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第35计多学习一些写作技巧（第1页）

有必要学习一些写作技巧，怎样写标题、怎样排版、怎样用文字激发读者的兴趣。

◇写一些新颖有意思的内容

在微信中，关注你的每一个用户，都是实实在在的真实用户，不像微博一样存在一些“僵尸粉”。也就是说，你推送的微信内容有90％的人都会看到，如果你的内容不“讲究”，就无法引起他们的兴趣，别说购买你的产品，打开阅读的人也会很少。

有人可能会感到疑惑，做微商推广的内容无非就是一些产品介绍，打广告，这样的内容要引起一些客户的关注似乎很难吧?的确，如果微信推广内容仅仅靠广告、产品介绍的话，很难引起读者的兴趣。但是我们可以把微商推广内容做得更有意思、更新颖，让读者看产品介绍、广告的时候不产生厌恶的感觉。相反，激发他们看你微商推广内容的兴趣，甚至被转发分享，这样我们的微商营销就会取得最好的效果。

小马是一个做旅游的微商朋友，主要通过微信寻找一些想旅游的客户。有一天晚上，他在微信中发布了一篇文章，附有一些旅游景点照片，内容如下。

“亲们，晚上好啊!下班路过人民公园，看到很多花都开了，非常美丽；回家打开电脑在网上看到一个猥亵案，顿感气愤。接着又看到一个捡到5万元寻找失主的大哥，真不明白，这个世界上是好人多还是坏人多呢?

不过，有些时候我们会做出一些让别人感到惊讶的事情，比如近几年兴起的背包客，来一场说走就走的旅行。在老一辈人来看，这种做法无疑是荒唐可笑甚至不负责任的，可是对青春年少的我们来说，谁能说这就不是一种激情的表现呢?

曾有人说：‘人的一生至少要有两次冲动，一次奋不顾身的爱情，一次说走就走的旅行。’我想这句话正是我们青春的写照。

亲们，晚安了，天气变凉，小心感冒。当你感到无聊时，可以随时找我聊天哦，我不是机器人，我是卓越旅行，我的微信号是……”

单看这篇文章，很难让人想到这是微商发的推广广告，因为里面有正能量，有个人心情感悟，有风景照片，抒发了一种想要旅游的冲动。相信大多数微信用户看这样的微信内容外加一些风景照的时候，一定不会感到广告带来的厌恶感。

所以，对于微商，所谓的“内容为王”不单单说的是产品推广内容，而是一种产品内容之外的价值。产品在推广内容中点到说清就好，不要占据大量的篇幅。在我的微信中经常看到这一类微商，满屏都是自己的产品介绍，如何好，如何物美价廉，如何具有特点，如何不买就亏了，等等。除此之外，没有任何东西。记住，微信的主要功能是社交，很多微信用户之所以用微信就是因为沟通方便。作为微商，我们要迎合用户的这个需求，不要单纯地为了做微商而做微商，为了打广告而打广告，这样只会使用户感到厌烦，被屏蔽。这一点很多微商经营者还没有意识到，所以要深刻认识理解。

微商内容推广，不要为了推广产品而推广，要明白用户使用微信的目的。从这个角度出发编辑微商推广内容，才是最好的微商推广内容，而且更容易让用户接受。

◇内容要让粉丝接受并喜欢

同样描写某一种事物的文章，有的文章读过之后会让人心情舒畅，印象深刻，还会推荐给他人；而有些文章让人看了第一段之后就不想再看第二段，随之抛在一边，几天之后，自己都想不起来还曾看过这篇文章。同样是文字，给人的感觉却不同，除了作者要具有一定的文字功底外，最重要的就是写作技巧。

微商推广内容虽然是以产品为主的一种推广，但同样需要一定的编辑技巧。有技巧的推广内容如同一篇好文章，即使有广告，也会让人耳目一新。

首先，要编辑一篇好的微商广告，要有好的材料。通过笔者多年的微商经验，能够让粉丝接受并喜欢的选材主要有以下几个方面。

第一，专业性强的内容。比如你是卖美容产品的，那么在推广自己产品的同时要提供一些美容相关的专业知识，而且要有自己独到的见解。这样，读者在阅读了你的文章之后才会产生一定的信任感，觉得你对美容行业比较了解，从而信任你的产品。如同社会上有很多专家，他们推荐的产品消费者都会去购买，这是因为他们够专业，消费者相信他们。微商内容也应该有这样的作用。

