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第十二章 灵活机智崇尚变通(第1页)

犹太人认为,人生的过程中离不开自己所处的客观环境,也离不开自身的主观条件。改变整个客观环境,是整个社会的事,作为个人或企业,只能适应客观环境,利用好客观条件。至于主观条件,有些是可以改变,有些则不能改变,这得靠自身的努力和善于活用主观条件了。

1.灵活思考,不生搬硬套

思考的人,他的思维是全面的,在别人说一的时候,他想到的应该是二。有些人就是靠这样多想几个问题而成功的。犹太人善于思考,因此他们在商业上才会有此突出成就。如果我们生搬硬套他们的挣钱之道,而自己不去思考,一定会像下面的法国人一样可笑。

有一次,两个法国人和两个犹太人搭火车旅行。法国人很单纯,每人买了一张票;而犹太人精打细算,两个人只买了一张票。法国人见到这种情形,就问犹太人:“你们只有一张票,那列车长来查票时,你们怎么办?”犹太人神秘地笑而不答。

上了火车不久,便传来列车长查票的声音。只见两个犹太人挤进一间厕所。列车长查票,来到他们的车厢,敲了敲厕所的门,说:“车票看一下!”门开了一条缝,一只手拿着一张票伸出来。列车长怎么也想不到一间厕所内竟会躲着两个人。他看过了票,说道:“嗯,好了,谢谢!”又把票从门缝中塞了回去。

到了目的地,他们4人玩得很尽兴。踏上归途买票时,两个法国人心想:“早上来时,犹太人的方法真不错……”于是他们经过讨论后,决定也买一张票。轮到犹太人时,只见他们摇摇头,说这次就不买票了。

上了火车,两个法国人期待着:不知道又有什么好方法。说时迟,那时快,列车长又来查票了。法国人顾不得观看犹太人的新招数,两个人赶紧钻进了厕所。又是“咚咚”两声,犹太人敲了敲厕所的门,门应声而开,一只手拿着一张票,从门缝中伸出来。犹太人说道:“嗯,谢谢!”

两个犹太人拿了票,立刻往前一节车厢的厕所奔去。

法国人本想学犹太人的做法省点钱,没想到丢了一张票。所以,对任何事情都需要独立思考,不思考就会犯错误。而反过来犹太人却很善于思考,回来时甚至票都省掉了。在法国人想到一时,犹太人早就想到了二。

犹太人在法庭上是这样规定的:如果所有的法官都一致判定某个人犯罪,那么这个判决是无效的。因为都是一样的观点,说明这个案子大家都只看到了一个方面,而忽略了另一个重要的方面,因而大家的观点都是片面的,不具有客观性。如果一部分法官认为是有罪的,而另一部分法官认为是无罪的,那么这个判决就被认为是客观的,是有效的判决,因为有不同的观点出来,证明大家是从各个角度看问题的,是比较全面、客观的评价。

同样,在作证的时候,至少必须有三个证人出具证明才可以证明这个人是否有罪。因为这三个证人是从不同的角度来阐述这个人的犯罪情况,因而他们的意见可以采纳。

善于思考,专心自己的事情,把时间用在你真正需要用的地方,因为衡量人的工作价值不是看你劳动的多少,而是看你付出的实际有效的劳动创造的成果有多少。

沃尔夫森是一个移居美国的犹太旧货商的儿子,在二十世纪五六十年代时,被誉为金融奇才。他从负债经营开始创立了自己的实业道路。他向人借了10000美元,买了一家废铁加工场,将之变成了一个赢利很高的企业。刚过28岁的沃尔夫森,财产一下突破了百万美元的大关。

1949年,沃尔夫森以210万美元的价格,买下了首都运输公司,这是设在美国首都华盛顿特区的一套地面运输系统。沃尔夫森有能力把亏损的企业办成高赢利的企业,这是大家都知道的。但这一次,还没来得及做到这一点,沃尔夫森就公开宣布,公司将要增发红利。诸如此类的手法,本身并没有特别出奇的地方,只是沃尔夫森发放的红利超过公司这一段时间里的赢利。这等于说,他以贴出公司老底的办法,来制造企业高赢利的假象,借此策动人心,让公众产生对该企业的过高期望。

果然,首都运输公司的股票在证券市场被大家看好,价格一路上涨,趁此机会,沃尔夫森将其手中的股份全部抛出,仅此一举赢利竟达6倍。

沃尔夫森兴办的梅里特—查普曼和斯科特公司是60年代兴起的新的实业体,“联合大企业”的第一个,所以被人称为“联合大企业”之父。他曾是美国薪水最高的经理之一,完税前的收人为一年50万美元。

沃尔夫森的实业王国,当然不是完全靠策动人心建立起来的,但也不可否认,策动人心确实加快了其形成过程。

凭借“心理暗示术”,来实现自己推销产品的目的,可以说是犹太人的一个特长,因为他们明白暗示的最大好处在于,暗示者不需要允诺有任何承诺,而受暗示者就可能作出种种“投己所好”的允诺。但既然是自己说的话,事后就只能怪自己话语太多,而与暗示者毫不相干。

2.逆向思维,倒用规则

犹太商人在不改变规则的形式的前提下,却可以变通规则为其所用,这一谋略的登峰造极之举,也许就是“倒用规则”。其基本思路蕴涵在这样的一个笑话之中。

一个犹太人走进纽约的一家银行,来到贷款部,大大咧咧地坐了下来。

“请问我能帮上什么忙吗?”贷款部经理一边问,一边打量着来人的穿

着:豪华的西服、高级皮鞋、昂贵的手表,还有领带夹子。

“我想借些钱。”

“好啊,您要借多少?”

“1美元。”

“只需要1美元?”

“不错,只借1美元。可以吗?”

“当然可以,只要有担保,再多点也无妨。”

“好吧,这些担保可以吗?”

犹太人说着,从豪华的皮包里取出一堆股票、国债等等,放在经理的

写字台上。

“总共50万美元,够了吧?”

“当然,当然!不过,您真的只要借1美元吗?”

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