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第一百九十二章 竞争对手（第2页）

按道理来讲，像吕博，田国栋这种人屁股肯定不干净，现在应该进了牢房才对。

文睿梦说道：“我们是报安管了，而且官方也安排了专业人士进行审查，但不知怎么回事，所有的相关证据一夜之间都消失了，后来这件事情也就只能不了了之。”

林轩说道：“看来这是有人在帮他们做手脚，还是小看了这两个家伙，能量还不小。”

文睿梦说道：“现在怎么回事还不清楚，或许这就是他们加入江北嘉丰药业的条件。

他们出卖我们济行药业，然后换取嘉丰药业的出手帮忙。”

林轩问道：“这个嘉丰药业是什么情况？为什么针对我们？”

那个销售主管说道：“话说同行是冤家，嘉丰药业跟我们济行药业原本就是竞争对手，生产的很多产品都非常相似。

在这些年的竞争当中，双方的实力差不了太多，抢占的市场也相差甚微，一直属于实力相当的两家。

现在对方抓住了吕博和田国栋两个人，一定会想办法将我们打垮，置于死地。”

“想打垮我们吗？”林轩嘴角泛起一抹笑意，“跟我说一下，咱们在药店销售的底价是怎么回事？我们有多少利润？”

文睿梦说道：“正常来讲，好比如我们的药物销售是十元，其中有百分之二十的是药品制作成本，百分之二十的是公司的整体运营成本。

也就是说我们必须要卖到四元才会保证不亏损，剩下的六元是利润。

其中两元分给连锁药店作为利润分成，剩下的四元是我们济行药业的利润。

之前我们一直将底价作为商业秘密，连锁药店也不太清楚，如今底价一暴露，对方立即觉得他们赚的太少，我们赚的太多。

再加上嘉丰药业的产品在旁边蓄势待发，给出的利润要远远高于我们，所以这些药店才会毫不犹豫的下架我们的产品。”

集团销售主管说道：“林董事长，如果我们再不抓紧想到好的销售办法，那真的一件都卖不出去了。

而且药品不像其他东西，是有严格的保质期的，真要拖的时间久了损失我们承担不起。”

林轩问道：“从药品的生产成本上讲，我们跟嘉丰药业对比有没有什么优势？”

“优势谈不上，药品生产了这么多年，原材料的供货渠道以及价格都差不太多，没有优势也没有劣势，双方的成本基本相同。”

说话的是一个将近五十岁的中年女人，她是生产部门的主管。

“既然成本相同，那就好办了。”

林轩又问道，“嘉丰药业的价格是怎么定位的？”

“他们给出的报价只是我们的八成，已经把利润压的很低了。”

销售主管说道，“这是打压对手的常规手段，先是压低价格，等彻底击垮了对手，然后再把价格提回来，获取更多的利润。”

“既然这样就简单了，我们重新去跟那些连锁药业谈，直接成本价销售，不要利润。”

林轩话一出口其他人都吓了一跳，文睿梦一脸愕然的说道：“林轩，你确定吗？

这样做的后果很严重，如果两元生产的药品我们只卖四元，那就一点利润都没有了。”

“我说的是指生产成本，两元生产的药品就两元销售，一分钱都不赚。”

林轩语不惊人死不休的说道。

“这……”

在场所有的人都懵了，如果这么做的话简直不是商业竞争，而是自杀，相信用不了多久济行药业就会彻底被拖垮。

文睿梦连忙说道：“林轩，这样做绝对不行。

原本我们的整体成本跟嘉丰药业是差不太多的，可是你最近大幅度提升了员工的薪金待遇，成本总体上就高于嘉丰药业。

如果再以这种自杀的方式跟对方竞争，恐怕没等击垮对方我们自己先垮了。

就算最终我们获得了这场竞争的胜利，但价格压得太低，以后再想提起来市场都不接受，根本没有办法继续盈利。”