。”
陈小宝从旁边地上几捆物料中取出三种户型的宣传折页,中户型拿多些,走到报刊架前,一一摆放上去。
“楚经理,你看这样的效果怎么样?”
“哎呀,中户型就很突出了……那其他宣传资料不用摆放上去吗?”
“不用,给客户太多信息不好,重点还是抓住他们的注意力,注意力抓住了就能引导他们。
“注意力即是事实。”
“注意力即是事实?”
“没错,这是个心理学术语。
“就是说一个人一旦认定了一个事实,就会忽视其他的东西。
“他会将他认定的事实无限扩大,千方百计的找理由来支撑他的结论。
“不管这个事实正确与否,最终他更加证明他的结论是正确的。”