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第114章 红粉世界114（第1页）

雪花膏的生产准备是在圣诞节后筹备完成的，当时就有不少广告开始曝光，相关的合作伙伴也收到了可丽系又有新产品的消息。出于已经对可丽系日化品建立起来的信任，即使还未见到实物，合作伙伴也十分期待，并先签订了不少订单。

等到春天到了极盛期，渠道商们终于见到了成品。这个时候大众已经被‘珍珠护肤’的故事打动了，对‘珍珠雪花膏’非常有兴趣，由渠道商到零售商，等于是‘珍珠雪花膏’一上货架即售空。

第一波销售潮当然是因为事先的广告、渠道商和零售商的配合，还有‘可丽’这个品牌已经积累出了品牌效应。但之后的反响口碑，才能真正决定‘珍珠雪花膏’的生命，这个时候，销售线上的每一个利益相关人都很关注。

之后‘珍珠雪花膏’不出意料的，就像它的所有‘前辈’一样，没有叫大家失望。一经推出，便成为了市场上的一个重磅炸弹！如果可丽面霜厂是已经上市招股的公司，它的股价受‘珍珠雪花膏’的销量刺激，是立刻能涨到天上去的！

女士们爱极了雪花膏仿佛冰雪消融一样的质感，丝毫不油腻，正适合逐渐热起来的季节当然，直观的使用感受之外，雪花膏作为面霜，保湿护肤的功效也很令人惊喜，这也是它大卖特卖的基础。

另外，薇薇安讲的珍珠护肤的故事，还有日妆、晚妆，要用不同化妆品的故事，还为雪花膏和冷霜同时找到了一个市场定位——这是非常难能可贵的！等于是要全线霸占顾客们的使用场景！

这样不只是销售出了自家的产品，还将别人的产品、自制的产品排挤了出去。这就等于是开拓市场、教育用户、培育市场了，短时间内或许看不出好处，但对未来可丽推出新的日化品，是有好处的。

大家会更习惯使用成品，而并非自制产品，而成品之中，最习惯的当然就是可丽牌产品啦！

总之，最后珍珠雪花膏的大成功更像是水到渠成。

“大家都爱死雪花膏了。”泽西雅在学校里小声对薇薇安说：“有人看到哈拉登也用雪花膏了，大概是放不下面子，是偷偷地用的不过，这个世界上不存在真正的秘密，对吗？”

“我猜是某个‘哈拉登女孩儿’传出来的，显然她身边的人也不是人人都将她当作公主一样敬爱的更何况，就算是真正的公主，一样避不开谣言、中伤、背叛之类的事儿呢。”

‘哈拉登女孩儿’就是伊丽莎白·哈拉登的那些跟班们，学校里的同学取外号，就这样统称她们了。

对于泽西雅提及伊丽莎白·哈拉登的‘真香’，薇薇安也是会心一笑——伊丽莎白在去年冷霜出来前，还对冷霜不屑一顾，冷嘲热讽了一番呢！结果，现在她也用上可丽牌的产品了。

只能说，虽然她的‘尊严’不允许她用薇薇安家的工厂生产的日化品，但架不住东西就是好用，有时市场上还找不到替代品说真的，但凡有一个替代品，伊丽莎白都不会使用可丽牌雪花膏。

主要是她也像这个时代的任何一个女性一样，相当爱惜自己的肌肤，为了肌肤得到最好的照顾，她是不可能错过雪花膏的——她内心深处并不觉得一罐面霜真能有什么了不起的大用，但问题是，万一呢？万一呢？

万一要是有用，她又没用上雪花膏，不就落后别人一步，皮肤也错过了一次机会了吗？因为这件事对伊丽莎白太重要了，凡是有一点点可能，她都不愿意错过。至于那点儿对薇薇安的拉不下脸，那又算什么呢？偷偷地用，不让人知道不就行了？

“其实不用‘哈拉登女孩儿’们传出来，这件事本来就很难隐瞒。就和冷霜一样，雪花膏也是有自己的气味的，复合调配，非常鲜明，和市面上的香水可不一样。”雪花膏的调香剂也是由薇薇安调配，对这个她最清楚了。

“对啊，还有味道！”泽西雅露出了恍然大悟的表情，然后又忍不住笑了起来。

“哈哈，我猜哈拉登自己也注意到了雪花膏的味道难怪她最近的香水味都浓烈了不少，还用了很多气味比较重的花香，晚香玉或者栀子，这可是她过去从不会使用的，认为那些品位不高。”

说起来伊丽莎白还嘲讽过冷霜的味道偏浓，品味不行呢！所以现在这个情况，就格外有反讽效果。

“香气浓烈的香水，在大众印象中，使用者都不是良家妇女。当然，这其实是个谬误。”

薇薇安忍不住解释了一番：“就像化妆品，大家总觉得会大量使用化妆品、浓妆艳抹的都是妓女事实上不是这样的，很多高级妓女、交际花，她们的妆容都很淡。看到她们，普通人很难发现她们的来历，反而可能判断她们是受人尊敬的太太、小姐。”

“相反，很多来自体面家庭的女士，是有可能使用大量的化妆品来维持美貌的。”

薇薇安甚至大胆地说：“东方有一句他们的谚语，男士们最喜欢做的事，无外乎‘叫妓女从良，拉良家下水’。我觉得，女士们在化妆品的使用上，是体现出了这一点的——他们喜欢体面的淑女们浓妆艳抹，热情大方，又喜欢交际花洗尽铅华，仿佛是一位真正的淑女。”

后世的女孩儿化妆，还可以大方地说是为了取悦自己（其实也不是都在取悦自己，很难说一些人不是因为他人的眼光才化妆的）。而这个时代的女士们化妆，那几乎90以上是为了取悦男士、与其他女性竞争了。

所以薇薇安说到那句‘谚语’，泽西雅很容易理解这种妆容趋势恐怕受男性审美影响很深。

薇薇安说的这样‘直白’，将一些女孩们的禁忌词也挂在了嘴边，泽西雅却没什么不好意思的。没有此时很多淑女小姐的躲闪、羞怯，反而露出了跃跃欲试的表情——北美林堡学院的女学生确实比一般的同龄女孩儿更加大胆、开放。

再者，人以群分薇薇安和泽西雅关系亲密，如果说一开始亲密起来还有各种各样的理由，那么这段密友关系能维持，必然是因为她们三观比较相合，说得上话了。

至少薇薇安是这样，她不像一些女孩儿，交朋友还会虚与委蛇。明明关系一般，还要在其他人面前表现出亲密的样子。