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第148部分（第2页）

程雪嫣冷笑，暗骂，我什么时候成了你祖宗了？

如此，倒也不生气了，拉上碧彤就走。

碧彤不服气：“待会让大*奶奶来骂他，看他还敢不敢嚣张？”

回到摊位，见秦曼荷正手不停歇的拿着丝绳在编手链。她现在特别会算计，反正生意有别人顶着，不如就趁机编几个多赚点零花。旁边一个小姑娘正眼巴巴的瞅着，不时的询问诸如这根线头要如何藏起，这颗珠子要怎么镶才更结实自然之类的话，秦曼荷的回答事无巨细。小姑娘便愈发崇拜，她亦愈发得意。

碧彤忽然有点明白了，原来手艺就是这么流出去的。

一时火大，一把抢过秦曼荷手中的半成品。

秦曼荷刚要发怒，程雪嫣便拦住二人，顺便叫小喜收拾摊子准备回家。

屋里的气氛有些沉闷，秦曼荷嘟嘟囔囔的反复强调此事与己无关，还嘲笑程雪嫣不知是从哪学了手艺出来卖，这会又被正主抢了生意却将责任扣在别人头上。

已是领教了她的无理辩三分，此刻也无心跟她分辨，况有这工夫不如琢磨怎么搬回一局。

花样翻新也不难，不过这东西一通百通，别人也不是傻子，况这个时空似是也没有什么商标注册专利保护，只能在营销方面多动脑筋了。当然，纵然有什么锦囊妙计，最终也会被模仿，唯今之计只能抢占先机。

闭门三日，只让众人尽力编制首饰，不仅翻新花样，因鼠年将至，还以小老鼠为主题打造出成套的首饰。另制系列小型装饰品，比如挂在纽子上的坠角，比如十二生肖扇坠，却分装入统一大小的简易小荷包里密封，统一定价，言只要凑足十二生肖配饰一套，便赠小老鼠首饰一套。程雪嫣只恨自己没有巧手无法编出《水浒传》里的一百单八将，否则……

腊月初三，“顾家小铺”重新上市。

“顾家小铺”是程雪嫣取的名字，她也知道如此有些自欺欺人，不过有了名号怎么也能让人觉得产品在外形和质量方面存有保证，这就是品牌效应。

匾额自然是由顾浩轩制作书写，包括嵌在每样首饰上的“商标”——一个圆溜溜的“顾”字，都是由她设计由他操刀。

这么一来，也自觉自家的首饰身价顿增，人站在摊子旁边也多了几分矜贵，新设计出来的“金鼠送瑞”高高的挑在杆子上，披着阳光金丝闪闪，平添了诸多喜气。

果真不出所料，他们消失了三天，这条街上足足多出了五个卖手工编制饰品的摊子，有的还现场编制。程雪嫣哀叹，看来必须得尽快想好另一个生财之道了。

正文　258三冬六月

书香屋　更新时间：2011…3…15　1：14：53　本章字数：3224

不过，毕竟是先入为主。他们刚支好摊子，就有人过来了。

果真，产品花色质量固然重要，营销手段则更胜一筹。

摊子前的人越围越多，许多人并不急于买成套的“金鼠送瑞”，而是对那简易荷包里的小玩意更感兴趣。

人多是有好奇心理的，女人更甚。程雪嫣就抓住了这种心理，她相信女孩子们在打开荷包的瞬间一定有面对“刮刮乐”的兴奋。

荷包里的小饰物简单鲜丽，却胜在实用，可挂在各处当装饰品，显得俏皮可爱，而且售价便宜，更可贵的是只要凑足十二生肖便可获赠价值不费的“金鼠送瑞”。当然，价值是次要的，关键是那种小小的胜利感让人心底发痒。

由此可见，所谓营销不仅要参照市场运作，关键是把握顾客心理。程雪嫣看着蜂拥而至的人小有得意的总结着。

年前是赚钱的好机会，当然，她也没那么傻，今天这数百只荷包里只装了六只小牛，如果她有那么实惠，岂不是要赔死了？这么分配开来，获赠者少之又少，可又不好说她骗人，因为把每个人手里小饰物凑起来也是几套齐全的十二生肖。

有人不甘心，叫来许多相识的女孩子买，力争一定要换个套装，如此只能让她赚得更多。

“盗版”们只以为她黯然退场，想不到其卷土重来后更为凶猛，于是纷纷打出降价旗号，还买一赠一……赠二……到最后，一条满镶碎料的手链只卖两文钱，简直赔大了。

程雪嫣知道这么一折腾一准有撑不下去的，不过更会有照葫芦画瓢操作的，只是他们要想赶上她可要费些时日了，且不说家里的三个女人正在手不停歇，秦曼荷更是头不抬眼不睁的赚零花，小半天工夫已编出了近百只小猪，却装进袋子捂得严严实实的，生怕被人盗去一只凑足生肖去换那值钱的套装。

这工夫，有人惊叫：“噫，我中了！我中了！！”

程雪嫣真担心那女孩子会像范进一般往后一跤跌倒，牙关紧要，不省人事，她又没水可去灌她。却见那女孩子欢喜的摊开罗裙上一大堆小玩意，拣出十二样。

秦曼荷的脸当即就沉下来了，程雪嫣却笑盈盈的让小喜摘了那挂在架子“金鼠送瑞”递给她，又说了串祝福的话，女孩子便欢天喜地的走了。她以只可意会不可言传的口语告诉阴脸的秦曼荷这样已是赚了不少，然后悬了新的套装上去，引起更猛烈的疯抢。

混乱中，她拽出碧彤，嘱咐两句，碧彤便飞快的走了。

她忙着将最后一批荷包摆在摊子上，目光一扫，好像见到一张熟悉的面孔，定睛一瞧，差点叫出声来。

夜蓉忙又是挤眼又是咧嘴的示意她不要出声，然后装模作样的问了几样“大件”的价钱，大方道：“都给我包起来！”

又似自言自语的说道：“逛了好几家，只这里好，不仅花样新，做工又精细，价钱也公道，明儿介绍姐妹们再来买……”