高温元件厂的情况,李卫东多少还是有些了解的。
作为一家军工转民用的企业,高温元件厂的技术和规模都很不错,工人素质也是一流,以高温元件厂的产能,还不至于为了区区二百多万根的加热棒,而影响到整体的生产。
很明显,郭允元是知道李卫东拿下了外贸大订单,打算坐地起价。
“真难得啊,高温元件厂这种军工转民用的国企,竟然还有人懂得坐地起价!这个郭允元,对市场经济适应的挺快的嘛!”李卫东颇为欣赏的看了看郭允元。
物价闯关之前,很多行业的价格还都是由国家进行管理的,特别是国企,想加价卖货都不成,自然也就没有什么坐地起价。
国家放开原材料和工业产品的定价权之后,物价虽然开始飞涨,然而大部分的国企依旧没有市场经济的定价意识,思维依旧僵化在计划经济的时代。
眼前这个郭允元,四十多岁的样子,肯定是计划经济时代成长起来的人,如今却懂得坐地起价,瞬间让李卫东高看了一眼。
于是李卫东开口说道:“郭经理,人家别的厂家都是订货越多,价格越便宜,你这倒好,订货越多,价格越贵啊!”
“还不是为了能及时向你们供货嘛,毕竟你们电炉厂承接的是出口创汇的订单,千万不能耽误!为此我们厂的工人可以加班加点的生产。”郭允元开口说道。
“郭经理,你也看到了,我们这个电炉厂,就这么点规模,也就二百多工人,就算是一天十四个小时的全力生产,产量也就那么多,你们按照正常速度供货的话,完全可以满足我们厂的生产要求。所以你们也不用辛苦的去加班,正常生产就行了。”李卫东皮笑肉不笑说道。
“正常生产交货的话,我还拿什么理由涨价!”郭允元心中暗道,他思考了三秒后,立刻想到了另一个借口。
“李厂长,其实是这样的,我们厂呢,下个月有一批很重要的生产任务要完成,到时候就没有多余的产能为你们生产加热棒了,所以我们厂也只能提前把你们所需的加热棒生产出来,这势必会影响到厂里的其他业务,而且工人加班的话,也会增加额外的开销。”郭允元开口说道。
李卫东微微一笑,他知道郭允元有的是借口提出涨价,于是李卫东也不纠结于涨价理由了,而是直接开口问道:“郭经理,既然这样的话,你打算涨多少么?”
“不多!”郭允元伸出一根手指,开口说道:“一根加热棒,我们就涨一块钱!”
“一根涨一块钱,这还不多?”旁边的马忠义忍不住开口嚷嚷道。
一台多士炉要用到六根加热棒,也就是提升了六块钱的成本,按照当时的汇率,换算成美金的话,相当于是1。2元美金了。
而一台多士炉只卖40美金,一下子提升了1。2美金的成本,是售价的3%。对于劳动密集型产业来说,3%的成本提升是无法接受的。
李卫东挥了挥手,制止了马忠义,随后他开口说道:“郭经理,一根加热棒就要涨一块钱,这涨的也太厉害了,我们厂恐怕承受不起啊!”
“李厂长,你们厂在广交会上,可是接了两千多万美金的订单吧?换算成人民币的话,不用四舍五入也有一个亿,还在乎这一根加热棒涨区区的一块钱?你吃肉,总得给我们这种零部件供应商喝口汤吧!”郭允元开口说。
“郭经理,这生产是需要成本的,我这两千多万美金的订单,成本也是两千多万,扣除成本的话,我们厂真正能赚到手里的,根本没有多少钱,你们高温元件厂也是搞生产的,肯定明白这一点。”李卫东开口说道。
“那行,看在李厂长的面子上,我就给你们打个九折,一根加热棒涨九毛钱。”郭允元说着望向李卫东,仿佛是在等李卫东还价。
李卫东却知道,这种坐地起价的事情,如果听之任之的话,那么有一就有二,有二就有三,所以绝对不能惯着。
若是自己每接一次大订单,零部件供应商就来涨一次价格的话,那自己赚点钱钱都贴补给上游供应商了。
更何况零部件供应商又不止一个高温元件厂,如果李卫东答应了高温元件厂的涨价要求,别的零部件供应商也跑来要求涨价,那李卫东要不要都答应?若是零部件供应商都要涨个几个块钱,李卫东岂不是要做亏被买卖!
坐地起价这种不正之风,一定要坚决遏制!
于是李卫东摇了摇头:“郭经理,非常抱歉,这个价格,我无法接受。”
郭允元长叹一口气,开口问道:“李厂长,那你能接受什么价格,不妨说出来,我们商讨一下。”