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第九章 山东商道直率豪爽的实力派（第1页）

一提到山东人，很多人的印象是能吃苦。没错，山东人是中国人中最能吃苦耐劳的群体之一，他们能吃苦，也肯吃苦！山东人是讲诚信，但是却并不迂腐，是质朴可也并不迟钝，山东人身有大智慧，却从不偷懒。作为地域上的大省，山东是没有什么特区优惠政策的，但是山东商人硬是凭着苦干实干而成为中国经济舞台上的实力派。

1．讷于言而力于行

一个人认识另一个人是很难的，一个人认识自己也不是什么容易的事情。即便是我们每天都会在镜子里面看到自己的面孔，恐怕也不会信心满满的说自己对它了如指掌！

可就是有这么一群人，不论他们走到什么地方，不论他们混杂在多少人中间，你总会从言谈话语、举手投足、待人接物中辨认出他们来。而这群人就是像极了红高粱的山东人！

山东人重实干，能吃苦，最看不起的就是那些耍嘴皮子的人！山东人之所以会形成这般秉性，那和中国的传统的文化是脱不了干系的。

儒家就不用讲了，提起山东，孔孟之道便会呼之欲出！法家、墨家也紧随其后。虽说这几家，不是出于同门，但是他们都有一个共通点，那就是注重实践。

你看，儒家是知其不可为而为之的，法家就更不含糊了，说，我是不想听你说的，直接干就好。干好了，奖赏自然是少不了。这要是干不好了，治罪也是在所难免的。而墨家更是提倡苦干的，而且讲究减省节约，更是以苦为荣。

不过，这说起来也是挺奇怪的。可仔细想想又在情理之中，传统是很厉害的。而它的厉害之处就在于，不论你知不知道，懂不懂得，反正你就得这样！估计，山东人将《论语》、《孟子》、《韩非子》等研习透彻的人不是很多，应该是极少数、极少数的。但是，山东人的脾气却和他们如出一辙！似乎，这些东西就像是吃饭走路一样，它们已经进入到了你们的身体里面，是浑然天成的一样！

翻开山东明星企业家的名册，你会看到他们有一个相同的特征：吃苦为上。从临沂市沈泉庄村党支部书记王廷江，到海尔集团首席执行官张瑞敏；从济南钢铁集团到青岛海信集团……。你会发现这些企业家无一不是勤勤勉勉、刻苦工作。正是有着这样一群成功的企业家在前引导，这种吃苦精神已经成为了山东企业家的作风。

在北京这座承载着上千万人的大都市里，每天要消耗几十吨蔬菜、瓜果，全市仅大型的蔬菜批发市场，就有大钟寺、岳各庄、左安门等好几处，像北太平庄那种中小型的批发市场就数不清有多少了。而租房住在批发市场里干蔬菜批发生意的，多是山东大汉！

如果，山东人的这种风范仅仅只局限于国内，未免有点小瞧他们了。他们身上的这种吃苦精神不仅在国内得到承认，即便是在国际，那都是享有盛名的。就算是以能吃苦出名的欧洲人见到山东人，也只能甘拜下风！

1992年，山东潍坊柴油机厂一批工人赴奥地利去拆迁斯太尔工厂，并要将所有的设备完整的运回到国内。按照要求，拆迁应该在9个月内完成。可是，当时的奥地利天寒地冻，拆迁工作所要面临的艰难几乎是前所未有的。但是，这些山东工人并没有气馁，而是拿出能吃苦的精神，昼夜工作。结果硬是在没有人员伤亡的情况下，只用了六个月的时间，便将拆迁工作全部完成。这让奥地利人惊讶不已，直呼：中国人，行！山东人，真能吃苦！

所以说，山东人这种吃苦的品质，既是自然环境磨练的结果，也有先天遗传的因素，有长期地域文化教诲的因素在内。

如果只会吃苦的话，似乎会一事无成。可那么多山东人用他们取得的令人瞩目的成绩，告诉我们，除去吃苦，务实更是他们通往成功的金钥匙。

山东人注重实效而不图虚名。他们一旦认准了目标，就会一步一个脚印的去奋斗、去追求，做任何事情，务必要求达到一个目标，否则便会认为是徒劳一场！

只是这样单纯的用说教式的语言去介绍山东人的吃苦耐劳，似乎显的诚意不够。因为只要提起山东人的吃苦，那就不能不提山东人的“闯关东”。

清朝时期，由于满族人大量入关，本来就地广人稀的东北地区，变得更加的荒凉，生存条件也极其恶劣艰苦，而居住在内地的人也很少有愿意背井离乡去吃苦的。后来清政府为了开发东北，鼓励内地人去开荒农垦。所以，就有一部分的山东人、河北人、河南人等开始向东北移民，被称为“闯关东”。

