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第26章（第2页）

他不放心两个孩子单独过去，思前想后，还是带着徐助理一起，四人挤了一辆车。

路上他跟楚航科普&ldo;英森集团&rdo;的发展史。

&ldo;英森这个品牌虽然创建时间短，但背后实力不容小觑。总裁傅文森背后靠着傅氏集团，财力可见一斑，要不是国内的配件市场都被其他成熟品牌占领，估计英森也不会找到我们合作。&rdo;

楚山河觉得非常可惜，这个大单子他们前期跟进了几个月，费心费力的好不容易拿下，现在被楚大虎这么一搞，也不知道能不能继续下去。

&ldo;傅氏集团，那个豪门傅氏?&rdo;

楚航对这些老牌豪门的传说也略有耳闻，他先前看资料的时候只知道英森的总裁姓傅，是个年轻的企业家，倒不知道他居然跟傅氏集团有关。

楚山河点头说：&ldo;对，傅氏这几年风雨飘摇，听说隐隐在走下坡路，不过瘦死的骆驼比马大，再怎么下坡也比我们这些小打小闹的工厂有实力。&lso;英森&rso;这个品牌虽然不属于傅氏旗下，但傅文森本人则是实打实的豪门贵子。按理说不过一纸合作，应该不到惊动傅文森亲自出面的地步，但这次他竟然邀请我们道英森总部亲自会谈，我猜里面可能有别的猫腻。&rdo;

&ldo;不会是想把我们告到破产吧!&rdo;徐助理悲观地插了一嘴。

副驾驶上君彦接道：&ldo;应该不至于，别自己吓自己，马上就要揭晓答案，我们随机应变就好。&rdo;

楚航沉思道：&ldo;能合作还是尽量合作，英森的供货和中野不同，中野那边要的是通用产品，如果不能继续合作，大不了想其他销路。但英森这边光是接下这个单子就专门定制了新的机器，虽然他们公司也承担了一部分费用，但成品全带着他们自己的商标，要是不能继续合作，产品损失是一部分，机器这方面又是一部分。&rdo;

楚山河听完，心情也跟着沉重起来。

像他们这样的工厂制造业，最怕的就是跟这种定制供应商产生矛盾。

要知道工厂中最费钱的支出就是机器，单是一台定制机器购置价就要上千万，英森分担了七成，余下三成也有三百多万。

原本这个单子签下来属于长期盈利，要是还没合作就解除合同，他们平白就要亏损三百万的机器费用进去。而且，根据合同规定，终止合作后机器以后还要归还给英森，还真就跟白打了水漂没什么两样。

想到这里，顿时觉得肉疼。

他跟楚航透了个底说：&ldo;商人合作无外乎利益，想要挽留住英森，我们能拿出手的只有价格，在合同原本的成交额上最多让利两成，这是最后的底线。&rdo;

&ldo;会不会太多了?&rdo;楚航惊讶道。

两成的利益，那他们基本就相当于白干。

楚山河自己也很无奈：&ldo;我们理亏在先，按照合同，违反合约的那方势必要承担一定的损失，如果他们坚持不合作，我们要赔的差不多也是这些了。&rdo;

&ldo;或许，他们必须要合作呢?&rdo;君彦突然开口道。

作者有话要说：

第16章英森