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第4章 新产品开发上市文案（第1页）

新产品开发计划书

>>写作导引

新产品在营销学中被定义为：能给消费者带来某种新的需求、产生新的效益的产品。需要注意的是，新产品的“新”是相对的，其界定的范围随主体的不同而会产生不同的定义。一般来说，新产品可以分为新发明的产品、改进型新产品、新牌号产品三类。

不论新产品分为几类，开发新产品都是一项较为复杂且具有风险的工作，它将直接关系到公司经营的成败。开发新产品从构思到投入市场过程很长，成功率非常低。因此，为了提高新产品开发的经济效益，公司必须依照新产品开发计划书的流程来进行。

新产品开发计划书是公司在进行新产品开发之前的计划型文案，写作内容包括编制目的、新产品的介绍、市场分析、新产品的开发目标、财务预算、确定开发方式、开发计划的执行步骤七大部分内容，具体内容如下：一、编制目的

说明新产品开发计划书编制的目的。

二、新产品市场分析

1．市场宏观环境。从宏观角度对公司新产品所面临的营销机会与威胁进行客观的分析。

2．主要竞争对手分析。调查新产品主要的竞争对手，并加以分析，保证产品市场竞争最优化。

3．消费群体分析。分析消费者的消费习惯、消费动机。

三、新产品介绍

充分介绍将要开发的新产品的主要特点、功能等。

四、新产品开发目标

1．产品目标。介绍新产品的短期以及长期市场投放目标，以达到提高产品竞争力的目的。

2．年销售目标。说明公司的年销售目标、金额目标，完成公司的营销目标。

3．产品品牌目标。对新产品的品牌形象进行定位，稳定产品市场地位。

五、新产品开发预算

说明新产品开发所需要的费用，做好开发成本的预算。

六、确定开发方式

根据公司的实际运营情况，选择合适的新产品开发方式。

>>文案范例

××牛奶新产品开发计划书

一、目的

在新产品开发过程中，为了更加规范高效地推进工作，达到以下目的，特编制此计划书。

1．加强新产品在开发过程中的程序，强化开发目的，减少不必要的投入，以最大限度地节约成本。

2．在最短时间内提升新产品在市场上的知名度，进而扩大产品的销售额，使新产品尽管实现盈利。

二、新产品市场分析

1．市场宏观环境。近年来，随着我国经济的高速增长，人们的生活水平也日益提高，对生活质量也开始有了追求，对牛奶的需求也日益增长。这充分地说明，牛奶行业仍然有较大的发展潜力。

2．主要竞争对手分析。在整个牛奶市场中，××牛奶的竞争对手虽然比较多，但到目前为止，竞争对手还没有一款专门为高端消费者量身打造的牛奶产品。对这类消费者而言，他们更看重的是品牌的产品特色以及消费该产品能够体现出来的社会地位。从这一点来说，××应该以高端牛奶作为突破口，快速占领高端牛奶市场。

3．消费群体分析。随着我国居民收入不断增加，购买能力不断增强，涌现出大量高端消费人群。这个群体对身体健康越来越重视，除此之外，他们还注重家人的身体健康以及合理的饮食搭配。他们对食品的要求已经远远超过对基本功能的满足，更多的是为了体现个人的生活品质以及个人的价值和品位。

三、新产品介绍

××牛奶的核心奶源基地处在“黄金奶道”——和林格尔，优越的地理位置和环境本身就是高质量牛奶的代表，再加上××牛奶采用了国际先进的加工技术，能够最大限度地保证不让牛奶中的养分流失，其中包含了丰富的天然优质乳蛋白，每100克牛奶中蛋白质含量高达3。3克，比国家标准高13。8%，其整体营养含量更高于普通牛奶，口味更香、更浓、更滑。

作为一种高端牛奶制品，××牛奶在保证普通牛奶健康营养特性的基础上，突出的高蛋白可以更好地维持人体正常的新陈代谢和各类物质在体内的输送，增强人体免疫力，保持人体内的酸碱平衡及水分的分布，对人体健康非常有益。

四、新产品开发目标

1．产品目标

（1）短期市场目标。在整个牛奶市场中，由于还没有出现知名度较高的高端牛奶品牌，这对××牛奶是一个绝佳的进入市场的机会。因此，应该在短时间内通过营销手段进入市场，推动销售终端，感动消费者，营造理想的销售环境，取得初步的销售业绩。

（2）长期市场目标。进一步提升××牛奶的知名度和美誉度，树立良好的品牌形象和口碑，将其培养成奶类产品中强势的品牌之一。

2．年销售目标

（1）销售目标。年度销售额达到××万元。