博炮作文网

第二章 简洁把话说到点子上（第2页）

从前，有个客商新开一家酒店，为了招揽顾客，特备厚礼请几个秀才为他写一块招牌。甲秀才大笔一挥写下了“此处有好酒出售”七个大字。众秀才议论纷纷，乙秀才说：“‘此处’二字太啰嗦。”丙秀才说：“‘有’字也属多余。”丁秀才认为，酒好酒坏顾客自有评价，“好”字应当删去。这时甲秀才带着几分怒气认真地说：“如此说来，还是干脆只留个‘酒’字算了。”众秀才频频点头赞许，大家也欣然接受。

其实说话也如此，有时需要简练，惜言如金，就是珍惜语言像金子一样，能用六个字说清楚不用七个字，能用七个字说清楚不用八个字。这就要求说话者多用简洁明快的语言。话不在多，简要即可；语言不用很华丽，只要一语中的即可。

世界上，最会说话的人不是口若悬河、滔滔不绝的雄辩之士，而是那些善于把话说到“点子”上的人。这样的人才是真正懂得说话的人，他们懂得用最简单的语言把意思表达到位，懂得在最短的时间内把话说到点子上。

在解释创业的概念时，马云说：“到底什么是创业，很多人都讲，有些人问我我今天做这个生意好不好，明天有哪个机会做那个事情好不好。其实创业最大的一个，最核心的就是你必须要坚持不懈。如果你每天都在坚持不懈地做一件事情，那么，我相信终有一天这个世界就围着你转，如果你每天都在做不同的事情，你每天就围着这个世界转。这就是创业的核心精髓。”

马云在节目《赢在中国》中对参赛选手说：“花时间去学习别人失败的经验。这个没什么好评论的，我认为，等你什么时候能看别人惨败的经验，看得一身冷汗，你就离成功不远了。”

教育家谢觉哉说：“说话不在多，在于说得对，说中了事和理的要害，能打动听者的心。”所以说，讲话不在多，而在于精，不在量，而在于质。一个真正会说话的人，往往不是因为他说了多少，而是在于他说了什么。在这方面，邓小平同志做的也是非常好。他的语言简洁精辟，善于抓住问题核心，绝少用形容词，更绝少拖泥带水。“不管白猫黑猫，会捉老鼠就是好猫”、“要摸着石头过河”、“大胆地试、大胆地闯”、“基本路线要管一百年，动摇不得”、“发展才是硬道理”等等，所有这些提法针对性都很强，句句简洁，字字珠玑，同时又思想深刻，通俗易懂。

且看邓小平同志与刘志坚同志的一次谈话，领略一下邓小平同志谈话的魅力。

1975年，刘志坚被任命为军事科学院的政治委员。很快，邓小平把他叫去谈了一次话。这次谈话的特点是干脆利索、一言中的、且指点迷津。

刘志坚赶到邓小平家时，看见张爱萍也在那里。小平先和张爱萍谈，刘志坚就坐在旁边。内容不是很多，但重点十分突出。军委决定让张爱萍当好科技人员的后勤部长。“要让他们安心搞科研，要解决他们的后顾之忧”。

和张爱萍谈完，小平同志便把目光转向了刘志坚：“你去昆明，第一条，首先要把军队的工作搞好。”见刘志坚点头，他又接着说：“第二条，军队不能搞资产阶级派性。”刘志坚知道他是有的放矢，当时昆明军区内部的派性相当严重，对军队的破坏很厉害。“第三条，军队要同地方的派性彻底脱钩。”

刘志坚深知这三条的重要性，便坚毅地点点头。

“还有什么问题吗？”见他们没有说什么，邓小平又说：“那就这样吧。”

正是由于小平同志谈话往往是言简意赅，一语中的，要领清晰，因此，事隔几十年后，刘志坚同志还记忆深刻。

不言则已，言必有中。所以，话不要于多，而在于精，在于“说到点子上”。这就需要多听、多观察，只有善于倾听，才可以博得别人的好感，才会给他人一种稳重、值得信任的感觉。

事实上，说话的关键并不在于你用多么高深的长篇大论使对方崇拜自己，而在于将你要告知的信息准确地传递到对方心中，即便语言朴实无华，只要你观点论述正确，表述有条不紊，那么你的谈话定能直通对方心中。

在剑桥大学的一次毕业典礼上，整个大礼堂里坐着上万名学生。他们在等待伟人丘吉尔的到来。在随从的陪同下，丘吉尔准时到达，并慢慢地走入会场，走向讲台。

站在讲台上，丘吉尔脱下他的大衣递给随从，接着摘下帽子，默默地注视着台下的观众。一分钟后，丘吉尔才缓缓地说出了一句话："NeverGiveUp！"（"永不放弃！"）

