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想认识你，我们见面谈，这样会比较直观一点，你看怎么样？”

“那也行，刚好现在我也下班了，那你看一下我们在哪里见面比较合适呢？”二厂长犹豫了一下。

“那我先安排一下，等我安排好了给你电话！”我没有马上回答他。

挂断电话后，我起来抖了抖肩膀让自己提起精神来。起身去找到池总，把刚才二厂长来电话的事跟池总说了，“销售商他们等一下都要过来，尽量安排一下小朱那边，他应该可以搞定的？今天二厂长能那么主动的给我打电话，而且并没有拒绝我们邀他出来吃饭，这是一个很明显的讯息，最好我们都能亲自出面！他可能觉得我太过于年轻，池总，我看还是你去谈较为妥当些。”我坚决地跟池总说，因为费了那么大的劲我不想在最后的紧要关头出任何岔子。

“那好吧，我先安排一下，等会跟你一起过去！”池总想了想。

我预定了今晚的见面地点，然后打电话通知了二厂长。

到了晚上七点钟，我跟池总，到了我们相约见面的餐厅，一下车刚好也看见二厂长也刚好到那里。我跟池总走过去，跟给他们介绍开来，他们礼貌的握了手。一起走进了餐厅。这是一家装修西方风格的西餐厅，我们订的是一间比较安静的包厢。

服务员拿来菜单过来，我们看了菜单点了菜，等上完菜我们则边聊着天一边吃饭，一切都是在轻松的气氛中度过，待吃完饭后，我招呼服务员过来，给我们收拾一下桌子，然后再上一些茶点。

这时，二厂长拿出报价单来，说话了“这是你们给我的报价单，我看过了，你们看看是否还能在降一些？”

池总接龚价单，仔细的看了一下：“我们给你们的报价相对来说是比较低了，你看这样吧，我们把尾数去掉，取整！”

“公司已经是很努力了，我们给你的这份价格也是公司给出的很实在价格了，再低的话我们根本就没有任何盈利了，就更加没法做了！”池总又补充到。

二厂长沉思不语，应该是在考虑住吧，过了一会儿：“价格呢，我还是觉得有一点高，你们那边真没办法再降了？”

“这个我们也不是高利润赚你的，确实没办法了，如果要低，只有把材料换一下，但我们不提倡，我们公司一般都提倡客户使用好的建材！”池总也表现出很为难的样子说。

二厂长又把报价单接了过去，仔细盯着报价单，低头不语，池总也很是无耐地摇了摇头。口气好像凝结的一样，现场的气氛也很僵，不上不下的，双方好像在对峙着，谁都不把最后的底牌给亮出来。

僵了好一阵子。　终于，二厂长发话了：“你们卖建材的，里边的一些规矩应该有吧？”

池总想了想笑了出来“呵呵。”

答道：“我们回去了再好好给你核算一遍，等核算的结果一出来马上给你回复吧？”

“现在即然都来了，就干脆定下来好了。”我迫不及待地插话，因为我不想夜长梦多，毕竟我努力了那么长时间呢，邀他出来吃饭基本都算得上是求了。

“那你们看一下，是多少能做就做，不能做那也没关系。”二厂长看看池总。

我也一起望了望池总，看看他这边是怎么个决定法。

我觉得我和二厂长好像在逼宫。

池总又从二厂长的手中拿龚价单，犹豫了一会说“不如这样吧，我们把中间的８改为６！你看能不能接受了，再低下去的话我们实在就做不了了！”池总显得特别的为难。

二厂长想了一会儿，有些顾虑的说：“你们看一下合同能不能按原价格来写？等你们拟完了马上给我送过来！”

靠，真是老奸巨猾，不是很好货……从中拿了回扣。

跟了那么久的单子终于要签下来了，心里狂喜，为了这个项目真的差点把我所有精力都耗尽。

在回去的路上，想起刚才我叫他们尽快决定的那事，我觉得挺不好意思，竟然逼着池总去做决定呢，就跟池总说：“刚才的事是我不对，我可能是比较心急，只想尽快定下来，不在这样耗下去了，怕会夜长梦多！”我把心里的想法跟池总说了出来。

“我比你更急呢，都是想着为公司效力呢，我也想早一点定下来啊。不过这次得恭喜你呢，殷总，又签了一份合同，这可是大单呢！”池总笑了笑。　　回到公司聚餐的酒店，同事们在里边已经是喝得热火朝天了，有些都站不成样了，看到我和池总走了进来，大家起哄着说我们迟到了要我们先干一瓶再说。