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第75部分（第2页）

双方坐下之后，郑总的秘书立刻就送上了一杯绿茶。并不是什么特别高档珍贵的茶叶。从这一方面，就可以看出埃克重工高层的务实。

想到这里，姚凯也决定以务实的精神和对方谈判，随即整理了一下自己的思路道：“郑总我想，我们的来意您已经很清楚了。我们这次，专程就是为益州机械厂的改制过来的。

在我们益南区的旧城改造上，我们在这几个厂的改利问题上，是十分慎重甚至是严格的。这些厂都拥有着不小的土地面积。以如今的地价以及位置，是一笔难的的财富。但是，我们更看重的是改制企业的背景，是否能够有利于企业的后续发展，这才是我们首要考虑的问题。埃克重工，说实话。无论从各个方面前让我们觉得是十分合适的公司。再加上贵公司也有这个意向。所以，我来了，带着我们益南区区委、区政府的诚意扑面而来。”

在这里，姚凯巧妙的借用了东北著名笑星的一句话。让交流的气氛显得是很轻松。停顿了一下，姚凯继续道：“郑总，我为此，特意的做了一个全面的计算机课件介绍。不知道我有没有这个荣幸，向贵公司、向您推介一下我们益州机械厂。”

在听到姚凯的话语之后，原本神色平淡的郑总也慎重起来，一个。区长。亲自做推介课件，这让郑总看到了姚凯足够的诚意。至于姚凯直接的示好。这完全不是问题，埃克重工不会因为这示好有任何的让步，也不会因为示好而作出恶劣的压价行为，这和埃克重工的企业文化是不相符合的。埃克重工注重的就是务实精神。

随即，郑总也站了起来道：“姚区长，您请稍等，我联系一下李董，看看他有没有时间。如果可能的话，我想我们埃克重工在家的高层领导，都希望能够听一听您的推介。”

……

第138章　满堂喝彩

…哪总出去不到半个小时，就脸喜色的走了进来六之凡川姚凯等人的事情如此上心，郑总也有着自己的私心。益州那边的项目一直都是郑总在负责，现在，益州方面的官员领导这么的重视，甚至连项目总负责人都亲自上阵来做推介。这不但是益南区是姚凯的诚意体现，也是郑总的成绩。

“姚区长，行了。我刚刚和李董汇报了一下，李董对您的提议很感兴趣。已经召集了在家的几位老总，就在顶楼的大会议室里面等您。”郑总带来的果然是好消息。

旁边，钟志波等人的脸上也流露出了一丝喜色。可姚凯却还是一脸平淡的神情，这样的结果，是姚凯早就已经预料到的。能够将一个，私营企业做到现在这个地步。李董作为企业的创始人。绝对不是那么短视的人；跟随着郑总一起走进顶楼的大会议室，这时候，整个会议室里面，已经坐满了五六个人。在中间，一今年纪大约在五十岁左右的中年人在姚凯进来的刹那，已经站了起来，面带微笑：“姚区长，欢迎！欢迎！”

寒暄了几句之后，姚凯就径直走到了多媒体电脑旁边，将自己随身带来的课件光盘放进了电脑的光驱里面。点开之后。这时候通过大屏幕的投影仪。姚凯制作的课件已经呈现出来。

环视了一下四周埃克重工的高层，姚凯这才缓缓的道：“各位埃克集团的老总们。首先自我介绍一下，我是益南区区委常委，常务副区长姚凯。很荣幸能够得到这个，机会，在这里向各位推介我们益州机械厂的情况。”

