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第8部分（第1页）

“不要哭，跟我说说，看看我能不能帮得到你。”

“你哪能帮得上？我现在连客户都接近不了，无从下手……昨天好不容易去拜访鸿福酒楼的老总，被他骂出来……他说世界上最讨厌的人就是我们业务员……”

“是不是黄河？”

肖潇点点头：“嗯。”

“那人我认识，他就是一个农民，粗鲁得很，你不要和他一般见识。”刘书轩说，“为他那样的人生气，太不值得。”

肖潇说：“当时我骗我爸说是在这边做记者，现在他催我寄有我文章的报纸回去。我都不知道该怎办才好了。”

“哎呀，当时你干吗要欺骗你老爸呢？你觉得做业务员很丢人吗？你现在就直接告诉他，你是在报社跑业务。”

“看来也只能说实话了。”

“不过，如果你想继续隐瞒也行。”刘书轩思索着说，“明天我写稿子的时候，给你挂个名字。”

肖潇赶紧摇头说：“不行不行，我又不是记者，也不是我写的，乱挂名字哪行。”

刘书轩把车停在星巴克咖啡馆门口，说：“进去坐坐吧。”

两人选了个靠窗的位置坐下，刘书轩问肖潇：“你喝什么？”

肖潇笑笑：“随便。”

滚开！我最讨厌业务员（10）

刘书轩对服务员说：“两杯拿铁，大杯。”

刘书轩呷了一口咖啡说：“你决定要回重庆了？”

肖潇笑了笑说：“刚才还想回，现在突然又不想了。”

刘书轩摇摇头，松了一口气说：“肖潇，你做事情不能太情绪化，不要遇到一点小问题就想逃避。”

肖潇嘟着嘴说：“但是我真的受不了啊，工作局面一点都打不开，还要整天受窝囊气。郁闷至极。”

“怎么说一点都打不开呢？你不是去拜访过几次客户了吗？这难道不算是工作吗？”

“问题是还没看到任何希望呢。”

“那是你太心急了。”刘书轩说，“进入一个新行业、新的工作岗位，谁都会遇到像你那样的困难。作为一个广告行业的新人，你遇到困难是正常的，一帆风顺才是不正常的。不要稍微受到点打击和委屈，就轻易说放弃。”他抿了一小口咖啡，笑着说，“遇到困难和委屈的时候，你知道你为什么突然就想到要回成都或重庆吗？”

肖潇好奇地看着刘书轩：“为什么？”

“因为那里是你的舒适区。每个人都有自己的舒适区，你的舒适区就是在家里或者是过去的工作模式和环境。如果你真的想改变职业观念，换一种活法，你就必须要逃离舒适区，否则你就干脆老老实实地呆在舒适区。如果你老是一边想着回到舒适区，一边又想改变现状，两股力量相抵消，最后两头都不靠岸。”

“问题是，业务老是跑不开，整天都像没头苍蝇一样到处乱撞，我心很烦啊！有时候我想想，觉得自己倒不如继续去当个行政文员算了。”

“那你实话告诉我，你想不想在广告业务领域做出成绩、取得成功？”

“干吗不想啊，不想我干嘛还要千里迢迢跑来当业务员啊？”

“你想过你为什么想吗？”

“就像你说的，优秀的销售人员不怕裁员、永不失业。我想换一种工作观念和方式，成为一名优秀的销售人员。”肖潇思索着说，“另外，如果真的就这么放弃，我也实在不甘心。其实我也是个不服输的人。”

“既然你想要这个结果，那你为什么要讨厌这个过程呢？你应该学会适应甚至享受这个过程。因为你现在所经历的过程，是你走向成功、成为一名优秀广告业务员所必须要经历的。遭白眼也好、被嘲笑也好、坐冷板凳也好、吃闭门羹也好，这些都是你的成功路上所要经历的一些坎坷和路障，每个成功者都必须要经历这些的。如果这条路是康庄大道、一路坦途，那成功者还不挤破头皮啊？”刘书轩笑着说，“其实在任何行业都是这样的，每个人面前都有两条路：一条的终点是出类拔萃者、成功者，一条的终点是平庸者。通向成功者的那条路，不仅布满荆棘，还设了很多路障；而通向平庸者的那条路，却一路坦途。因为有了这些荆棘和路障，多数人无法忍受，半途放弃了，甚至一开始就放弃了，重新走回了那条平坦的路，最终成为了平庸者；少数人坚持到底，劈荆斩棘、扫除路障，最终走向了成功。所以在任何行业，成功者永远只是少数……”

肖潇说：“我有个大学同学也叫我不要做业务员，说不适合我。”

刘书轩说：“你同学是做什么的？”

“也是一家事业单位办公室的普通工作人员。”

“她也是在舒适区。”刘书轩笑着说，“或者说是选择了那条一路坦途的路。你现在选择的是一条布满荆棘和路障、富有挑战性的路，她在用她的观念和经验告诉你，你不行，你要赶快回到舒适区。”

滚开！我最讨厌业务员（11）

“可能是吧。”

“每个人在选择通向成功者那条路的时候，一路上都会受到很多干扰，因为选择旁边那条路的人更多。他们总是在向你招手，对你好言相劝，告诉你：你不要去走那条路，那条路太辛苦，你还是和我们一起走这条吧。多数人本来就意志动摇了，再经过这么一游说，干脆就半途改道了、放弃了；少数意志坚定、目标明确人，排除干扰一路走下去，最终成为了行业中成就卓越的成功者。”

“为什么通向成功者的路有那么多坎坷和路障？而通向平庸者的路却一路坦途呢？”

“因为通向平庸者的路走的人太多啊？”刘书轩笑着说，“大队人马都走平庸者的路，把路早就踩平了；而通向成功者的路，走的人太少，所以才不平坦。我专门研究过，不管是哪个行业的顶尖成功者，他们的事业刚开始起步、发展的时候，都不会得到鲜花和掌声，而是质疑、嘲讽、好言相劝甚至打击。”

肖潇品着咖啡，点着头，饶有兴致地倾听着刘书轩的话。