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第40章 谈成生意（第1页）

题记恳求：感谢大家对我的拙作的支持，毕竟是第一次写小说，肯定有很多地方不尽人意，大家既然看到这了，可能也给各位读者带来一定的快乐，希望大家能支持一下，劳驾给这本书打打分，非常感谢！！！！！！

等韩永康同志带着我给的数据离开后，我便跟忻州分会长提出要去，晋州总商会，去交易，让他们带着我们去，保证我们一路安全。

这个忻州市的分会长说，只要跟我们晋商做生意，你们尽管放心，朝代更迭，但是晋商永恒。既然是大客户，我这就派司机引领你们直接到我们总会，你们去和总会长去谈吧。

晋商有自己的规矩，从古代土匪泛滥，都有自己的运输线路，打点官和匪，镖师要会用江湖唇典与其他江湖人士交流，遇到劫镖的，先礼后兵，尽量以和平方式解决，表明镖局的字号，给劫镖者一定的面子。

就算遇上愣头青，不懂行内的规矩，镖师都是一些武功高强的人，但这也主要是驱赶，不结死仇，除非对方坏了规矩，想杀人越货，镖师也就不再端着，直接赶紧杀绝。

这时候，跟晋商的人，去晋商肯定是最为安全的，至于他们怎么打点，这就是和我们没有关系的事了。

我和小鬼坐在汽车上，跟着前方的车往太原走去，司机也是自己人小鬼也是自己人，所以说话也就无所忌惮。

我跟小鬼说，这个车本来是准备送给军长坐呢，轿车嘛，舒适。这要是坐货车，颠过来颠过去的也不舒服。咱们政委，钱是要到了。接了这么个大活索性汽车也不送了，这小轿车都是软软和和的也得劲。

等我说完小鬼和司机都笑了出来，小鬼说，听说这段时间，校长的部队从各个方向，也组织了多次进攻，都被打疼了，缴获无数金条还有不少物资，估计也看不上咱们这个小轿车了，头，就留着坐就行了。

我摸了摸这个小轿车柔软的沙发，往后一躺也是得劲，说到，送不出去就自己坐嘛，旅部光一辆轿车也不够，回头得找运输大队长，再弄两辆。我不能霸占这个小轿车，英杰同志他们也有着急用的时候。

这一路无话，一路上无非是加油吃饭，一直到天黑下来，前面的车把我们带到了一家酒店，告诉我们说，这会天色也晚了，太原也是比较远的这是我们晋商商会的酒店，咱们先在这歇歇脚，明天动身，明天也就到太原了。

我感谢了对方，车开了一天，我这坐车的都累了，这开车的同志更乏累，我跟开车的同志说了声辛苦了。就带着二人跟随对方就到了酒店里面，虽算不上豪华，但是也有特色。对方到前台给我们要了两个钥匙，我们便去休息了。

一夜无话，第二天一大早起来，吃了早饭就就又是接着赶路，一直到了中午时间才到了太原。

等到了晋商总商会向门口望去，这晋商总商会虽然装修豪华但是不俗气，带我们来的人进去禀告可，我们则在门口等着。不一会这个年轻人就出来了，说会长已经知道了，先让我招待各位吃饭，这会正值夏季，中午肯定困倦，所以顺便给各位安排个住处休息一下。

不愧是晋商，考虑的还挺全面，以晋商的能力下午这个事就差不多能定下来了，我和小鬼无所谓，但是开车的同志困乏，我们必须体谅就跟着晋商的人去吃饭和休息了。

等下午起来，就准备再去晋商总商会，我们刚出了店门，晋商的人就迎了过来，说各位了休息好了？我们商会的会长这会已经在等待着各位。我们答应以后，车就往晋商的总商会走去。

到了晋商的总商会，带着我们来的人就走了里面的人员，直接邀请我们进去，比起门外的奢而不华，一进去但是大气，这时候一个中年人和一个青年相迎，中年人自称是商会的总会长，然后引领我们来到屋内。

等落座后，中年男子问到，请问各位是哪路的的神仙要做这么大的生意？这跟黑市不一样，晋商有晋商的规矩，义利兼顾，先义后利：在追求利润的同时，将道义放在首位，不做损人利己的事情，以义取利，赢得客户和合作伙伴的信任与尊重。舍利取义：当利益与道义发生冲突时，晋商往往会选择舍利取义，维护商业信誉和社会声誉。

所以如果这个生意不是正路，晋商直接可以不跟你交易。我直接说，我们是济南孙家的人，来跟你们商会做这个生意。这时候中年人一笑，我晋商和济南孙家合作几十年，是固定的合作伙伴，孙家有生意合作，都会提前告知。所以二位不是孙家的人。