而这其中，又以山东人的“闯关东”最为引人瞩目。不仅人数多，持续时间长，而且形成了一种时尚和民风，有的地方，几乎家家户户有人“闯关东”，或者全家迁移。

闯关东，这个词是山东人最为熟悉的，每一个家族或是宗族中，至少有一个人闯过关东。在清代，山东移往东北的流民在700～800万人之间。民国以后，还有许多山东人闯关东。据统计，现在东北人中，50﹪以上祖籍在山东。

闯关东，既是山东人吃苦耐劳的一种表现，又进一步磨练了山东人吃苦的毅力，凡是能在东北生存下去的人，身体都特别强壮，艰苦的环境又锻炼了它们的意志。因此，这些闯关东的山东人返回祖籍娶妻生子，生下的下一代在身体和意志等方面更为刚强。

今天，山东人的生活条件早已今非昔比，大大富足，吃苦、简朴的外因已不复存在。但作为一种品质和习惯，山东人仍然保持着能吃苦耐劳的品质，并且运用于发展经济文化，经商致富，招商引资，同样取得了令人瞩目的成就！

2．吃苦耐劳，艰苦奋斗

早在孔子为宣扬自己的学说周游列国时，可谓是吃尽了千辛万苦。而后，孟子也大力提倡吃苦精神。所以留下了：天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行弗乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能！这样看来，山东人身上所体现的苦行主义也是有迹可循的。

中国的封建经济发展进入到高峰期是在明中叶以后，在那个时期，山东的经济也有了长足的发展，特别是大运河的全线贯通以及陆运交通的发展，使山东境内各地区之间以及和外省的联系更加的便捷。山东地区的商品经济也进入了一个较好的发展机遇期。

于是，许多山东人开始投身于商业运营的大潮之中，山东商人群体随之膨胀，从大江南北到长城内外，从关陕之地到云贵地区都有山东商人在活动，山东商人成为明清时期商界一支不可忽视的群体！

关于山东商人能够吃苦、不不怕艰辛的精神，民国夏仁虎有形象的描述：北京工商业之实力，昔为山左右人操之，盖汇兑、银号、皮货、干果诸铺皆为山西人。而绸缎、粮食、饭庄皆为山东人。其人数尤重者为老米房、水井、淘厕之流，均为鲁藉。盖北京土著多所凭藉，又懒惰不肯执贱业，鲁人勤苦耐劳，取而代之，久遂益树势力矣。

山东商人这种善于吃苦、艰苦奋斗的精神，在他们创业初期发挥了重要的作用，使他们很快积累了资本，摸索出了经验，打开了市场。正如上述的山东商人初到北京时，要想在其他行业发展事业，实属不易。于是，他们转而从北京人鄙视而不愿干的辛苦活开始。这样经过多年的辛劳，他们熟悉了行情、混熟了关系，积累起了资本，扩大了生意，最终控制了北京的绸缎、粮食、饭庄等生意。甚至控制了北京旗人的“财权和教育权”。

或许说，山东商人控制着北京满人的财权和教育权可能会有些夸张之处，但这从另一个方面表现出山东商人在北京商界中的地位和实力。不过，这些成就可都是山东商人勤勤勉勉，一步一个脚印走出来的。如果，初到北京之时，他们不去做那些北京本地居民所不齿的行业，估计也不会有如此成就！

据史料记载，清代濮州（今菏泽地区）商人房满，因为家境贫困，于是决心转战商场。当时山西是全国的冶铁中心，所以铁器的价格要比濮州便宜数倍。房满看到这个契机，决定前往山西购买铁器回到山东贩卖。山西与濮州相距甚远，且要经过太行山脉，道路崎岖，艰险异常。但是，房满也并没有因此而惧怕。他用自己家卖田换来的银子租了三辆鹿角车，开始了自己的艰苦行程。经过长途跋涉到达了冶场。幸运的是，他的辛劳并没有白费。购买铁器而归，获利数倍！

