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10 章（第1页）

。每天早上7点要参加公司的集体早操，之后列队喊出公司的经营口号；如果缺席或者喊口号声音小，就要受到惩罚；4。每个月进行一次业绩评比，成绩最差的三个人要做检讨，大家讨论是否通过；如果未能通过大家的讨论，就要受到惩罚；5。任何人的辞职，都需要全体员工的同意；如果擅自离职，会接受最严格的惩罚；6。每次外出销售时必须三人一组，回来后分别汇报各自的行为和言论，如果有散发对公司不利言论的，需要接受惩罚；7。在公司时禁止拨打私人电话，如有违反，严厉处罚；。任何揭发他人违反规定的行为，都会收到鼓励和奖金。

可以看出，松永太的这些做法其实目的有三：第一，要求自己的绝对权威和控制力；第二，要求员工切断与他们原本生活的联系；第三，刺激员工彼此监督，彼此告密。

这些员工入职之后，在高额销售提成的刺激下（50%归个人），都非常努力地去推销床垫，然而销售效果却不太理想——床垫这种东西本身就是低消耗品。

为了避免遭到惩罚，大多数员工都纷纷开始向自己的家人、亲戚、朋友推销。

但是，松永太给床垫的定价非常之高（100万日元一块，约合6万元人民币），所以销售状况仍然很难有长进。

另一方面，松永太也在积极挑拨员工间的关系，打击员工中具有领袖气质的人物，以此来增加自己的绝对权威。

他最初采取的惩罚，只是做俯卧撑、不许吃饭、站着睡觉这一套，但因为员工们的销售业绩都很差劲，于是他认为这样的惩罚「无法激发员工的潜能」。

不久之后，他偶然发现一名员工被漏电的电线电到后，痛苦不堪的样子，于是便让手下人开始「研制电击设备」。

所谓的电击设备，其实只是一段有着插头的电线。

松永授意手下的员工将电线剥开，分成两股，各露出大约一米长的导线；然后将导线一圈圈缠在受惩罚的员工的双手手腕上，将插头插入电源，便实现了「电击刺激」。

由于电击的强度实在太大，而且导线被缠绕在手腕上，无法挣脱，所以经过电击之后，大多数员工的手腕都会被导线勒得鲜血淋漓。

但无论如何，这样残忍的体罚措施，真的让员工们开始了「拼命工作」。

为了能够将床垫销售出去，这些员工想出了「分期付款」的主意：销售的时候用「请您试用」的名义，将床垫半强制地运到客户家里，并且不收取任何费用；一个月之后，这些员工会再次上门，要求收回床垫。

但如果客户真的试用了这个床垫，或者哪怕只是包装被打开，那么这群员工便会要求客户支付「折旧费」：每天1万日元。

面对这种几乎是敲诈的销售方法，当时的日本并无相应的法律予以禁止，所以即使客户报警，这群员工也可以有恃无恐地向警方出示有着客户签字的「试用协议」，继续向客户勒索钱财。

如果客户忍气吞声支付了这笔钱，那么他们便拿床垫走人；但如果客户拿不出这笔钱，那么下场就会更惨。

看到客户真的拿不出这笔钱的时候，松永太会亲自出面。

每次他到了客户家里的时候，会首先痛骂一顿手下的员工：「怎么能够把我们最尊敬的客户吓成这个样子？

！你们这些家伙知道怎么尊重人吗？

！」然后他会命令全体员工给客户跪下赔罪，保证不再继续骚扰客户。

就在客户以为事情就此结束，松了一口气的时候，松永太便会开始向客户倾诉自己的苦衷，抱怨东西不好卖，还经常被人家占便宜不归还试用的床垫，公司里的员工们也没钱发工资等等。

说完这些，他会将早已准备好的「分期购买协议」拿出来，跟客户说：「如果您拿不出这笔钱来也没问题，我们跟银行有合作，可以给您提供低息分期付款。

利息只有1%，您看在我大老远跑过来的面子上，可不可以给个面子呢？

」听到1%的利息，其实很多客户都会松了一口气，不仔细看便签署协议，将眼前这群凶神恶煞请走。

然而，1%的利息并不是年息，而是日息……尽管1%的数字看起来不大，但是以日息1%计算的话，只要每72天，欠下的金额便会翻一倍。

松永太拿给这些客户签署的「分期付款协议」，其实都是一年期的。

也就是说，最初100万的床垫，如果客户签署了这个分期付款协议，那么一年之内连本带息就需要支付3200万。

而大家可别忘了，这些买床垫的客户，其实大多数是松永太员工的家人、亲戚、朋友。

这样一来，松永太的员工们，便自然而然被身边的人「绝缘」了。

利用欺诈销售的手段，松永太获得的不仅仅是金钱收入。

因为公司的制度实在太缺乏人性，所以即便是要接受电击的惩罚，但还是有很多人选择了退出，或是偷偷逃跑。

为了弥补人手不足的状况，松永太开始命令员工们把那些交不出钱的客户们绑架回公司里。

松永