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第4章 寻找贵人结交有用的朋友（第2页）

2．在贵人面前展示自己

“智者为王”，事业的成功需要用智慧去取得。贵人需要智者相助，同时也会给智者丰厚回报，帮助他们走向成功。

王嘉廉的CA软件公司，创业不到20年就达到营业额30亿美元。1999年财政年度，其营业额更是高达53亿美元。当CA产品在美国和全球企业界备受青睐时，软件业头号人物比尔·盖茨说：“他在90年代步子大得惊人，我都害怕他要超过我。”王嘉廉能达到这样的地位，是全球华人的骄傲，也是他善于抓住机会、利用贵人相助的结果。

1944年8月19日，王嘉廉出生于中国上海，8岁那年随父来到美国，当时他连一句英语也不会说。

他从哥伦比亚大学毕业后，他和后来的创业伙伴亚森一起进入“标准数据电脑公司”32作。这份工作，使王嘉廉和亚森了解了市场需求，为他们日后创业打下了基础。

1966年，一家瑞士的电脑公司试图打开美国市场，开始寻找代理商。王嘉廉发现他们在美国销售的主打产品，是一种全新的系统--CA-SORT，这种软件是为IBM公司的产品服务的，但却针对IBM产品的某些不足进行了改进，它的运行速度提高了四分之一，却仅占硬盘储量的一半。

王嘉廉立即意识到，这种产品有巨大的市场潜力。幸运的是这家瑞士公司并没打算在美国创办子公司，而是想找一家美国公司来代销产品。他们相中了王嘉廉打工的“标准数据电脑公司”，但该公司老板竟然拒绝与瑞士人合作。

当王嘉廉得知“标准数据电脑公司”老板特勒先生准备让公司退出软件市场时，立即与亚森和另外两个朋友商议，他们合力买下了特勒公司里的软件部门，以此为基础创建了CA软件公司，由CA公司全权代理CA-SORT在美国的销售。

虽然在公司创立之初，曾经遇到过一些困难，但都被王嘉廉等人克服了。进入80年代，CA公司展开了疯狂的兼并收购行动。1982年5月，王嘉廉正式宣布兼并卡培兹公司。6月，他在新奥尔良市设立地区销售办公室，开始向全美扩张的第一步。1987年他以8．3亿美元购买Uccel公司，两年后又以1．7亿美元购买了ADB．公司。到了1989年，他的财产已超过了1亿美元。

1995年，CA公司再出18亿美元巨资，购买了莱金特公司，引起行业的震动。他的这次收购，当时与IBM收购Lotms一起被列为电脑软件业两大收购案之一。就连比尔·盖茨也不得不佩服地说：“王嘉廉无愧为一名商战高手和资本经营大师。”

收购兼并成了CA公司的成功之道，1996年他们再收购夏恩公司，1998年收购Realogt和另一家Vicwpint公司。1999年3月29日，他们以35亿美元现金收购了世界著名的软件及咨询服务公司百达灵，创下电脑业有史以来的收购第一天价。

CA软件公司是仅次于微软的第二大软件公司，没有瑞土的贵人提供的机遇，王嘉廉发达或许要推后很多年。

为了使顾客更容易接纳自己的产品，许多推销员会采用送货上门的方法，同理，为了让贵人更好地认识自己，不妨将自己送到贵人的眼前。

贵人是你坚实的靠山，只有向贵人充分展示你的才华，才能够引起贵人的重视，你才会得到贵人的鼎力协助。机智灵活地展示自己的才华，你才会一步步走向成功。

古往今来，怀才不遇者大有人在，他们大都郁郁寡欢，恍恍终身而苦不得志。而王维却是个成功者，他敢于把自己送到贵人面前，向贵人展示自己的才华，并且能够运用智慧进行淋漓尽致地展示，最终取得了成功。

在当今社会，做大生意赚大钱是人们梦寐以求的渴望。漫长的人生之路，有些人为追求成功付出了莫大的代价，最终却事倍功半。他们经常自怨自艾；可惜我满腹经纶，却始终没有出人头地的机会。不过，灰心只能使你丧失自信，要想成功，仅有旷世的才华还远远不够，还要找到赏识你的贵人。

刘基，字伯温，浙江处州府青田县人，生于元武宗至大四年（1311年）。元惠宗至正二十年（1360年）辅佐朱元璋，开始在政坛上崭露头角。朱元璋对他十分青睐。

少年得志的刘基，很想为元朝尽忠，做一番轰轰烈烈的事业。当时正处于元朝末期，官场腐败，吏治不清，整个社会统治已是摇摇欲坠。但他并没有感到独木难支，而是积极投入政治活动。他以身作则，为官清正，时常与那些贪官污吏做斗争。可是没过多久，刘基碰了个满鼻子灰。上任后不久，由于受人嫉恨而被排挤。又过了不久，他又因上当弹劾监察御史失职而得罪上司，被排挤回家。

官场失意对刘基的打击是非常沉重的。不惑之年的他，本来以才自恃，总想通过效忠元朝来施展自己的才华和抱负，可是每次都是乘兴而去，败兴而归，根本没人重视他的才华。无奈之余，他只得隐居山林，写诗作赋，抒发他怀才不遇、报国无门的抑郁心情。

正当他报国无门之时，朱元璋老板的一支红巾军先后占领了诸暨、衢州和处州，随后又拔除了东南一带元军的一些孤立据点，占领了浙东大部分地区，并极力网罗各地知识分子、知名人士，希望他们出来辅佐自己干事业。在浙东早已声名鹊起的刘基，自然列入了被邀请的名单。