我直接说到，我如果不是孙家人，怎敢打着孙家的旗号做生意，而且是这么大的生意。如果我不是孙家人，因为这个事让孙家人知道了，孙家定不会放过我。

中年人沉了沉又说到，既然是孙家的人，孙武先生怎么不给我们垫上话，我们交易多年。这时候旁边的年轻人说到，二位身份没这么简单吧，二位一进来身体雄案，自带日常。虽然二位，皮肤黝黑，但是只凭借这个气质定不是农民，再观二位双手……

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中年人直接打断了青年人说话，中年人能当上会长肯定是阅人无数，这些问题早就应该看出来了，中年人解释说，犬子不懂事冲撞了二位，请二位海涵，犬子刚从国外读书回来，不懂咱们这边的人情世故，正跟着我学习，也好以后接管商会。

我观其子，和我年纪相仿，白白净净，眉眼里还有一股英气，但是看着十分顺眼，随后说到无妨，无妨。本来就是想跟想跟您做个生意，也知道晋商的规矩，本来就想以孙家人的身份和晋商做生意，但是不知道我父孙武已经和贵商会，合作多年，既然二位也看出来来了，我也不藏着掖着，我们是军人，是哪方的军人，二位也肯定能猜出来。

这中年人直接开口说，二位万万不要介意，我晋商遍布全国，各种信息也是知道，孙家只有一个独子，自从去了黄埔便了无音讯。另外还有一位义子，能被孙武先生看上定是个少年英雄，当时孙家收义子，十分隆重，我这遥遥相隔也知道，我想您应该就是孙武先生的义子了吧。

我点点头说，既然会长知道我的这两个身份，不知道晋商跟不跟我做这个生意？

中年男人微微一笑，说到，只要这个生意符合公序良俗，晋商永远不会把生意往外推，就冲孙武先生的眼光我们晋商也愿意做这笔生意，而且我们所有晋商，都更愿意跟贵部做生意。

我说，那就好，我需要6个油桶，每个50立方，不要卧式的，要圆柱的，长度为7。5直径是2。8米。再要，300方汽油，这生意晋商可能接下。

中年男子考虑了片刻，说这山西省最大的加油站，下面也只有三个储油罐，而且储油罐要深埋底下，承受的压力也比较大，所以，都得加厚，所以造价也不便宜……

我直接打断中年人的话，说到晋商最有底蕴，在商界就像大树的根，四通八达，如果晋商借不下这个生意，我认为其他商人也接不下这个生意，所以我想问先生，晋商可接这次生意。我之所以不让义父帮忙，就是不想事事麻烦义父，给义父惹来不必要的麻烦。

中年人想了想说到，我们可以接下来这个生意，但是需要时间，你要的是50立方的这种圆柱油罐，这个国内是做不了的，只能从国外进口，时间比较长，就是我今天定下来，运到这边最少也需要20多天，再加上300方汽油也需要从各地买进，也需要时间，如果能等，这个生意我晋商接了。

我笑着说，不愧是晋商，有什么说什么，诚信第一，既然接了，我也不付定金了，先生直接算钱，我直接付全款，我对晋商也信任，现在乱世一个合同，也没有什么作用。

只见中年男子，拿出算盘，快速的计算着，一遍计算一遍在纸上划着，过了一会说到，二位是什么结清？

我直接说到，“大黄鱼”结清，这个先生直接说到，需要至少9根大“黄鱼”，需要付10根大黄鱼多退少补。

我直接把身上的十根“大黄鱼”给了这个中年男子，并吩咐中年男子尽量快一些，多出来的钱。就不用补了，买点稀缺的药品，一同送过来就行，相信晋商有晋商的实力。还有今天中午住的酒店，劳烦再打声招呼，我们长途而来歇歇脚再走。中年人点了点头。这笔生意也就成了。

我留下了送货地址，就离开了晋商商会，好不容易出来一次，得买点东西再回去。小鬼问我，为什么不定个合同，我说，首先咱们是和晋商会长谈的生意，晋商也有几百年历史了，这个合同根本对双方没有束缚。

他不给货，坏了晋商的名声，晋商最看中名声，然后咱们是军队，一个商会再大，咱们也能制裁他，加上济南孙家的关系，合同没什么用处。非要签个合同，即使对方不履行你去找谁？签了就小家子气，让人笑话。

我又说到，现在时间还早。好不容易出来一趟咱们多买点东西，今天晚上歇歇脚，就回去等货就行了。

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