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第3章 男人的人脉就是财脉（第2页）

从以上这个事例可以发现，我们应该广泛与各种各样的人交往，并充分发现和发挥每个人的特殊价值，使不同的人际关系都能给自己带来帮助。

网络人际关系是一门学问，不是说一两天想学就会的。世上做人是最难，把好人做全更难，所以想把人际关系搞得若鱼得水，确实要花一番功夫。下面我们介绍成功男人网络人际关系必备的几点原则：

（1）“诚”字当先

诚实是成功男人成功交往的基础。诚实，字面含义就是真心真意。真、善、美是人们追求的三大理想境界，诚实是这一理想境界的要素之一。诚实如果成为某个人的稳定态度和习惯性的行为方式，就构成他的性格，这种性格是可贵的。有人说：“腹心相照，谓之知心。”知心朋友和牢固的友谊是通过真诚相处才能获得的。正如古人所说：“朋而不心，面朋也；友而不心，面友也。”

在人际交往中，人们总是希望他人诚实但却常常忽视自己的诚实。例如，有人在交友时总要考虑他人对自己是否“有用”。有利可图，就虚情笼络；无利可图，则弃之不理。这种交往，已经走进“死胡同”，等待他的将是孤立。那么，怎样做到诚实呢？诚实，就是要正直无私。诚实，就是要说老实话，办老实事，做老实人。诚实，就要表里如一，襟怀坦白，言行一致。

（2）尊重他人

人人都有自尊心。可有些人在交往中强调尊重自己，却不尊重别人。不尊重别人，别人就不会尊重你。你与他人就没法沟通，没法合作，因为你已经失去与他人沟通的基础。相反，你尊重别人，别人就会尊重你。古人说：“人敬我一尺，我敬人一丈。”

画家尤金·威尔逊是位印花模板的制造商。他向一位设计家推荐他的作品，历时3年无结果，每次退回画稿都被告知：“这图案我不欣赏。”后来威尔逊带了几张没有完成的底稿去，说：“不知道应该如何完成它，不知道你方不方便给我指点指点。”对方说：“先将画放在这儿，两三天之后再来。”结果，威尔逊尊重他许多意见，并按他的意见完成画稿。那位先生不仅购买了大批画，还与他结下了深厚的友谊。

（3）充满自信、善于辩解

在人际交际中，真诚坦率地表达自己的感情、信仰、意愿的同时，应维护自己的正当权利。通过辩解增加交际双方的沟通了解，既表示自我尊重和自我能力，也表示尊重他人。

无力自我辩解的人表现得缺乏自信，无原则，忧心忡忡，畏首畏尾，一事无成，缺乏对交际对象的吸引力。而侵权行为者则表现得自我意识过高过重，不顾及他人的感情和权利，为自我利益我行我素，让人生厌。自我辩解者恰处以上两者之间，自信地维护自己的正当权利，不压抑自我，也尊重对方，显得成熟、有骨气、有意志、有进取心和竞争力。

（4）大度为怀

对于别人的错误，你应该表现得大度，不应该斤斤计较。但这样做，应坚持一定原则。否则大度得过火，就会表现出你为人散漫，不仅对自己造成损失，也会给他人留下不好的印象。美国提多玛毛织公司是世界上有名的大公司。在刚成立不久时，一位顾客冲进董事长提多玛的办公室争论：“职员去函催款，说我方欠公司15美金，根本没有这回事。”他专程从芝加哥飞到纽约来争论，声明要和该公司断交，他对董事长叽哩哇啦讲了半天，情绪平稳多了。等他说完，提多玛和颜悦色地说：“您特意从芝加哥赶来，我真不知如何谢您，对于下属打扰您我由衷抱歉。实际上，应该我去访问您才对。而且错误也许就发生在我这边，这15美金就算了。”说完，向他推荐另一家信誉相当好的公司，并与他共进午餐。午餐后，这位顾客竟自动提出再向公司订货的要求。回芝加哥后，他冷静查账，发现是自己的错误，就补寄了15美元支票和道歉信。此后，他生了一个女儿，居然起名提多玛。在以后的23年中，他与提多玛密切往来，成为好朋友。

（5）平等待人，入乡随俗

能成功的男人都会以平等的态度与他人交往，不会自恃自己的地位、特长，盛气凌人，任何时候都把自己当作普通一员，这也是成功交往的一个要诀。有时候，人家也许对你产生误解，但你坚持这一条必会受益。

新闻界前辈商恺是一个很成功的男人，他在与各色人物交往时，就很注意把握这一条。他说：“要学会入乡随俗，上了公共汽车，你是普通乘客，得听售票员的。走在路上，你是普通行人，得听警察的。不要老想着自己是什么“长”，位置摆得对，就充实。

（6）将心比心

甲在地上写了一个6，站在对面的乙硬说这是9，两人吵得不亦乐乎，丙来了，看出端倪，劝他们相互站到对面的角度再看看，甲和乙恍然大悟。这说明：只有站在对方的角度才好理解对方，如果我们了解事情的全面情况，就可以宽恕任何片面的意见。