此时的刘基已年过半百，他以为此生碌碌无为，再也指望不上什么靠山了，一身的才干也就要付之东流，又加之对朱元璋半信半疑，很不愿意出山。经过朋友再三劝告，又考虑到身家性命，他才决定去应天府（今南京），对朱元璋进行观察。

刘基到应天府之后，心情依然很抑郁。朱元璋召见他那天，他懒懒散散地来到朱元璋的帅府，见朱元璋只是略略一拜。当朱元璋问他怎样建立功业时，刘基随机想出了治国十八策，说得朱元璋连连称道，亲自为刘基斟茶，继续向他询问有关创业的各方面的意见。朱元璋礼贤下士的态度使刘基那颗已经冰冷的心重新得到了温暖。朱元璋为了笼络像刘基这样的文人，专门修建了一所礼贤馆，对文人们给予特殊的待遇。而且每当听到他们谈论高深的政治见解时，便会心动、立即采纳他们提出的正确意见。刘基觉得总算遇到了明主，便忠心耿耿地辅佐朱元璋，他决心利用自己的军事才能，为朱元璋建立强大的军事力量。

刘基也越来越受到朱元璋的器重。一天，朱元璋在自己房中设酒席款待刘基，请他分析当下局势。朱元璋向他讲明了当下局势：当时，各路起义军占领了元朝大部分地盘，其中势力最强盛的是湖北的陈友谅和苏州的张士诚。这两个人为了扩大地盘，不断骚扰朱元璋所占据的领地。朱元璋把大部分精力用于防备这两个人的掠夺，搞得手忙脚乱。

刘基听完朱元璋的陈述，微微一笑。他抚摸着胡须，向朱元璋发问：“您可知道山中猛虎的故事？”朱元璋被问愣了，木讷地说：“您说的是什么意思？”刘基莞尔一笑，缓缓地说道：“从前有一只猛虎，整天在山林里觅食，有两只狼也想占便宜，便和它争食。猛虎追那只狼，这只狼就来吃它的东西，再追这只狼，那只狼又吃它的东西。猛虎白白获得了很多美食，最后竟饿死在山中。

现在您就好像那只猛虎，而陈、张二人就好像那两只恶狼。如果您想安安静静地独坐天下，该怎么办呢？金陵地势险要，但也不过是一只肥兔；天下之大，才是可逐之鹿，若想威震天下，必先除去二狼，再北定中原。那时，您就可以面南背北占据四海，自立为帝了。”

朱元璋听后，沉默了良久，对刘基说：“恐我不是猛虎，而张、陈乃猛虎耳。”刘基听罢，一下子站立起来，朗声说道：“主公此言差矣！张士诚龌龊，胸无大志，只求自保，不求进取，有什么英雄气概？可以暂且置之不理。陈友谅野心十足，欲望高，拥有精兵数十万，巨舰几百艘，地势处我上游，经常虎视眈眈，总想侵吞我们，确有猛虎之势，应该认真对付。然而他为人骄傲，自以为是，乃一勇之夫，做大将冲锋陷阵还可以，却不是成王霸业的材料。主公虽然如今势力尚弱，但你胸怀大志，如能立志起兵，应先消灭陈友谅，次取张士诚，则如虎豹突起，闻者震撼，得天下有什么难的！”一番话说得朱元璋热血沸腾，豪兴大发，他说：“若不是先生教我，我终不过饿死之虎耳！此乃天意，使先生助我！”

从此，朱元璋把刘基视为心腹，事无大小，都要同他商量。朱元璋称呼刘基，只用先生而不呼其名以示尊重。这就更加增强了刘基报答知遇之恩的愿望。

“识货”的老板，是我们一生中不可或缺的贵人，他能使我们迅速接近成功。只要我们练就一双慧眼，找到“识货”老板，何愁自己没有用武之地呢？

3．亲戚，你最近的贵人

俗话说：“血浓于水”，亲戚是你人脉资源中最亲近的一脉，遇到困难事，只要张张嘴，忙肯定是要帮的。人生不可能一帆风顺，总会碰到不顺和坎坷，所以在你感觉无助的时候，肯定会想到找亲戚去求助。亲戚之间大都有血缘或亲缘关系，这种特定的关系决定了彼此之间联系的亲密性。不是有这么一句话吗：“不是一家人，不进一家门。”作为亲戚，对方也大都会很热忱地向你伸出援助之手。

值得注意的是，亲戚关系又是一种比较复杂的关系，主要表现在亲戚之间存在着多种差异，比如经济的、地位的、地域的、性格的等等。这些差异既可能成为彼此交往的理由，也可能成为产生矛盾的原因。

所以，亲戚关系和其他关系一样，在交往中也存在一定的规律，做个有“手腕”的人，就要遵循这些规律办事，就能使彼此的关系越来越亲密，反之，违背了这些规律，亲戚之间也是会互相得罪的。

那么，亲戚之间在互相交往，互相求助中应注意以下几点：

（1）保持行为的高雅。

亲戚之间关系的远近决定了其密切程度上的不同，因此，在相处中要注意把握适当的分寸。

一般情况下，亲戚越走越亲。但是，亲戚交往也应讲究技巧和分寸，否则也会制造冲突。

比如说，以前人们走亲戚可以在亲戚家吃上一年半载，但是现在这样做就不合时宜了。大家都很忙，都有自己的生活习惯，住的时间过长，就会引起亲戚朋友的反感。

但是一些人到亲戚家做客，毫不客气，把别人家当作自己的家，这就给主人带来很多的麻烦，也容易造成矛盾。