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37不想沦为跳板，就得拿出诚意

经历了一番折腾．苏浅唱终于找到了新工作，在三月初离开DB，到了家新公司NS。可是，并没有如她憧憬的那样前选一片灿烂，给她的指标太高，她接手的时候，前手压了一批货，还挪用了下一个月的费用，弄得苏浅唱连着两个月一分钱奖金没拿到，经济上吃紧不少。更令她不爽的是，她到岗两个月了，小区经理没和她一起跑过一次客户，只是让原先负责这个区域的人带她做了一个马马虎虎的交接。原先她总嫌李坤管得太细，现在倒好，她碰到难题去请示经理，经理总是淡淡地说：“你是高级销售代表，这些小事你自己拿主意吧，不用问我了。”

苏浅唱有一次碰到梁诗洛，忍不住大倒苦水。其实，就算她什么都不说，梁诗洛从她一脸的疲倦憔悴也看出了她离开DB后的日子不好过。梁诗洛不由生出了几丝内疚。

德望在招销售经理，邱杰克曾问过粱诗洛是否有合适的人选介绍给德望。梁诗洛这时候就想，不如让小苏去试一试运气吧。

梁诗洛把这个事情和苏浅唱一说，苏浅唱马上高兴得眼角的细纹都飞起来了，嘴里忙不迭地道谢。

梁诗洛提醒苏浅唱说：“邱杰克和DB的人很熟，做背景调查很方便，可能会问到你离开DB的原因，也不排除他们会打听到你和李坤闹矛盾的事情，你可要想好怎么回答。”

苏浅唱连连点头。

王伟和邱杰克一起给苏浅唱做的面试。两人都对她的销售能力很满意。后来，王伟问苏浅唱：“你在DB做得挺好，而你到NS仍然是做高级销售代表，为什么要离开DB呢？”

苏使唱早想好了，和李坤吵翻的事情瞒也瞒小住，不如诚恳点，认个错。她说：“王总监，实不相瞒，我根本不想离开DB。我是没办法，迫不得已才离开的。”

她这番开场白，坐在她对面的两个人，心里不由得都马上想到了自己当初离开DB也是这么个“迫不得已”。王伟下意识地和邱杰克交换了一下眼神，不动声色地问道：“哦，有什么苦衷吗？”

苏浅唱苦笑一下道：“我离开是因为和小区经理李坤闹矛盾了。现在想想，其实李坤对我还不错，他教会我挺多东西。可是，我们的风格不太匹配，他是事无巨细事必躬亲，我呢，希望工作中能有自己的思路自己的想法。为此我申请过换组，大区经理没有批准。去年年底，大客户部梁经理那里有个空缺，我就申请调动，可惜因为公司转移HEADC0UNT，这个事情最终没办成，我为此和车经理闹僵了——现在回想起来，当时确实年轻气盛了一点。大区经理对我挺好，给我换了组，不过我自己觉得再待下去挺没面的，才跳到了NS。”

王伟点点头，问道：“你跳到NS才两个月，为什么又想跳呢？”

苏浅唱实话实说道：“我到了NS后，才发现分给我的区域不好，今年的奖金估计是没多大指望了。而且，我对NS的工作氛围也不太适应，我到岗两个月了，我的经理还没有和我一起跑过一次客户。我毕竟刚加入公司，遇到难题总有请示经理的时候，可经理总是让我自己搞定．态度也总是淡淡的。说实话，在NS有了这番对比，我才感到原先在DB，李经理是多敬业的一个人。过去，是我太自我了吧。”

苏浅唱说得很诚恳，既有一半表演的成分，也有一半对李坤真心的歉意。

王伟继续问道：“能说说为什么对德望这个职位感兴趣吗？”

苏浅唱说：“虽然不满意NS的状况，但是如果不是有确实感兴趣的职位，我还是会在NS继续做下去的。我主要是考虑，第一，这是一个经理的职位，我干了五年销售了，高级销售代表也做了两年，以前在DB，我也曾协助经理带过新人——我非常想挑战一下自己，看看是否有职业发展的机会，第二，王总监和丘经理都是DB出来的，原先在DB我就很仰慕二位老板，而我也是DB培养起来的，我想，相似的理念下肯定能有最大的默契，能跟着你们干，我对前途很有信心，第三，我听梁经理介绍过．德望虽然公司不大，但代理的产品非常好，很有竞争力。我知道，产品好是非常重要的。所以，我就更有信心来应聘这份工作了。我相信自己能在这个岗位上施展抱负，和公司共同成长！”

苏浅唱说的时候，眼睛越来越亮，王伟和邱杰克都从她的眼睛里看到了种发自内心的憧憬和愿望。

苏浅唱走后，王伟问邱杰克，“你看怎么样？”邱杰克说：“人挺聪明，销售能力不错，想做事业的愿望还是比较强烈的。我对她特别感兴趣的一点是，她对岳总这样的大客户有一定的把控能力。”