第二，有价值，有意义的内容。这里的“价值”是对于微商用户也就是消费者而言，不要光说你的产品效果如何好、质量如何好，这样的说辞在当代社会对消费者而言，起不了多大的作用，因为用这种说辞行骗的人太多。为此，要让你的推广内容变得有价值，除了产品介绍外，编辑一些生活小窍门、减肥攻略、常见病治疗、预防方法等，如图9．1所示。有了这些内容的存在，客户可能会收藏分享，同时由于内容中包含着产品介绍及你的微信，这样一来，信息就会被扩散放大。

第三，故事性强的内容。有不少人喜欢读故事，那么，我们就可以将自己的产品融入到故事中展现给粉丝，这样他们更容易接受。从这个角度编辑推广内容有一定的难度，因为用老故事，客户不一定会喜欢，引不起客户的兴趣。用新故事，需要自己去创作，而且一旦与产品融合得不好，也起不到好的效果。所以，这个方法要根据自己的情况而定。当然，我们还可以将一些客户成功案例以这种形式编辑在内容中推广，不过需要注意的是要能够向读者充分证明案例的真实性。

第四，社会热点内容。有相当一部人很喜欢“八卦”，尤其是女性；还有相当一部分人喜欢关注社会政治热点话题。因此，我们可以以此作为微商推广内容的题材或者引子，来激发读者阅读兴趣。

第五，以个性观点为内容。俗话说：“物以稀为贵。”如果在大街上出现一只大熊猫，必定会引来众人围观，媒体前来关注。而如果出现一只猫或狗，肯定会被视而不见。微商推广内容也应如此，以个性观点开头，然后再掺入产品介绍，通常也会取得较好的效果。

在我的微信朋友圈中有一个卖面膜的微商，我特别喜欢他发布的推广信息，因为每一条信息都能够让我亢奋，让我出乎意料。比如，前几天他在朋友圈发布了这样一条信息，我觉得是非常成功的案例。

标题：“面膜会要你的命!”

内容：讲述使用一些劣质面膜会对人体造成伤害。然后从这些劣质面膜的有害物质开始，逐层分析，最后得出劣制面膜可能导致癌症，从而致命。分析得有理有据，逻辑清晰，数据充足，让我这个卖面膜的人也不得不相信。最后他介绍了自己的面膜，如成分等，用一些数据说明此种面膜不但不会致命，而且具有很好的保养作用等。

从微商的角度分析这篇微信文章，首先能够给人一种强烈的阅读欲望；其次，整篇内容阅读下来，让人长了很多知识；最后，对他的面膜产品有了深入了解，并且有了购买欲望，当然，这一点是他编辑这篇文章的重点。

“面膜会要你的命!”对于这样的标题，一直在使用面膜的人一定会打开仔细阅读，因为这关系到自己的身家性命；不使用面膜的人大多也会打开去阅读，因为之前没有听过这个观点，会感到好奇，想明白面膜是怎么要命的。所以，基本多上95％的好友都会打开阅读，而且还有可能被分享。由于内容中掺入了自己的产品介绍，所以能够起到非常好的营销推广作用。

选定了方向及题材，接下来就是下笔编写了，写作需把握以下两个技巧。

第一，文笔。你不需要有鲁迅般犀利的文笔，但一定要有清晰的逻辑，且有“靓点”在里面，要么深不可测，要么俗不可耐。总之，至少有一两句话能够打动读者。最近热播电视剧中有一句话是这样说的：“情义二字不能负，粉身碎骨不能负。有情有义的是人，无情无义的是畜生。”话虽粗俗，但通俗易懂，仔细品味，能够触动心灵。

第二，文风。幽默的语言风格能够很好地激发读者兴趣，严肃沉稳的语言风格能够体现个人微信的“高端大气上档次”，具体运用哪种文风，要根据个人营销的主体进行选择。如果你是开茶楼的，那么你可以用诗词的风格加入茶文化，当然诗词不一定是你创作的，引用古代田园诗词即可。如果你营销的主体是儿童玩具，那么选择通俗易懂、带有儿化音的文风会显得更加亲切。

为了让内容发挥最大的效果，内容编辑需把握“精简原则，，和“回复原则”。当下，虽说很多人都喜欢玩微信，但随着信息量的剧增，通常一个人不会有耐心看完一篇上千字的微信文章。所以，微信内容要精简，如果推送的信息内容确实很长，那么，正文可以以链接的方式推送。及时回复用户的问题，语气要亲切，回复要全面，最好能够带一些生活化的语气，这样用户才会愿意和你沟通，愿意放下心中的戒备。