“宁可谈不成,也不能当‘冤大头’。”庾明疑惑地在地上踱着步,思索着这场难打的硬仗──
对方的态度是怎么了,这么强硬?
难道他们认识不到中国这个巨大的、潜在的市场吗?
莫不是他们有什么错觉,认为我们穷得混不下去,来这儿要小钱来了?
不行,这样下去,越谈越被动。
突然,他想起了省长。
省长向他说过:省里有六个亿的结构调整资金。
他灵机一动,拨通了省长的手机。
此时,省长在科隆大教堂。州长先生正陪他参观呢!
“你这个庾明,又想出什么花花点子来了?”省长接到庾明的电话,很是兴奋。
庾明立刻谈出了自己的想法。
“嗯,我赞成你的想法。必要时,我可以和这个大老板见见面啊!”
“谢谢省长,你有这个态度足够了。”
第二天上午再谈,形势急转直下。
老金和杨总按照庾明的部署,先是虚与委蛇地和对方绕了两个圈子。然后,便随随便便地说出这样的意思:时间只有一天了。我们的洽谈即使不成功,友谊还是长存的。市长要我们今天务必结束谈判。明天我们要去另一家公司采购新的冶炼设备了。
采购?
这两个字一出口,伊尔。波特的眼睛立刻睁大了。
你们市长手里还有采购设备的钱?
老金和杨总相视一笑,什么也没说。
“你们等一等。”伊尔。波特像发现了新大陆,脸色激动地跑进了办公室。
现代化的数据传输设备,把地球变成了小小的村落。哒哒哒,几声键盘敲响,星球另一端的信息马上显现在眼前。
中国。大连。一家豪华的写字楼里。挂着埃森公司驻中国办事处的牌子。
现在,虽然这儿已经是深夜。可是,总部 的电话就是命令。他们把今年储存的信息调动出来,终于发现了一份印有“机密”二字的省长讲话稿。稿中,出现了“我手中握有六个亿……”的字样。
好!
伊尔。波特喊完这个“好”字,抄起身边的电话,立刻向董事长汇报新的情况。
“好的,好的。我也是这么认为。我马上给州长打电话,如果此事得到验证,下午我直接和庾明市长谈。”
在下午的谈判桌上,气氛变得格外友好起来。
()免费TXT小说下载
董事长格林,这位一直隐藏在幕后的人物,终于登上了前台。
此人五十岁上下年纪,矮小,肥胖,一张红红的脸上,耷拉了几绺灰色的头发。说起话来,显得有些笨重,却带着一种明显的命令式口吻。这便是日耳曼民族新时代的代表人物。为了做买卖,他们自私、狡猾,外表上却显得热情、奔放,极有风度和修养。他看见庾明,不谈回报率,不谈投资额度,只是一个劲儿地吹捧他的部下伊尔。波特如何如何精明强干,夸奖斯图加特经济会馆培养了一批批多么优秀的商业人才!这些话表面上是称赞部下,实际上变着法儿赞赏庾明。接着,他又表白了自己与本州长的特殊友谊,还说晚上要请州长的客人──中国的省长去吃法国大餐云云。一个小时过去了,才慢慢谈到了正题上。
“哦,二位先生……”格林老头闪动着狡鲒的小眼睛,盯着老金和杨总,“请问你们的身份?”
“中国…蓟原矿山机械厂厂长。”老金的胸脯挺得高高的,说到自己的厂名很是自豪。
“中国…蓟原钢铁公司总经理。”杨总的话语里透出一股豪迈的气派。
“厂长、经理,你们有经营的决策权吗?”
“当然有。”