姚凯自身就是学经济出身的人，在这方面自然是十分的熟悉，再加上自己的文章也是先交给秘书处理。自己最后只不过修饰一下，甚至就是全盘照搬。整个推介过程，姚凯侃侃而谈。

从益州的地理位置，从益南区工业园区的优惠政策，再谈到旧城改造，谈利益南区如今的定位。

其中，施凯更是重点介绍了益州机械厂所拥有的十几项国家、国际级专利。看到埃克集团的老总们都是一副若有所思的神情。

姚凯心中已经知道，事情应该有很大的把握了。想到这里，随即加一把火道：“李董，以及在座的各位领导。我相信，各位对我们益州机械厂也有一定的了解。在上世纪八十年代，盖州机械厂也是省内乃至全国知名的企业。另外，更重要的是，我相信，埃克集团和益州机械厂的合作改制，对双方都是一个双赢的局面。贵集团这边。得到了十几项就算放到现在都不落后的国际、国家专利。这对贵集团的产业布局，对贵集团未来的发展，是有着不可言喻的好处的？

姚凯的话让李董都不由自主的点了点头。却是，如果得到这些专利，埃克集团在很多方面前不会在受制于人。对集团的未来发展却是有着重大的影响。

这时候，郑总也已经举起手来，示意自己要说话：“姚区长，单纯，只是这些专利的话。我想，这还不足以吸引我们集团。要知道。我们对益州机械厂也做过详细的调查。益州机械厂职工人数众多，达到了四五千人，这对我们将是一个不小的负担。不知道你们政府的处理意见是怎么样的？”

能够说到这些。姚凯就十分高兴了，关心这些。就说明埃克集团有兴趣。姚凯就怕埃克集团连听的兴趣都没有？那自己的推介就算是完全失败了。

听到这里，姚凯面带着微笑的点了点头道：“郑总很仔细，也想得很全面。却是，益州机械厂是我们区一个。比较特殊的企业。占地面积不大，也就不到三百亩的样子。可是。工厂总职工人数包括退休的达到了八千多人，相比益州棉麻公司近五百亩的土地面积。也才八千多职工。任何企业都会觉得有吃亏的感觉。”

听到姚凯这么一说。几位老总都低声的交流了几句，很显然对于益州机械厂的改制参与问题上，埃克公司将更加的慎重。

可是，这时候姚凯话锋一转道：“可是，请各位领导不要忽视了一个问题。八千人之中。有将近四千职工已经退休。这些退休职工的社保和医保，我们区在今年决定全部纳入到区社保中心。这样以来，将不会成为贵公司的负担。另外，在职的四千人之中，很大部分职工都是拥有真材实料的。

我在这里可以表态，如果合作，到时候贵公司可以组织考核，能者上，庸者下。完全按照市场规律办事“另外，益州机械厂这边。有大量的新机械设备。这些设备，都是近几年由益州市组织出面购买过来的，很多设备，甚至都没有使用过？后来，益州市政府决定让益州机械厂厂，纹才会由我们兹南区管理。否则，薪州机械厂是属于二联飞辖企业的。埃克集团如果进驻，我们区提供了两个。方式说到这里，姚凯伸出了两个指头；这让李董都有些好奇起来。这年纪轻轻的常务副区长，难道就真的这么自信埃克集团会同意他们的方案，竟然还做好了两套方案。

想到这里，李董，这个一手创建埃克集团的董事长李宗明随即笑着道：“姚区长，哪两个方案；能够详细介绍一下么？”

姚凯点了点头，伸出指头道：“第一个方案，如今益州机械厂的资产评估是，厂房价值八点五个亿，负债三点三个亿。贵集团只需耍用五个亿的代价，这里面包括偿还负债，将可以全盘接受益州机械厂。我们政府协助贵集团处理好职工改制问题？同时，贵公司现在目前的厂区将搬迁利益南区的工业区里面。旧城原厂将进行改造开发，但是，必须要保证职工住房。其余按照市场收取费用。另外新厂征收土地也按照益南区工业用地优惠地价出售给贵集团。”

第二个方案：前面不变。旧城厂房土地按照一比二的比例，置换工业区土地，原厂区将由我们区政府代为开发。职工住房也一律由我们政府负责。这样以来，贵集团可以省却很多的麻烦和事情，可以专注于企业的建设和生产。只要厂区建设完成，可以即可投入生产。

对于姚凯的两个方案，事实上李宗明比较倾向的还是后一个，虽然旧城区内的厂区改房地产开发