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第1部分（第2页）

亏欠也可储藏，且利息很高

放“友善”的长线，钓“羞于拒绝”的大鱼

关心人多一点，麻烦就少一点

平常多主动一些，遇事就不至于太被动

晴天留“人情”，雨天好“借伞”

“沙子”换“金子”，你换吗？

第六章　承诺一致原则：促成和利用别人的“说话算话”

想办法让别人作出对你有利的承诺

激发他人做出“最后的承诺”，让他们自己说服自己

利用公众的“眼睛”，迫使对方言行一致

绕着弯子，让对方作出承诺

用“书面行为”为你证明

从对方立场出发，引其发自内心“行事”

利用“好名声”压力的影响力

承诺者的态度是“说话算话”的镜子

第七章　喜好效应：投其所好而后施人以影响

气味相投更易实施影响

会笑的人为什么容易获得成功

做忠实听众，更易“收买”他人

谈对方感兴趣的话题，“牵”着别人走

装扮好自己的“行头”，吸引对方说“是”

满足对方的“好胜心”，更易掌控“全局”

想钓到鱼，就要知道鱼吃什么

没有人不爱听赞美和表扬

第八章　权威效应：信任和追随权威是人们普遍的共性

权威对人们具有极大的影响力

你要有专属自己的个人品牌

适度包装你外在的权威形象

“生动的表达”能够增加你的权威性

巧用权威头衔

做一个有原则的人能增加权威的砝码

沉默也是一种权威武器