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第85章商业分析（第1页）

第85章商业分析"唐瑶妹子。我想问下，一杯奶茶成本最大的是什么原材料?”破军认真地问道。“这个的话，你们可能给猜不到。”

唐瑶微微一笑，随手拿过一只塑料杯，道：“喏，就是这个东西，占了奶茶成本的一半多。”

“啊?”众人闻言，下巴顿时掉了一地。奎木狼的嘴巴一时之间张地大大的，获取情报什么的他很在行但是对于开店做生意完全是一窍不通，不禁说道："唐瑶，你不是在开玩笑吧？一杯奶茶那么多配料，还抵不过一个小小的塑料杯?”“是的。”

唐瑶道：“其实说万变不离其宗，现在市面上的奶茶大多都是用各种粉末勾兑出来的，最后加一点配料点缀。”

“而这些配料，如果去单独进货的话，价格低到你无法想象。一杯十几元的奶茶，塑料杯好一点的五毛钱，配料两三毛钱的样子！”

"我靠！”

破军忍不住爆粗，道：“这也太暴利了吧?快赶上杀人放火了!”“是啊!”叶飞补充道："这只是毛利润。首先，奶茶一定要走量，其次，钱挣得多，但是房租也贵啊！对于一些没钱的人来说，就等同于是房东的韭菜，每时每刻都在被房东收割。”

“而且，有的房东整天屁事不干，就蹲在你店门口看暗自估量你能挣多少钱。回头，他好给你涨租金，一年忙到头钱都给他了，店家自己剩不了多少。”

唐瑶愤怒地道原因很简单，当初唐瑶第一次创业的时候，就是被黑心房东给坑过!“可恶啊！”

一道愤怒的声音传来，天杀从楼上走了下来，咬牙切齿地道："这些房东心太黑了。这么说来，我苦心参与的奶茶研究，回头挣了钱还得被房东收走一大半了?”“玛德，老子要去干掉他!”众人心里都有这个想法。反倒是叶飞和青青对视了一眼，哭笑不得。"大家别急。”

叶飞摆了摆手，尽量安抚众人的情绪道：“我们还算非常幸运，没成为韭菜!因为当时房东正好缺钱看病……”我们商量以后一拍即合。“最后，这个店面被我给买下了。”

众人闻听此言，这才点了点头。“这还差不多。”

这时，唐瑶又清了清嗓子对叶飞等人道：“咱们的这个店，优势在于大学城，顾客群体年龄小，接受力强，喜欢接受一些新鲜事物。但是，缺点也是有的，你们说是什么?”“穷逼呗！”

天杀一脸邪气地道。奎木狼摸了摸下巴，缓缓地道：“我认为，学生万一考个试什么的，或许就没时间来喝奶茶了。”

"对，寒暑假加起来好几个月，这段时间肯定没钱赚！”

破军道。“你们说的情况全都比较片面，我们讨论的重点是放在学生对产品本身的影响。"唐瑶提醒道。"哈哈。”

“好吧。”

三人顿时笑了起来，感觉自己说的不够全面。叶飞沉默许久，不断地分析着问题。唐瑶的目光又看向了叶飞道：“叶大老板，你认为呢?”“对呀。”

青青对叶飞有天生的崇拜，便忍不住催促道:“哥，你要是能说对，待会奖励你喝第一杯经典款奶茶!”“有多经典?"叶飞反问。唐瑶自信地道：“第一款，咱们就立足经典传统产品但是在口味上，咱们会提高好几个档次，包您满意!”“我猜的也不一定全对，但是，这个奶茶怕是十有八九要做给我吃了。"叶飞点点头，算是应下了这个赌局。众人闻言，顿时有一些小紧张。破军紧张地望着叶飞，道:"先生，您倒是说说看？”

“对呀。”

“快点。”

叶飞“……”擦了擦额头的汗，叶飞无奈地道：“看看你们一个个猴急模样！其实，现在的学生都有钱，很多都是独生子女，七八个大人养一个小孩，孩子什么好东西没吃过。“所以，他们的嘴很刁！”

啪啪啪！唐瑶和青青的掌声瞬间响起，不无敬佩地道：“太棒了，回答正确!”“厉害，不愧是先生。”

破军、奎木狼和天杀三人嘿嘿笑了起来，感觉男生莫名地扳回了一局！“叶飞，我发现你虽然没有做过奶茶，但是眼光很独到。"唐瑶双眼浅笑着，仿佛有一枚月牙在里面，道：“你接着说，我还想继续听听你的看法。”

就在叶飞等人正在欢快讨论、浑然不觉的时候，另一个地方精心酿造的阴谋，正在悄然地降临。………“见笑了。”

叶飞没觉得这有什么了不得，道:“基于学生嘴刁的基础上，这些人的认知能力也很有限。一款奶茶即使做的非常良心，味道不好，他们也会认为是垃圾，如是做的很好喝，用料垃圾，这些人也都会趋之若鹜。”

“嗯嗯。”

唐瑶不住的点着头，"很多学生消费的时候确实比较感性。”

不过，既然是打开门做生意，她心里真的希望叶飞正直有良心，不要仅仅为了口味和销量，而做出一些不太好的事情来。果然，叶飞接下来的话彻底打消了她的顾虑。“正是因为他们明辨是非的能力不够强，所以，我们店做的奶茶一定要良心！不是在口味的基础上尽量做到健康，恰恰相反!”"咱们要在健康的基础上，尽可能地提高可口性，让两者无限趋近于完美！对不对?”说到这里，叶飞大喝着忍不住高高的举起了拳头。激昂的话语，顿时引起了众人的赞同。“说得好！”

“咱们既要健康，而且还要好喝！”

“咱们良心店，肯定开得久，挣到大钱!”唐瑶，青青和杀破狼三人组，也有样学样地挥着拳头叶飞看着几人的样子，又看了看自己，不由得愣住了。“奶奶滴，老子没事挥什么拳?"叶飞在心里暗骂了自己一句，怎么把在公司混的那一套带到了家里来了。这些都是自己身边最亲近的人，自己不用对他们洗什么脑。这一刻，叶飞已经有意识地提醒自己，“日后，一定要公私分明，不能让公司里的那些事，影响到自己在家里的所有行为。”