美国汽车大王亨利·福特说：“如果成功有秘诀的话，那就是站在对方的立场来考虑问题。”倘若你与别人发生了争执，如果能够冷静地站在对方的立场上认识和思考问题，你或许会发现自己是错的，而且你肯主动承认自己的错误，就会使矛盾得到又快又完美的解决，还会在交际活动中使对方建立对你的信任。

3．多个朋友多条路

多个朋友多条路，朋友多了路好走，成功的男人必定有很多朋友：扶助事业的朋友，能互倾衷肠的朋友，有共同兴趣爱好的朋友等等。他们广泛交友，同时也区别对待，让朋友成为他们的靠山，因为朋友众多，他们事业顺利。

金钱有价，朋友无价。德国的卡西尔说：“没有朋友的人，只能算半个人。”波斯的萨迪则说：“损失一个朋友你就损失一个肢体，时间可使自己的痛苦减除，但失去永不能补偿。”

财富不一定得到朋友，而朋友却一定是财富。

朋友就是关系，自古皆然。“在家靠父母，出门靠朋友”。靠朋友什么?靠朋友吃饭，靠朋友谋事，靠朋友结识朋友。朋友是一条线，以线牵线，以线织网，就能进入朋友圈了。朋友也是一条路，会走的路路通，路路顺，不会走的则四处碰壁，走投无路。“为人一条路，惹人一堵墙”，此乃经验之谈。

所以，别的什么没有都可以，绝不能没有一个好朋友圈子!

有了一个好朋友圈子，就等于进入了一个高级利益共享体，对朋友好，对自己也好。朋友发财，自己也会沾光；朋友升官，自己也跟着戴乌纱；朋友享乐，自己绝不会受苦。好朋友圈子好处当然多了，你岂能不削尖脑袋往里挤?

好朋友圈子是一种生存和发展的保障，这对漂泊的人再重要不过了。有圈子依托，既有安全感，又能分享意想不到的好处，何乐而不为呢?

好朋友圈子是社会中最活跃的细胞，它能够粘连上其他闪光的多彩的、蹦跳的、溢香的圈子，使每个人都与圈子链相连接，从而以朋友的名义走遍天下。

好朋友圈子具有极强的吸引力和扩张性，那些圈子外的人想方设法进来，那些圈子里的人无论怎么也不愿出去，大有生为圈子人，死为圈子鬼的气概，不能不让人叹服。

人们热泪盈眶认老乡，还不是认老乡圈子吗?人们千方百计找好工作，还不是为了进入一个好圈子吗?

好朋友圈子是一种开发不尽的资源，那么多人都在争抢；好朋友圈子是一笔无价的财富，那么多人一生一世都享用不完。

有了财富，并不算什么，财富失去了，那就什么也没有了；有了权位，也并不能算尊贵，一旦权位失去了，那也就一无所有了。但如果有了一个好朋友圈子，那就会应有尽有。即使一时失去了一些东西，好朋友圈子会帮助你尽快得到；即使跌倒了，好朋友圈子会用力地把你重新扶起来。这是好朋友圈子的好处，更是好朋友圈子护群的特异功能。有了这种特异功能，好朋友圈子才能有凝聚力，如果丧失了这种功能，好朋友圈子就会没有任何魅力可言。

好朋友圈子也是一种难得的身份证明，进入者，既得好处，更显尊贵。表现欲和成就感得到最大满足的同时，自己的能力也仿佛因好朋友圈子而提高了。受益的不只是有形的好处，还有无形的心态。在社会上能够找到自己理想的地位，该有多么惬意!若能在历史上留下自己的大名，那就不仅仅是辉煌，而是不朽了。这一切的一切，离开了好朋友圈子能做到吗?

朋友是一条线，以线织网，就形成朋友圈。而朋友圈则是一种挖掘不尽的资源，是一笔无价的财富，让你一生一世都享用不完。

（1）朋友的影响力

俗话说：物以类聚。你和你的朋友必然是有共同之处，更能相互影响。你的朋友对你有着非常大的影响力，甚至可以说你的命运不决定于你自己，而决定于你的朋友。因为你的朋友会影响你的目标、行为和斗志。

人的行为会因团体而改变，假如今天你跟一个人在一起，他很重视健康，你跟他在一起，他开始每天运动，你发现自己不运动好像很奇怪，所以你也开始运动。你今天在这样一个环境之下，大家每天都开发顾客，大家每天都在做有效的事情，只有你在那里是游手好闲，你自己都会觉得很奇怪、很不自在。然后你会跟他们一样的努力，不然你就会离开这个团体。

俗话说，榜样的力量是无穷的，优秀的朋友激励你不断进取。有一个朋友，听说他的一个同学去了哈佛，就想既然他能去哈佛，我也不比他笨，我凭什么不能去。他辞去了自己的工作，学习一年多英语后，托福考了600多分，GRE则考了满分2400分。被哈佛大学肯尼迪政府学院录取，学习公共管理专业。

朋友对一个人的影响力实在是非常非常大。当你了解这点之后，接下来你不妨做两件事情，不妨你拿出纸和笔，分析一下你目前跟你时常最接近的有哪五位伙伴，这五位伙伴到底是给你正面的影响力还是负面的影响力。

（2）结交优秀的人物