博炮作文网

第32计自我定位找准方向（第2页）

一提到媒体，人们很容易产生信任、敬重等心理，这是因为媒体具有一定的公信力。利用微信将企业打造成一个媒体，那么其带来的收益将不言而喻。媒体运营模式就是这样一种极具吸引力的营销模式，在提升粉丝黏度方面具有重要作用。

定位三：内容与推送方式

无论是企业还是个人，要创造属于自己的品牌就要有独具特色的内容，并采取有效的形式推送自己的信息。从这一方面来定位自己，对打造自我特色很有帮助。根据内容与推送方式的不同，我们为大家推荐的运营模式主要有以下六种：单向订阅、目录选择、陪聊互动、服务应用、互动游戏和混合型。

★单向订阅运营模式——企业公众账号精心编制图文资讯，每天早晚发送给自己的用户。

这是一种十分大众化的运营模式。就像我们平时订阅报刊一样，我们在特定的时间内可以看到早报、晚报、周刊、月刊等读物上的信息。只不过我们将这种传统的订阅方式转变为新兴的微信模式，通过微信来为用户推送资讯。这种运营模式简而精，在固定的时间，例如早上或晚上的某个时段，为用户推送1～2条的信息内容即可。

★目录选择运营模式——先为用户推送目录，当用户回复后，继续推送阅读内容或企业信息。

我们都知道，目录的功能在于帮助人们大致了解信息内容，并提供可以选择的阅读方式。在微信营销中，目录选择运营模式就为用户提供了自主选择的空间。我们只需要将目录推送给用户，然后根据用户的回复继续推送相关信息就可以了。

★陪聊互动运营模式——公众账号管理员利用微信会话功能，与用户一对一互动。对人力成本有较高的要求。

微信有会话功能，这与文字信息、图片信息等传输模式比起来，具有更方便、更直观的推送效果。而且这种陪聊方式，有贴近用户、开发创意等功能，尽管人力成本较高，但是对聚敛粉丝具有显著的效果。

★服务应用运营模式——将第三方应用与微信联合在一起，用LBS（定位服务）技术将内容推送给用户。用户可以在公众账号上查询相关内容，还可以直接下单购买商品。

服务应用运营模式主要是从服务用户的角度出发的，利用第三方应用来完善现有的软件系统，然后通过LBS技术获取用户的地理位置，进而将信息推送给用户。

★互动游戏运营模式——公众账号设置简单的游戏，与用户进行互动。

游戏是一种轻松、有趣的运营模式，将它融入微信营销，既能够增加营销的趣味性，还可以体现商家特色，调动用户的好奇心，在成功推送商家信息的同时，收获众多粉丝关注。

★混合运营模式——将单向订阅、目录选择、陪聊互助和服务应用结合在一起，不断变换模式，为用户推送企业信息。

所谓混合运营模式，就是将前面我们提到的模式类型有机地结合在一起，这种模式具有广而全的特征，能够根据用户需求变换不同的推送方式，不容易给用户造成死板、枯燥的感觉，是一种持续性很强的运营模式。

◇选择适合自己的产品

给产品的方向定位，目的是让经营者选择适合自己、适合市场的产品。让消费者喜欢，提高微商业绩。在第四章“选择适合自己的产品”一节中，我们主要阐述了产品的选择。本节我们将从大的方面来探讨微商产品的方向定位。

首先，我们以微商的属性作为入手处，探讨微商产品的定位与方向。

第一，微商的基础是信任问题。一些高质量、高品位和物美价廉的产品较适合微商经营，如高端奢侈品、中低端物美价廉的产品。

第二，高质量服务。微商有一个特点是关系性强、服务性强。所以，一些具有服务优势的产品非常适合。

第三，“人流”特性。微商依靠的是人流，而非信息流，且圈子固定。这决定了微商的赢利主要在客户的重复购买行为上。因此，一些重复性强、使用周期短的产品适合微商。

第四，用户高端。微商的消费群体大多都是一些对生活品质要求较高、时尚、有一定经济基础、购买力强的人群。所以，一些单价较高、质量较好的产品同样适合微商。

第五，口碑传播性。由于圈子固定，所以微商的品牌维护主要依靠的是口碑。因此，一些性价比高的产品也是不错的选择。

第六，专一服务性。微商的沟通模式几乎都是一对一的模式。针对这一特点，一些个性化的定制产品也适合微商环境。

第七，资源匹配优势。有人说自媒体让世界变平了，意思是说资源匹配的成本更低了。那么，当很多人在做大众产品的时候，稀缺资源在微商中无疑会更具优势。

以上7个产品定位方向是微商发展的趋势。然而不幸的是，有些微商创业者在定位产品方向的时候，常常以是不是“大批发商”为标准。这样做是盲目的，下面来看一个学员讲的他的故事。

杨梅在准备做微商的时候也不知道该做什么样的产品，有一些迷茫。他考察了很多产品，最终确定了两家，一家是在网络中很有影响力的批发商，经营的产品类型一般；另一家是没有什么名气的小商家，经营的产品类型很受消费者欢迎。

经过一个星期的考察，杨梅最终选择代理后者——没有什么名气的小商家。原因是在这一个星期中，他向双方问了很多问题，后者非常耐心地给予解答，而且他还向其学习了很多微商运营知识。而前者对他总是一副爱答不理的态度，对他提出的问题，也是含糊其辞。

所以，杨梅放弃了较有影响力的大批发商，选择了一个小商家。

也许有人会说他的选择是错误的。换句话说，不管服务态度怎么样，起码大批发商有影响力，对微商运营很有帮助。但我要说的是，他的选择是正确的。因为微商创业，是一个长期的事业，而不是一个短期的赚钱工具。因此，在选择产品的时候一定要以市场为主，而不要以上家的规模为主。

其实，产品方向定位最重要的不是以上所说的这些，而是要以客户为中心去定位，就是说用客户的思维去定位产品，一切以客户的需求为主。特别是对于已经在微商创业中初试牛刀、有一定客户粉丝基础的经营者来说，更为合适。因为他们已经有了一定的微商运营经验和销售渠道。在市场变化迅速的今天，可以根据市场的需求来确定经营产品的方向。通俗地说，就是什么好卖就卖什么，卖什么挣钱就卖什么。

当然，如果你的经营理念比较保守，打算将一类产品做大做强，长期地做下去。那么就要从长远来考虑，从未来市场的趋势去观察，定位一个长期发展的产品类别。