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第306章 永远不可能赚钱（第2页）

但我知道有一个比例，如果赔钱销售的产品金额跟其他商品的销售比例数值低，应该可以赚到钱。”

陆长青终于听到想要的答案，万香草说到了关键性问题，赔钱销售的产品必须控制要数量，时间段。

前世超市一般都是在早上八点到十点之间，而且还是限量销售，一个人只能购买一小部分。

闫格，张放和万香草三人都是门外汉，但说的都比赵三来靠谱，这也证明了赵三来不适合管理超市。

超市经营不能交给赵三来管理，最多让他管理人事。

赵三来听了三个人说完，连连摇头：“你们没有在商场上过班，想法完全不切实际。

我在商场干了十几年，对这一行了解得透彻。

我觉的如果想改革，可以在价格上做些调整，以前商场的产品都是不议价的，这么做的好处是谁来的都是这个价，但有些死板。

如果定价利润太高，名声坏了就没顾客了，如果利润太低，赚得太少。

咱们也可以学那些私人老板，实行议价销售，比如一件衣服，三十块进的货，咱们可以标价一百块，客人来买衣服，他们给八十咱可以买，就算是杀价比较狠，他们给五十块。

咱们仍然有二十块的利润。

陆总，你觉的这个改革方案如何？”

赵三来自觉想到一个让商场盈利的良策，问陆长青有点邀功的意味。

议价？

陆长青对赵三来更加失望，议价是个很愚蠢的提议。

同一件衣服，有人五十买的，也有人六十买的，还有人八十买的，但不管多少钱买，总觉得有种买贵的感觉。

让人心里很不舒服。

更大的缺点是有些人得知自己买得比亲戚朋友贵，会觉得上当了。

这是对企业形象最大的伤害。

若想建立一个诚信的企业形象，必须走老路陆，统一定价。

陆长青心中有了决断，也不说出来，现在还不是时候：“经营的事情不要讨论了，目前工作的重中之重是招聘员工，定制货架。

还要定做购物车，顾客来了推着购物车去购物，减轻他们的负担。”

赵三来想到的策略没有得到陆长青的肯定，有些失落，听到购物车，有些不解：“为什么要准备购物车，客人购物自己提着，花这些钱没有必要。”

陆长青态度坚决：“有必要，不但要定制购物车，还要为每一种客人提供特殊的购物车，比如说抱婴儿的母亲，就要给他们准备婴儿专用购物车。

有些事带着儿童的，就要准备儿童专用购物车，还要准备残疾人专用购物车，老年人专用购物车。

必须给每一个客人提供方便，让他们有宾至如归的感觉。”

赵三来越听越觉的胡闹，做生意的关键是要把精力和资金用在商品上，研究怎么卖给顾客，怎么赚到更好的利润。

可是陆长青偏偏定制这些乱七八糟的购物车，这分明就是好钢用在了刀背上。

觉的有必要提醒一下：“陆总，我不知道你怎么想的，这些想法很新奇，很有创意。

但这些都是无关紧要的东西。

我作为一个商场摸爬滚打多年的人，我想提醒你，做生意就是赚钱，没有必要搞这些花里胡哨的东西。

照你这样运作商场，这家商场开业只会赔钱，永远不可能赚钱。”