说完这句话，丘吉尔穿上了大衣，戴上帽子，离开了会场。整个会场鸦雀无声，顷刻间掌声雷动。

这是丘吉尔一生中最后一次演讲，也是最精彩的一次演讲。他仅仅用了几个字，就将自己要演讲的内容说了出来，语言贵精不贵多。丘吉尔就是用简洁的语言达到了这个目的。

善于长话短说是说话的一种能力和艺术。不过，长话短说并不是目的，目的是要讲有用的话。做到有话则短，善于讲一些能给人以启迪、对推动工作有实际意义的短话。如果讲话不切实际，满篇套话空话，即使讲话时间不长，却使听者味同嚼蜡，乏味枯燥，还是浪费了时间和精力。

有句话说得好：“吹笛要按到眼儿上，敲鼓要敲到点儿上。”会说话的人，往往会给听者提供大量的思想火花。就像很多时候，话并不在于字的多少，而在于准确度与精确度如何。如果你能句句说到点子上，句句说到人心坎里，那么你的语言自然就会着重出彩。

坚守原则，你说的话才有分量

俗话说：“没有规矩不成方圆”，生活中，相信很多人都有自己的原则，这种原则不仅要体现在做事方面，还要体现在说话方面。马云曾经这样感慨道：“讲真话很重要，还有就是要坚持原则。”

对于娱乐行业，马云一直认为腾讯是做得比较好的。但是在原则上，马云却认为游戏不能改变互联网产业，因此人不能总是玩游戏，尤其是电子商务这块，未来十年一定是主流的市场，一定会越做越好，困难也会越来越多，竞争也会越来越大。

在一次商务会谈上，马云如实说道：“对于客户是谁，我认为应当锁定自己的客户，我们的客户是中小企业，创业者，这是我的定位。我为什么锁定中小企业，如果大企业来，我原则上不做这个生意，没有办法做，中小企业用阿里巴巴网站的时候，可能进来的时候是三五百万，可能后来变成了几千万或者是一亿元，但是我就会说，你变成了一亿元就要找别人去了，我只是做中小企业和电子商务，不能教小学的时候，中学也可以，大学也包揽下去，我们的水平就是这样的，因为我们要想清楚客户是谁的情况下，就要锁定市场，去做该做的事情，在利益和诱惑的面前说N0。我反正是不干的，要学会说N0。”

马云对未来互联网发展利弊所作出的这段剖析可以说是十分到位的。尤其是在对如何定义客户与企业之间的关系，如何锁定市场这些问题时，马云秉持自己的初衷与原则，用非常肯定的语气阐述了自己的看法，让自己的话看上去既有原则性，而且还暗藏了一种不怒而威的严肃，让语言显得颇有分量。

原则性是说话办事依据的法则和标准，如果脱离原则，只顾表面上一团和气，就没了章法，只会给人留下是非不分的印象，使得事情乱套。坚持原则，就是坚守自己内心的底线，在这个范围内可以灵活变动，一旦到了这个底线，就不能松动。

万科集团的董事长王石是一个原则性极强的人。有一次，王石在成都喝啤酒，要冰镇的，服务员半天拿不出来，后来拿出来的不是冰的，服务员进行了解释。王石听完，马上严肃了，他说：“你说是冰的，如果没有，你应该告诉我，如果你说有冰是为了把我们哄坐下，你是在骗我，我不吃了。”说完拍屁股就走。当时，在场的人说都坐下了，就这样吧。王石说：“那你们吃，我自己走。”结果，大家也跟着王石走了。

在王石的公司，朋友、战友一个没有。他坚持原则到什么程度，曾经有一个原来一起做生意的朋友，在北京拿了个批文，要王石做，但是王石已经决定公司不做这种业务了，这个人还是来了，都是男子汉，都是“老江湖”，最后竟然给王石跪下，说就这么一次，王石还是坚决不做，后来这个人真跟他翻脸了。所以我们不难看出王石的原则性是多么的强。

我们都知道，一个人做事成功必然要讲究一定的原则。张瑞敏曾说过，做人，做事，以前是原则，现在是原则，未来是原则。坚守原则不是冥顽不灵，更不是不知变通，而是在处理一些敏感问题是有自己的道德底线。同样的，如果想要让自己的言语更加得体，也要遵循一定原则。因为在口语表达中，你所坚持的原则性越确切，那么你所说的话就会更加铿锵有力，在气势上也会更胜一筹。下面这个教子故事或许会给你一些启示。

一位外国妈妈带着8岁的女儿到中国一户人家里来做客。女主人对外国友人的到来非常重视，特别学习了西餐的做法。她对外国母女说：“今天我做西餐给你们吃，你们尝尝中国人做的西餐味道好不好。”

8岁的女孩听女主人要给她们做西餐，心想：中国人做西餐肯定不好吃。于是，当女主人问她吃不吃的时候，小女孩坚定地回答：“我不吃。”

等女主人把西餐端上来的时候，小女孩一眼就看到了漂亮的冰淇淋。这么好看的冰淇淋味道肯定很好!小女孩有点迫不及待地对妈妈说：“妈妈，我要吃冰淇淋。”

女主人很高兴小女孩能够喜欢自己的冰淇淋，就高兴地把冰淇淋端到小女孩面前，说：“来，吃吧!”

谁知，女孩的妈妈严肃地对女主人说：“不行，我女儿说过她不吃西餐，她得为自己所说过的话负责，今天她不能吃冰淇淋!”