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第4章 提升形象推销产品先要推销自己（第2页）

另外，头发应及时梳理，不得留胡须，保持整洁，手部也应注意清洁。袜子应避免选择白色，因为他很可能分散客户的注意力。鞋子应注意擦亮，因为据心理学家研究统计，女性最反感男性天天不擦皮鞋。

因此，男性销售人员应在着装上多加投资和重视。试想，你是一名销售人员，穿着笔挺的西装，带着名牌领带，然后去和你的客户进行谈判，你会对自己非常有信心；反之，如果你着装很一般、很随便，而你的客户着装考究且庄重，相比之下你会失去对自己的信心。

1贝┬菹谐纳朗辈灰忘记搭配卡其布、细帆布等相同休闲风格的裤子以及休闲鞋，颜色的选择则可以大胆一些，不必拘泥于黑色、灰色等保守色系。

2逼し艉诨频娜舜┞獭⒒疑调的衬衫会显得更黑更黄并且会造成有些脏的感觉；皮肤白皙的人穿亮丽的衬衫能将皮肤衬托得很白皙，但这往往会使男人显得太女性化，缺少阳刚之气，当然这也是中性潮流涌动的当代时尚之选。

3迸秩舜┬》搅斓某纳阑嵯缘糜行┚心唷⒕执伲应该选择带尖的大领型衬衫更合适。

4备叽蠖俗的人穿衬衫不用选择那种领子上缀有装饰钮扣的衬衫，尽管目前正流行。

5贝┗ǔ纳朗币欢ㄒ避免带大量的金银饰品，别人会以为你是一个摆地摊做买卖的小暴发户。

当然，看了这么多条规则，你对内外、上下服装的搭配依旧没有把握，那就谨记一条，白衬衫无论搭配什么都合适。

那么，具体应该怎样搭配呢？

1焙谏西服：穿以白色为主的浅色衬衫，可配灰、蓝、绿等与衬衫色彩协调的领带。

2被疑西服：穿以白色为主的浅色衬衫，可配灰、绿、黄或砖色领带。

3崩渡西服：穿粉红、乳黄、银灰或明亮蓝色的衬衫，可配暗蓝、灰、黄色领带。

4焙稚西服：穿白、灰、银色或明亮的褐色衬衫，可配暗褐、灰色领带。

与此同时，男销售员还要注意一些着装禁忌：

1笔俏髯盎故敲薹——选择衣料不当、不注意熨烫，口袋鼓鼓囊囊，袖口留着标签，怎么看都不体面。许多男士误以为穿线条松垮、有大垫肩的西装，才能撑得起男子汉的架势。其实，一套西装要穿得体面，最重要的就是合身。在合身的前提下，再综合考虑自己的脸型、身高和肩宽等因素来选择西装。

2奔扇满物品。西装讲究线平顺，穿西装时口袋里的东西尽量精简为佳，最好只装一个钱包。切忌在西裤上别着传呼机和手机、大串钥匙，这会破坏西装的整体感觉。

3奔赏嘧哟钆洳坏薄Ｔ谖髯暗拇钆渲校袜子也是体现男人品位的细节。袜子的质地应为棉质。标准西装袜的颜色是黑、褐、灰、蓝，以单色或简单的提花为主。要注意使西裤、皮鞋和袜子三者的颜色相同或接近。袜口最好不要暴露在外。

女销售员着装应注意的细节

女销售员的衣服相对来说会有更多选择。通常不需要穿很正式的西服套装，不过如果从事的业务涉及高端的商品或者说是金融商品，那么最好还是穿正式的西服套装，可以提高自己的可信度。尽管女销售员有很多选择，但值得注意的是，更多的选择意味着需要更加谨慎。绝对不要紧跟时尚。你是一个职业从业人员，前卫的时尚服装都不适合你的身份，它们也不会对你产生任何积极的作用。建议你采用比较中庸的造型，这样一来，对于追求另类新颖的年轻客户看来，你不是太保守；对于年纪较大思想保守的中老年客户看来，你也是一个可以信赖的人。大方简洁的衣服也许不能给你增色，但是至少不会给你带来负面影响，它不会让你看起来是轻狂的或者浅薄的，相反，一个循规蹈矩的形象或许能够提升你的信任度!

女性销售员的仪表具体应注意以下几点：

1弊抛耙正确

女士服饰包括帽子、职业装、裙子、裤子、提包与配饰等。女士在商务场合也不应戴帽子，晚宴除外。女士在商务场合应着职业装，款式分为职业套裙或西装（裤装）。女性销售员要保持服装淡雅得体，不得过分华丽。

裙子不能太短，不要穿牛仔裙或带穗的休闲裙。如果是裤子的话要保持平整，有裤线；但是不能穿过瘦的裤子，也不要穿吊脚裤。

2被妆要淡雅

女性销售员最好是淡妆，口红以浅色调比较好，最好是接近本色。

3辈涣舫ぶ讣

尽量不要留长指甲，如果抹指甲油也最好是浅色。

4迸宕魇资我低调

女性可以带比较细小的项链和耳坠，不宜过大过粗。商务场合不适合带太多的首饰，一般不超过两样，首饰的款式不要太夸张，不要戴时尚的工艺首饰。

5本×看└吒鞋

女性在商务场合最好穿高跟鞋，这样会显得更加职业。不能穿拖鞋，有的女性销售员，由于天热，就穿着拖式凉鞋拜访客户，这样会显得太随便了。

6背ね餐