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第101章 第一笔生意（第2页）

“韦嘉，你的意思是说，你会在你父亲那里拉三百万以上的生意过来！”一回到宿舍，杨晨就劈头盖脸地问韦嘉。

“我父亲听了你的创意是赞不绝口，如果不是因为我的话，他自己都想把这个生意抢过来做，所以，他的目的其实不单是想和你谈生意，最重要的是想跟你合作。不过考虑到你目前说的不想卖出股权，所以，就先以客户的身份给你提供点帮助。反正，意思就是在最初的时候先帮你一把，他是相当看好你的！”

“呵呵，放心吧，你，我的公司只要运作起来了，少不了你的股份！我的目标是哪怕只给你百分之一的股份，你也会比你能从你父亲那里继承来的还多！”

“不是吧，你野心这么大！那意思是说，你要做大6的富？？？”

“楼宇广告当然不行，我的目标还是互联网和房地产，这个以后慢慢来！”

“嗯，心有多大，舞台就有多大，这是会员卡！”韦嘉把会员卡递给杨晨。

正好秦云也给他打来电话，“对方约在中午十二点！午饭的时候。”

杨晨看看时间，离十二点已经不远了！就打车去帝豪会所定了一个包间。

却又接到韦嘉打来的电话，“我把我爸公司负责广告事务的周主管借给你用一下，让他以你们公司员工的身份跟你的客户谈，免得你对广告业务这块儿有什么不懂的地方，虽然是朋友介绍的生意，但还是马虎不得！如果用得上，我们公司的法律顾问你也可是随时借调。”

“那感情好，你让他尽快过来吧！我正好还有许多不了解的地方呢。”

“嗯，我让他拿着我的名片来找你！”

十二点之前，杨晨等到了周冉，十二点过一点，秦云让杨晨到楼下去接客人。

当然，秦云和秦云的堂弟也来了！

客户是一个人来的，好像只是赴私人聚会一样的随意。

杨晨和客户寒暄一阵，客户是一个中年人，大腹便便的，一看就知道是个精明的人。

虽然同在家家福市，但明显广告部比工程部有油水多了。

因为卖场的许多装修都是陈列商自己的事情，工程部只不过管一管整个卖场的灯光啊，楼道啊，事情还真的不多。

很明显，杨晨也让孟光大感诧异，一看就是一个学生，怎么就自力更生成立了一家公司呢！

“孟经理，请里面请！”

“呵呵，好好，年少有为！我看来将不虚此行啊！”

“孟经理客气，我们刚出茅庐的小子，还得孟经理多栽培。”

孟光每年控制的公司广告费用在两百万以内，他也只负责平面媒体的广告宣传，电视广告这个大头，有另外的人负责，也就是说，他只是一个分管经理。

报纸肯定也只能在最不起眼的小板块配几句广告词，听秦强说他有个亲戚开了个广告公司，广告的载体别出心裁，而且，直接面对受众，广告效果肯定更好。他也心血来潮，决定来看看。

没想到却是一个乳臭未干的小孩子。

当杨晨说出自己的创意之后，孟经理如梦初醒，他觉得这个方案可行。

因为这块还基本上处于空白区，不过，在楼宇的闭路电视上投放广告，这算是电视广告还是纸质的平面媒体广告呢！

几个人相谈还是比较欢愉的！加上周冉这个更加专业的人士一番评价，孟光已经心动了。

不过，他还在拿捏。

杨晨以上厕所为由，出了包间，然后秦光也跟着出来。

“晨儿，很明显，他这是在暗示你，给他的回扣的数目！秦强跟我说过，孟光有时候私下里跟他谈过，一笔生意，他能拿几分到一成以上的回扣都不为怪。”

“你的意思是说，如果谈成一百万的生意，我都得给他十万的回扣，那我赚什么？”杨晨大感诧异，这行业规则也太霸道了些。

“羊毛出在羊身上，再说，这也是行业惯例，我看你也不能幸免，这是第一单生意，如果剔除了这一成的比例，你还能有多少利润，这些都还是未知数。”

“第一笔生意，我就当不赚钱，把门路摸熟都成。”杨晨狠下心，决定给一笔不菲的回扣。

秦云进去以后，周冉也以打个电话为由出了来。

“杨总，以我对广告业的了解，一般一笔生意，平均毛利润最少也在3o%以上，如果做得好的话，6o%-7o%的毛利润也是有的！所以，给孟光5%的回扣是可以的！”

杨晨当然也知道这个楼宇广告肯定是利润巨大的，不然江北春不会一度成为广告界富。

但这些东西只有自己去经历过才知道事情的真实性。

双方又对实质性的问题做了一些探讨，然后杨晨负责把合同拟好，交由孟光签字就好了。

这也就算是初步达成了签约意向。