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第22计营销活动一定要有创意（第1页）

所谓创意，就是出其不意，给人意外。这一点在微商营销中非常重要，而要做好这一点，就要打开思路，不要将心思全部放在自己的产品上。细心观察他人以及其他行业的营销思路，从中提炼创意点。

◇营销活动要有亮点

每年到了“双11”，各个商家就像是打了鸡血一样活跃，使出浑身解数搞各种活动，推广自己的产品，堪比春节一样热闹非凡。然而，在这个盛大的购物季节，对于众多商家来说，却是一种炉火式的考验，一方面，竞争对手卯足了劲在营销；另一方面，这短时间做不出业绩，之后的一段时间将会出现寒冬般的淡季。作为微商也是一样，业绩好不好，关键在于营销活动亮不亮。

我们先来看看“美的生活电器”是怎么做活动的。在“双11”的时候，他们曾发过这样一条营销活动信息。

“欢迎来到小美温馨的小窝!小美可是生活电器的达人哦，电器使用心得、生活小百科，小美都很愿意和大家一起分享，多来看看聊聊吧!一年一次的双ll又来了，今年双H，小美约你一起找猫猫。参与美的‘找猫猫’活动，无限量优惠券、美的电磁炉、土豪金等你来找，天猫店售后网点都可以找哦!还等什么?现在开始吧!”后面附有相关链接。

这是一条企业微商营销活动，这个活动的最大亮点在于优惠券，这对于大多数家庭妇女来说是极具诱惑力的。当然，对于个人微商来说，我们也可以采用这种方式做营销活动，来吸引好友的关注。

有一个卖爽肤水的微商在微信中做了这样一个活动，买一瓶100毫升爽肤水送10毫升小瓶装爽肤水。此外，带一个朋友到实体店加微信关注多送一瓶10毫升爽肤水，带两个送两瓶，以此类推，没有上限，多带多得。此活动一出，不但微信好友数量上去了，更重要的是一些被带来的朋友也在店里消费了，取得了不错的业绩。

这种活动的亮点除了优惠外，最重要的是线下线上的一种闭合式营销，也就是020的闭合。

有一个卖女装的微商在“五一”期间做了这样一个活动，她下午16点在微信中发了这样一条微信活动信息。

“小女已经在朋友圈好友中随机抽中了10位幸运儿，每人将获得一份刚刚上市的魔法围巾一条。今晚12点之前，还将送出10份魔法围巾!如果您是小女的老朋友，请将这条信息转发给您的好友，并截图给我，回复‘我要福利’，小女将继续选出10位幸运儿。请大家期待明天中午的开奖名单哦!悄悄告诉你，黄金假期小女还有更多礼物相送哦!”

此活动一出，在短短两个小时内，她就收到了几百条“我要福利”的信息。而且人数还在不断地增长。想想，10条围巾换了几百粉丝，这样的活动已是非常划算了。

从案例中可以看出，她将微信营销活动的魅力通过这个活动演绎得淋漓尽致，收获丰厚。活动的亮点就是抽奖送魔法围巾。对于微信好友来说。转发一条微信不需要花费自己一分钱，没有任何损失，只是花费几秒钟时间而已。所以，他们都愿意参加这样的活动。

营销活动可以多种多样，形式各异，最好不要公式化地去复制粘贴他人的活动，否则就失去了亮点。最好的方法就是根据自己的产品自行设计与众不同的活动，这样才能突出产品优势，体现活动亮点。当然，如果我们的策划能力有限，也可以仿照一些有亮点的微商活动，结合自己的产品进行相应改动。

营销活动依靠复制粘贴是很难体现出亮点的，尤其是被人们用得滚瓜烂熟的活动，你再去拿来用，这对消费者没有任何作用。所以，微商营销活动最好自己策划，如能力资源有限，可参考一些新鲜的、消费者在当前阶段认可的活动方案。

◇激发营销创意的灵感

随着时代的发展，人们文化素养及审美素养的提高，感官对外界事物的刺激要求也越来越高。比如，从体育角度来看NBA扣篮大赛，由于喜欢篮球，所以每一次扣篮大赛我都会看。从乔丹和卡特时的飞翔、弹跳升空、战斧式飞扣等花样后，感觉现在的扣篮大赛越来越没有意思，动作单一重复，没有新意，激发不出我当年对扣篮大赛的热情。究其原因，就是扣篮动作没有创意。

同样，微商营销活动如果就一个活动形式十年如一日地去做，同样会让人感到乏味没意思。打开微信朋友圈，刻意去看一下那些做微商的朋友所发的营销活动和产品推广内容，80％的内容看了之后感觉都是意料之中的，很少有给人意料之外的感觉。这样的营销活动自然很难取得较好的营销效果。

来看一下我的一个微商朋友做的微商活动：他是国内某咖啡品牌的代理商，他每天都会通过微信在朋友圈举行一个“我画你猜”的活动。因为他擅长绘画，每天他会画一个东西，然后和产品介绍一起发到朋友圈中，让微信好友来猜，猜对者除了可以8折购买他的产品之外，还额外获赠一个小礼物，每天只有5个名额。

自从这个活动开展以后，他的内容阅读量迅速提升，赢得了众多好友的赞许。有些好友可能觉得有意思还进行了分享转发。也就是说，分享转发者们除了转发分享了游戏活动之外，他的产品推广内容也一起被分享和转发。这样，他每天至少会成交5个客户。

这就是创意，同时也是生产力。当然，如果这种活动长期做下去，效果可能会越来越弱，直到完全没有作用。因此，创意是需要更新的，没有永久的创意，只有永久的创新。

马东是一个有快一年经验的微商创业者，通过引流加了很多好友。但最近发现，加他好友的挺多，但和他沟通商品、成交甚至聊天的人却很少。也就是说他的粉丝量在不断增加，但成交量却不见长。

为此，他想了这样一个方法，在引流内容中表明：“只要加我好友的用户，用表情图片的形式发送您此时的心情，将有意外惊喜哦!”

随后，很多陌生人在加他为好友后，都会发一个表情给他，有笑脸、有流泪、有生气等，总之各种表情都有。而他则会根据对方发的表情，选择一首相对应的歌给对方。比如如果对方发的是悲伤的表情，他就会选择一首励志的歌曲，如果对方发的是笑脸，他就会选择一首让人心情舒畅的歌等。通常，对方在听了歌之后都会主动和他聊天，甚至有些人会直接询问他的产品。

就这样，通过这种活动，微信粉丝量不但逐渐提升，而且成交量也在不断提升。

显然，这是一个非常有创意的活动，而且深受用户的喜欢。更重要的是，这个创意给他带来了成交量，形成了生产力。也许有人会问：“每个客户所发的表情都不同，他得准备多少歌啊?而且搜歌也很费时间啊，如果同时有很多人发表情，他来得及给对方推送歌曲吗?，，

其实，马东王建只准备了10首歌，当然，这10首歌风格各异，完全可以对应所有的表情图片。而且这10首歌就存在他的手机中，发送相当方便。

总之，创意是一种思想，是一种历练。有些人，一天能够想到两三个很好的创意，而有的人一年也想不出一个好的创意。作为微商创业者，在推广营销的过程中应多观察、多思考，从而激发营销创意的灵感。