王伟想了想，跟邱杰克说：“大致上，我还是满意小苏的。这个职位很重要，咱们还是得仔细地做一下背景调查，尤其是要搞明白她是怎么离开DB的。别弄来个人品有问题的就麻烦了。人品不好的话，能力越强越麻烦。”

结果．邱杰克找张凯一打听，得知苏浅唱离开DB前，曾以怨报德威胁过李坤。邱杰克吃了一惊，想了想，又赶紧回头找介绍人梁诗洛，打听苏浅唱为什么和李坤闹得那么僵。梁诗洛却说：“这两人的矛盾，根源在于李坤的管理风格有问题，一年多前他手下的销售曾为此集体联名投诉他，是陈丰拉着HR帮忙，才把这事儿给平息下去了。”梁诗洛强调说：“如果说问题主要是在小苏身上，哪能八个销售代表都那么心齐，一致反对李坤？”

邱杰克觉得梁诗洛这话有道理，他“嗯”了一声，认真地听梁诗洛讲述。粱诗洛又说：“其实，今年元旦前，我组里有个空缺，原本我已经打定主意要小苏的，可惜这个人头被转给了张凯，张凯呢，又另有他自己满意的人选，小苏才没来成大客户部。”邱杰克一想．这个说法和苏浅唱面试中的说法是吻合的，原来苏浅唱是这么个原因没有调动成　　梁诗洛继续介绍说：“本来我想，没调成，就继续待在商业客户部吧，没想到，李坤心胸不够，为这事儿，他就容不下小苏再留在他组里了，两人闹得水火不容。大区经理自然要偏向小区经理的，这个倒也正常，丢卒保车嘛。可小苏毕竟还年轻，一怒之下，可能和陈丰说话也冲了点。总的说来，我觉得小苏是比较无辜的。她离开DB是迫不得已的。”

张凯和梁诗洛在结束自己的讲述时，不约而同说了同一句话：“在DB南区，这是大家都知道的事情！”

为免偏听偏信，邱杰克又找其他可靠的人打听了一下，得到的仍然是完全相反的两个版本，“无辜版”和“以怨抱德版”的得票率竟然不相上下。

邱杰克手里拿着这两个版本，有点为难。王伟说：“这样吧，我回击问问拉拉对小苏的评价，按张凯和梁诗洛的讲法，当时拉拉多半参与处理了苏浅唱和小区经理的矛盾。”

王伟晚上回家问拉拉：“有个销售叫苏浅唱的，你有印象吗？”拉拉反问道：“怎么？她来德望面试了呀？”

王伟说：“嗯，梁诗洛介绍她来应聘我们的销售经理。”

拉拉说：“小苏是二月份跳槽离开DB的，我知道她是去了NS，不是挺好的公司吗，怎么又想着跳到德望来？”

王伟说：“据她说起来，一个原因是因为想发展，毕竟来德望应聘的是个经理职位，另一个很重要的原因，她说得挺直率，她刚跳槽过去，分到的区域是硬骨头，不好做，新老板对她也不太客气。”

拉拉点点头说：“这就对了！她那脾气，到了新公司，我就知道要吃苦头的。”

王伟追问道：“你觉得苏浅唱是怎样一个脾气？张凯告诉杰克，说小苏离开DB前和小区经理闹得很僵，他用了‘以怨抱德’四个字来形容苏浅唱。这下杰克就担心了，又去找梁诗洛打听，小梁给了一个完全不同的版本，说小苏是‘无辜’的，因为小苏想调动到大客户部．李坤才容不下她的。”

拉拉一听就笑了，她说：“那梁诗洛肯定还讲了李坤组里的销售代表集体投诉李坤的事儿。”

王伟笑道：“她确实跟杰克讲了这事儿。据说，集体投诉和调动的事情你都知情。”

拉拉说：“客观地说，小苏离开DB，她自己要负的责任不小，不能说完全‘无辜’。至于她和李坤闹得那么僵，倒也够不上‘以怨抱德’，李坤的管理风格确实太死太细了，要不那回他手下的人怎么会全体反了呢——怎么说呢，我觉得用‘聪明能干’和‘自以为是’来形容小苏会更贴切点吧。小苏销售做得好，客户关系好，这有目共睹；不过，她太不体谅别人的立场，而且过高地评价了自己的能力，有点不懂事儿。举例说吧，她和李坤合不米，因此想调到梁诗洛组，这本来无可厚非，可她当时追着李坤和陈丰马上签字放她走，这就不对了。我劝过她不要逼陈丰逼得太紧，她表面上一口答应，转身照样我行我素。这事儿让我感到，小苏是非常自以为是的一个人。所以我说，她这个脾气，在新老板那儿碰壁，一点儿也不奇怪。”

王伟大致明白了拉拉的观点，他问拉拉，“小苏现在来应聘，依你看，我们是用她还是不用她呢？”