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一周后，我们决定立刻赶到深圳和广州。广东省是邓小平南巡后改革走在最前沿的省份，资讯也是最快捷的城市，我们要去那里看看最前沿的商讯。

离开省城前，付陨安排省城办事处的具体工作，我则请林南吃了一顿便饭。

林南状态很好，看上去精神焕发。细谈中知他在招行工作得非常顺利，他的能力受到行领导的赏识和器重，在极短的时间，他已做到公司业务部副老总。

我替他高兴的同时，也看到改变带来的希望。能力卓越的人，哪怕一时受到挫折，但不会永远被埋没，只要坚持不放弃，总会有发光的一天。

到广东后，境外知名的公司家乐福、麦德龙、沃尔玛、吉之岛、易初莲花已布局中国市场。他们发展迅猛，看情形瓜分中国零售业市场已箭在弦上。同时我们从各途径搜集到的信息，这里不少终端零售店向供应商收取各式附加费用，如进场费，堆码费……这些品种繁多的费用，无异于让供应商利润更薄。

现在内地的企业大多是国营企业，暂时还没有收取额外的费用，可这种趋势一旦蔓延开，日后恐怕也会步后尘。

我们公司目前还处在夹缝中生存，但有实力的厂家逐渐建立自己的销售渠道，零售企业又收取我们公司不菲的额外费用，我们公司生存的环境就会岌岌可危。

变革，一定要变革，不变就会被动挨打！不变就会死路一条！而人世间最大的能力莫过于变通，变则会通，通则会灵。

127章　明镜止水，皓月禅心

我们离开广州前一晚，没有继续工作，而是放松闲逛。我考虑男人和女人的爱好不一样，让付陨跟着我也不合适，于是让他自己去安排节目。

我悠闲地跑到西关食街吃美食，我对美食有着天生的爱好。有时我暗想，若等我闲下来，我走遍五洲四海，尝遍各地的美食，然后开个美食专栏，撰写美食日志。

西关食街的大红灯笼，仿古的红木桌凳、木雕屏风、雕花大窗也合我眼缘。我特别喜欢古典的东西，人未老心却特别怀旧。

我端着南信双皮奶准备去欧记的云吞面时，看到一个清冽挺拔的身影。那高大的身影呵护着一个娇弱的女子，他拿着那女子的包，手中还拿着不少的美食，那女子不时地撒着娇。她咬着一串鱼丸，那身影弯腰低声问着她，那女子笑着把鱼丸喂到他嘴边，他略略犹豫后吃下那鱼丸。看他们的情形不是一般的熟悉和亲密，这样亲昵的举止只有亲人才会这么自然。

我手中的双皮奶渐渐倾斜，逐渐洒了出去。路过的人回头诧异地看我一眼，我马上回过神，扔掉双皮奶，往酒店走。

虽是夜晚，但夏日的燥热没有褪去。只走了一小段路，就已气喘吁吁，汗也纷纷往下淌，擦着脸上的汗，可汗却止不住，反而更盛了。

我低头看着已经濡湿的纸巾，缓缓摊平它，轻声说：“美怡，不要流汗了，会凉快的，心静自然就会凉。”

回酒店，付陨的门半掩着，他听到我开门的动静，走到门边关心地问：“方总，你怎么这么快就回来了，干嘛不多逛一会了？”

我得体地笑着说：“付陨，天热，还是呆在房里舒适些。”

付陨道了晚安后回了他的房，我打开门靠在门后好一会才去洗澡。这一夜，我拿着酒店的信纸写满了明镜止水，皓月禅心。

回江城后，我们四人召开了碰头会。付陨详细地把搜集的信息做了陈述，也阐述了必须变革的思想。李明诚和冯海兰仔细倾听后，表示赞同。

这一段时间我一直在想怎么变？怎么稳健地建立一个长期发展的战略？我们公司现在的方向没有出现问题，但靠单一的方式运作，有走独木桥的风险。若在批发的主业上，增加一项相匹配的次主业，抗风险的能力就会增强。毕竟两条腿走路，比独腿走路要稳健。

新增的次主业我觉得应接合本行，做一个以销售食品为主的零售店铺。这个试点的店铺期初的规模无需很大，先运行一段时间看看效果，如果运行的好，就大面积铺开。如果试点失败，店小投入不大，损失也在能接受的范围，不会伤元气。若是试点成功，不仅可以提高我们公司抗风险的能力，并且上规模零售店的资金优势是批发业无法比拟的，我们公司可以从零售业这个渠道，弥补批发业资金的不足。

