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第231章（第1页）

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伙计帮着卸好了车，各式卤味都称好了数量，将数目报给了掌柜的。老掌柜将银子与他结了，李大成没数，只看了一眼，就知道数目不对。

“赵掌柜，您这是？”他没接，他送过来的卤味数量他心里有数，眼前的银子多了。君子爱财取之有道，他虽不是什么君子，也绝非小人，账目上还事得捋清楚的好。

赵掌柜将银子又往他面前推了推，徐徐道：“那日你过来时，说要把卤味放在我这寄卖，收入的两成给我，我见你这个年轻人，身上有股子冲劲便答应了。这些日子以来，你弄的试吃，不仅兔腿、兔头这些卤味卖的不错，连带着我店里的生意都好了不少。”

“说来，还是我占了便宜，咱们这是共赢的事，这两成利你便拿回去吧！”赵掌柜说着叹了一声，眼底闪过一抹纠结，低头沉思一会儿，才继续道：“不过，往后这卤味你还得送到我这卖！”

老掌柜言辞恳切，李大成还是从中察觉出一丝反常，他刚一进来就发现了，伙计虽如往常那样帮着卸车，但神色却不如平日自在，眼神在他身上扫过，似乎想探究什么。

商人逐利，这条街上食肆酒楼，比比皆是，谁家生意如何，大家心里都有数。如今合生楼有了起色，就算赵掌柜并没有与旁人争的打算，经营着合生楼只是一份寄托，却也免不了遭人忌惮。

该是有人打听到合生楼生意好转的因由，准备挖墙脚了，赵掌柜才有了此举。

财帛动人心，在商场上呆久了，人心难免会变，有时候守住心里的底线，比把生意做好更不容易。

李大成没再推让，将银子收了，赵掌柜见他收了，一颗心才安定下来。这事说到底，也是他占了便宜，就是去集市摆摊还得收个市金，更何况是在酒楼里，怎么也道句谢。

客套了两句，李大成眉眼低垂，盯着手中的茶盏，半晌才再次开口：“赵掌柜，我心中有一想法，不知是否可行，想说出来与您参详一二。”

“你说。”赵掌柜知他是个有手艺又有主意的，听他这么说，便招来了在后堂理账的赵增。

李大成对这个中年男人还有印象，交谈才知账房先生也姓赵，乃是赵家的旧仆。见人到齐了，他也不卖关子，将心里的构思说了。

“掌柜的既说这卤味卖的不错，现下又赶上过年了，人们走亲戚少不得备上些礼品，我们可以趁机出几款卤味礼盒，您二位看是否可行？”

“卤味礼盒？这闻所未闻，后生，你展开说说。”赵掌柜听着新鲜，觉着似是可行，便催促李大成细说。

“卤味礼盒，顾名思义就是用礼盒装上各式卤味，除了现有的卤味外，还可以加上灌好的香肠、熏鸡等。每日我做好了，送过来再装盒，眼下天冷卤味也搁得住。礼盒也可以分成几档，咱们可以多备上几款，高档些的实木礼盒，一般的竹木礼盒，最末等的用竹篮盛也可。礼盒更可做成大中小号，大号的便装的卤味全些，剩下的以此类推，也可以照顾到不同要求的食客。”

李大成话落，赵掌柜二与赵增视一眼，均从对方眼中看到了亮光，此法可行啊！

镇上有钱人不少，如今他们店里的生意已然有了起色，也有不少吃完了，还会打包些卤味回去的客人。若是依李大成所言，做成礼盒，再好好的推销一番，生意绝对会火。况且还有不同的价钱，即使普通百姓，买个最末等的礼盒，也是买得起的。

只是不知这账目怎么算，赵增不愧是经管账目的，赵掌柜还沉浸在喜悦里，赵增已然反应过来了，“掌柜的免了您寄卖卤味的两成利，不知这卤味礼盒该怎么分算？”

“各式卤味我按现在的价格卖给您，至于购入礼盒，如何装订，装订后的售价均有您来定，售出的银子自然也入合生楼的账，我只提一成，算做是出谋划策的幸苦钱。”将茶盏至于桌上，李大成朗声开口，面上的随意，让赵掌柜与赵增，均是一怔。

谁都瞧的出这一笔稳赚不赔的买卖，原本以为李大成最差也会与他们五五分账，没成想却是只要一成。

李大成也不是傻，他这个提议随，虽是为了回报赵掌柜免了他那两成利钱，也想攒些银子好过年。他将卤味卖给合生楼，已然收回了成本还有的赚，要的那一成，一是为了买赵掌柜一个心安，二来，装入礼盒，价钱便会翻长，一成利已然不少了。他虽想赚钱，却也不是个贪心之人。

第161章小桥要的话，为夫也可奉陪

寒风呼啸而过，惊起了树上的栖着的一众鸟雀，林子里响起几声悠扬的鸟鸣，从近到远。自从入冬以后，天气时好时坏，大晴天的时候不多，多半都是阴沉沉的。

一路上行人不少，大多都是从镇上，采办了年货回来的，手里大包小裹的，均是一脸的喜气。过年对于村里人来说是件大事，幸幸苦苦一年，家家都盼着过个团圆年，好好吃顿年夜饭，来年也更有干劲。

出了官道，行人慢慢的少了许多，因着要做卤味礼盒，李大成不仅买了兔子，还买了三十只鸡。板车上放不下这么多，便全部用麻绳捆在了板车的后面，麻绳绑在两边的扶手上，鸡笼虽不至于掉到地上，但土路颠簸，一路上鸡鸣声不断。

“我说兄弟，你怎么买这么多只鸡啊，还有这么些个兔子，就是吃到过年也吃不了这么些啊？”有人好奇，凑上前来问了一嘴。

李大成只说，家里有喜事，筹备宴席所用，便搪塞过去了。