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第7章 促销文案（第5页）

值得一提的是，并不是所有的免费赠送最后都能达成理想的目标，比如有的赠品没有送到真正的目标消费者手中，有的则因选择赠品不当导致没有收到良好的促销效果等。所以，在制定免费赠送促销文案之前，应该注意以下一些问题：

一、选择赠品多斟酌

古语说：“千里送鹅毛，礼轻情义重。”我国历来是礼仪之邦，尤其是送礼物时，赠品不一定非常昂贵，但一定是最合适的。根据赠送目的可以将赠送分为两种：一是试用型赠送，适合刚刚上市的产品。因为对新产品了解的人不多，所以产品还没有形成固定的消费群体，销售量自然一时很难提升。这时如果进行一次大规模的免费赠送促销活动，必然会在短时间内让更多人知道新产品，从而快速打开市场。

这种类型的免费赠送，要求“赠送”等于“销售”，也就是保证赠品与市场上销售的产品是一致的。而且与市场其他类似产品相比，不论是质量还是功能都必须保证出类拔萃。

另一种是鼓励购买型的赠送，适合成熟期的产品。由于行业内竞争激烈，为了吸引更多的顾客，增强自身的竞争力，可以选择这种促销方式，能够有效地打击竞争对手。

这种类型的赠送产品的选择，首先应该遵循“以老带新”策略。此外，也可以赠送与促销产品有内在联系的赠品，比如卖鱼缸的店铺推出“买鱼缸，送金鱼”的促销活动，很多顾客被活动吸引，纷纷进店购买鱼缸。店铺仅以一些金鱼为代价，大大促进了鱼缸的销售。

二、怎样送，多思量

在撰写免费赠送促销文案时，商家要首先确定目标市场或目标消费群体，据此来选择赠送地点和赠送对象。其次，还要准确掌握目标消费群体的心理特征，采用能够满足其心理的赠送方式，否则会影响促销效果。

比如一些销售饮料的商家在街头进行免费赠送活动，场面虽然火爆，但是排队领取饮料的都是一些老人，主要目标消费群体——年轻人却很少。原因何在？因为年轻人往往不愿把时间浪费在蝇头小利上，不会有耐心为领一罐免费饮料在大庭广众下排队等候。

选择合适的赠送方式关乎能否取得良好的促销效果，怎样送是值得商家思考的问题。

>>文案范例

××摄影店免费赠送促销文案活动主题：参加宝宝照片大赛，一起见证宝宝成长！

活动时间：2015年6月1日～6月7日活动地点：××摄影店

活动内容：

1．活动期间，妈妈们可持宝宝的照片来本摄影店投稿，凡是来投稿的妈妈，即可获赠印有本摄影店名称以及标志的精美相册一个。

2．在活动截止的前一天，我们会评选出“最萌宝宝”15名。“最萌宝宝”可以免费领取玩具熊一只，由妈妈代领。

3．在现场设置“育儿专家问答”“亲子游戏”等活动，欢迎广大顾客参加。

4．对现场领取免费赠品的顾客提出一些要求，比如帮助宣传本摄影店，或者办理本摄影店的会员卡等。

活动细则：

免费赠送活动要有一定的时间限制，否则无法控制成本；赠品最好是能够体现该品牌优势的小礼品，能够对品牌起到宣传作用；对顾客提出的要求最好是顾客力所能及的，不能提得太高或是太多。

>>写作要点

1．明确免费赠送的目的。在制作免费赠送促销文案时，要明确一个目的，即能够让顾客再次光临。上述案例中，摄影店之所以选择相册作为赠品，一方面因为上面印有摄影店的名称和标志；另一方面，摄影店是想通过这种方式诱使顾客办理会员卡，从而实现拉拢客源的目的。所以，不论商家选择使用周期长或者使用周期短的产品作为赠品，都要让顾客受益，这样他们才可能成为商家的忠实消费者。

2．选择一些成本较低的产品作为赠品。选择赠品时，商家除了要考虑赠品与促销产品的内在关联之外，还要考虑到成本问题。如果赠品成本太高，则有可能导致亏损。所以，在制定免费赠送促销文案时，要根据经营产品的性质选择一些成本较低的产品，比如家庭用品等。

3．选择能够培养消费习惯的赠品。为了赢得长期稳定的客源，商家要考虑到顾客的消费习惯是可以培养的。比如，有的顾客试用过某品牌化妆品之后觉得效果不错，以后就很难再考虑购买别的品牌的化妆品了。所以，商家完全可以充分利用这一点，将一些有特色的产品作为赠品，以达到培养顾客的消费习惯、增加客源的目的。

抽奖促销文案

>>写作导引

现实生活中，很多顾客都喜欢参与一些抽奖活动，渴望中大奖。许多商家就抓住了顾客这种“以小赢大”的心理，通过抽奖赢取现金或商品，以此来刺激顾客的购买欲望。这种促销方式不受参与对象的学历、能力、知识、素质等条件的限制，只凭借参与者的运气。

事实上，这种促销方法依然只是给了顾客折扣，只是形式上有些不同，即把过去的折扣直接换成了奖品。这样做的好处是，既满足了顾客渴望中奖的愿望，又能给顾客带来实实在在的优惠。所以，这种促销方法就成了商家常用的促销手段，促销效果也很不错。但需要注意的是，抽奖促销虽然被广泛应用，但商家在设计促销文案时还需要考虑到以下问题：一、做好活动的成本预算

1．所设奖品的费用。如果商家将人民币设置为奖金，根据国家规定，每笔奖金不得超过5000元。所以，在奖品环节方面，一定不能违背国家的规定。除了将现金当作奖品之外，商家还可以将一些生活日用品作为奖品，既实用，也能引起顾客参与的热情。

2．宣传费用。抽奖促销活动需要经过宣传才能被广大顾客所知，充分的宣传活动能够有效地调动顾客的购物欲望，因此有必要通过一些广告对抽奖促销活动进行宣传。

二、奖品的选择

1．选择符合商家形象的奖品。在选择奖品时，商家不能认为反正是抽奖促销，奖品可以任意选择。其实，从某种程度上来说，奖品也是商家的代言人。因此，要选择一些品质质量过硬、符合商家形象的产品。如果能够根据顾客的需求来选择奖品，则更好不过了。

2．多设置小奖，提高中奖率。为了提高顾客参与的积极性，商家应该多设置一些小奖，并提高中奖率，这样更容易激发顾客中大奖的欲望。

3．适量设置大奖。根据调查显示，顾客最有兴趣的奖项就是最高奖，如果没有大奖的设置，则无法引起顾客的参与欲望。因此，一定设置一两个大奖。

>>文案范例

××商场抽奖促销文案

一、活动主题：元旦购物抽大奖