山东商人除了时时经受路途的艰辛和考验以外，他们还经常面临着诸如疾病、被盗贼抢掠等其他危险。这也为他们的从商之路增添了不可估量的危险。还有许多在外经商的商人，由于常年漂泊在外，遭受风霜之苦犹如家常便饭，食宿也是随遇而安。所以他们的生命常常没有保障，结果有许多商人客死他乡。虽然如此，但这些并没有成为山东商人外出的绊脚石，他们仍然继续南下北上，继续进行着他们的梦想，终于为自己在商界赢得了一席之地，而山东商帮也成为了明清时期的十大商帮之一。

这就是吃苦耐劳、艰苦奋斗、坚忍不拔的山东商人，只要他们认准的事情就要一干到底，确定的目标就一定要实现，无论经过都少艰辛，都不会退缩！

山东人的这种吃苦精神，除去文化、精神的教诲和榜样的力量以外，还有自然环境磨练和先天遗传的因素。山东地区由于人口的增加速度远远超过土地的增加速度，加之土地又高度集中，多数百姓如果仅仅是只依靠土地生存的话，那是无法维持生计的。于是，许多人开始寻求其他的谋生方式，这样就为商业的发展提供了条件。

即便是改革开放了，时代变迁了。但是，山东商人的这种吃苦耐劳的精神却不会随着时间的流逝而消亡殆尽。山东商人是“吃苦一族”，山东经济的腾飞也是源于苦干。海尔集团董事长张瑞敏、力诺集团董事长高元坤、北京玫瑰园别墅公司董事长梁希森、山东净雅集团董事长张永舵、皇明太阳能董事长黄鸣等等，无不是勤勤勉勉、脚踏实地、勤奋工作闯出来的。

就像济南艺创节能设备有限公司总经理郝明磊在谈到创业之初的艰辛时说，寻访客户时，为了省钱一天只喝一瓶矿泉水，坐火车更是舍不得买卧铺，夜里在座位底下铺上报纸休息。可以说，吃苦耐劳、勤奋刻苦、艰苦奋斗，是山东商人自古以来共同的创业精神！

3．勤奋坚韧，务实肯干

提起山东人，大家的印象都不会太差。山东人是讲诚信，但是却并不迂腐，是质朴可也并不迟钝，山东人身有大智慧，却从不偷懒。作为地域上的大省，山东是没有什么特区优惠政策的，但是山东商人硬是凭着苦干实干而成为中国经济舞台上的实力派。

瑞蚨祥，堪称为中华老字号中的佼佼者，当初，它也是由周村的万蚨祥发展为“八大祥”之首。谦祥益、瑞林祥、泉祥等也是靠着多年的艰苦奋斗，逐渐由一家家小企业发展壮大起来，更是在济南、北京、上海、天津、青岛等地设立分号和联号，业务遍及全国，形成恩了全国性的连锁经营企业。没有这种坚忍不拔的精神品质是不可能成就如此辉煌的商业奇迹的！

吃苦耐劳、勤奋坚韧的精神造就了山东商人务实肯干的作风。所谓的浮夸，在他们身上根本找寻不到足迹。他们会的只是不图虚名，注重实效而已。没有什么别的捷径可走，只是想问题、办事情，一般都尊重既定事实和客观条件；一旦瞅准了目标，那什么也别说了，直接就一步一个脚印的去奋斗、去追求了；不管干什么，务必要达到一个看得见、摸得着的真实结果，这便是山东人的求实风格！

改革开放以来，山东的迅速崛起在很大程度上应该归功于山东人的苦干和实力。即便是实力雄厚，如果少了苦干的话，那这么一个大省的经济脚步就像如履薄冰一样，脆弱的小心翼翼。生怕顷刻间，全部化为乌有！正是凭着苦干、实干，山东一跃成为中国的经济大省！只是这样王婆卖瓜似的在这边一味的自夸，不免让人心生反感与不快。可现实它的确就是这个样子，随便抓过来一个山东企业家，这些东西在他身上都会表现的淋漓尽致！

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