我缓缓给他们三个股东讲了我的思路，分析着利弊，然后静等他们思考后的意见。

付陨没有犹豫，立马表示赞同。这一路的调研，我已和他沟通了很多次，我们的观点非常一致。

李明诚深思后，表示支持。他从风险的角度考虑问题，开个单店总投资不大，船小好掉头。而食品店半数的商品也是我们公司的货品，就算滞销还可以外批给其他的商家。

冯海兰顾虑重重，她从另一个角度说了一个关键核心的问题。

128章　股东也有话语权

冯海兰从人力资本的角度看问题，开一个零售店铺哪怕规模再小，最起码要配备七个人才能保持正常的运转。早晚班收银和理货员各三个，店长可以做机动的人员，管理店铺的同时给其他岗位换休。从江城各小零售商那里了解的资讯，一个小店铺月销售收入不会超过十万，若这七个人在公司从事批发业务，所带来的收益远远不止十万。开一个小店铺，人力成本居高，再加上房租，水电，各项税费，纯利润并不高。

而我们公司一直从事批发业务，从未经手零售业务这一块。虽说开一个食品店没有跨行业，但管理的方式却和主业的方式不尽相同。而管理水平的强弱会直接会影响到利润，若花费很多精力去学习和管理一个利润微薄的店铺，会不会得不偿失？

冯海兰这话一讲，李明诚有些犹豫。付陨虽然力主增加次主业，但他没有特别有说服力的话，让冯海兰放下顾虑。

我是立场坚定必须要增加经营方式，但如今我不能像以前一样，可以无所顾虑改革。李明诚他们股份虽然不多，但也是公司的股东，也有话语权。更何况就算李明诚他们不是公司的股东，我也不能绝对的一言堂。倘若一个企业的决策人自负的听不进去其人他声音时，这个企业离破产也不远了。再者冯海兰说得也非常有道理，确实应该考虑整体的投入和产出。

我思量片刻，从容清楚地说：“冯姐，你说得很有道理，确实要考虑全面一些。如果国家没有继续深化改革，我们现在的经营模式没有问题。可是现在的形势逼人啊！虽然江城的改革滞后于一线城市，但也是箭在弦上。从我们公司目前的综合实力来看，二三年内会无忧，也正因为我们现在经营比较稳健，我们就更应该找一个备胎。”

我看着他们三人，继续平和地说：“虽然开一个单店投入和产出和主业的利润不能相提并论，虽然从批发业转向零售业，我们要从零开始，可是一旦这个单店试点成功，我们就可以在这个模式上快速复制，全面开花。这段时间，我一直在想，连锁企业为什么风头越来越盛？为什么这些国际连锁业巨子不惜代价纷纷跑到中国来？说明中国零售业的市场是庞大的！再则，主业利润看似丰厚，但风险也高，拖欠账款的资金压力也大，现在我们公司的大客户是国营企业，倘若以后国营企业转变身份，我们应收账款的风险会更高。”

付陨在旁点头，李明诚也说确实会如此，冯海兰表示认同。我知道冯海兰虽认同，但她的担心并未解除，我不解除她的顾虑，思想就得不到统一，只有我们思想保持高度统一，才能无惧无疑大踏步向前走。

我接着分析利弊：“零售业相比主业来讲，完全没有应收账款的风险。如果一个单店的月利润一万五千，我们发展到十个二十个单店，就会有十倍二十倍的利润。开一个小零售店不是我们的最终目的，我们的目标是从单店中学习和摸清如何经营零售业，然后开综合性的大型超市，覆盖到整个江城区域。”

我把观点表达完后，他们三人眼中冒出灼热的光彩。其实我不算一个会做思想工作的人，我只是把自己的思路清晰地表达出来，让他们自己从中分析风险和利益。

若我的方向是正确的，他们自然不会反对。若我的思路有问题，他们提出反对意见，我不能解决这个问题，说明方案还不够完善，尚需弥补和改进。若问题没有办法改进，权衡利弊后，就要考虑调整思路，在项目未启动时就遇难题，那在实际操作过程中，问题会更突出。往往具体实施战略时，有些困难会突然冒出来，并不是制定战略不够审慎，而是国家的政策和有些事在决策时无法预期。

我把话讲完后，并