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第5章 转变观念推销自己（第2页）

赞同既定的体制——接纳老板的基本价值观；

有助于人——在各种情况下要明显地表现出建设作用；

卓越——找出鹤立鸡群的方法；

成就沟通——让别人欣赏你的成果；

建立信赖——证明你是可靠的；

建立能力——学习超越当前问题、当前忧虑的能力，并能从前后关系中取得经验；

现形——要让掌权者认识你；

显像——要让人把你看成是个能创造、能改变未来的人；

显得有用——要能做事。

要能够推销你自己，就要改变传统的观念，首先就是你自己要敢于承认自己能行，敢于自己投自己一票，毛遂自荐的精神现在需要发扬光大。

3．你具有改变自己的潜力

改变自己，这不仅需要自我意识，还需要具有内在的潜能，也就是说，你具有改变自己的能力。很多人认为自己已经无法改变自己了，就这样了。如果这样想问题，那么，你就什么也做不出来，你就无法向别人推销你自己了。

每个人在生活中都会遇到一些困难，都会对一些事情感到无能为力，最后，主动放弃，承认失败。如果这种失败让你产生自己不行的感觉，那你就无法把自己推销给社会。失败不可避免，只要你能静下心来，思考为什么失败，你就可能找到原因，转败为胜。我们常常听到有些人说：我不是学习的料。谁是学习的料呢?其实只是你遇到了困难，你可能低估了你自己的能力。实际上每个人都拥有巨大的学习和创造潜能，大脑有95％的潜能是在过去20年中发现的。我们的学校和公司才刚刚开始利用这些新发现的人脑潜能。让我们首先研讨一下人们对智力的看法以及有关大脑的性质和潜能的研究结果吧。

我们大多数人对智力的看法是建立在传统的智商测验基础上的。智商测验是由阿尔弗雷德·宾尼特设计的，是用来客观地测评人的理解、推理和判断能力的。宾尼特对新兴的心理学十分感兴趣，渴望克服人们在十九世纪末期在评判儿童智力潜能中所存在的文化偏见和阶级偏见。尽管传统的智商测试观念在产生之时是一个巨大突破，但是，研究表明，它有两大缺陷：

第一个缺陷是，它认为智力是与生俱来的，并且是一成不变的。很多研究人员都发现，尽管一个人降生之后在某一领域拥有或多或少的才能，但是，通过适当的训练，可以大大提高人的智商水平。最近，通过对二百多例有关智商研究的统计调查，伯纳德·德尔文把自己的研究结果发表在《自然》杂志上，他认为，基因对智商的决定作用不超过48％，其余的52％取决于胎儿期的保养、后天环境及其所受的教育。

第二个缺陷是，它认为智商测验或学习能力测验所测得的文字和数学推理技巧是构成智力的必要能力。这一关于智力的狭隘认识已经被当代的心理学研究彻底推翻了。

心理学家霍华德·加德纳在其著作《智力结构》一书中介绍了多层次智力的理论。他认为每个人至少具有七种可以测试到的智力。这七种智力及其代表人物如下：

逻辑——数学：斯蒂芬·霍金、艾萨克·牛顿、玛丽·居里

文字语言学：威廉·莎士比亚、艾米丽·狄金森、乔芝·中易·博格斯

空间——机械学：米开朗基罗、乔治亚·奥基夫、巴克敏斯特·富勒

音乐：莫扎特、乔治·格什文，艾拉·菲茨杰拉德

身体——运动：莫里黑·厄师巴、穆罕默德·阿里、F·M·亚历山大

人际关系——社会：圣雄甘地、伊丽莎白一世

内在力量——个人知识：维克多·弗兰克尔、西斯·耐特·汉、特雷萨修女

这七种智力结构就给你提供了比较大的发展空间，你在数学上不行，你可能在语言文学是天才；你在书面学习上不如别人，对你可能在人际关系方面确实是人才；你没有空间感觉，但是你可能在身体运动方面具有很大的潜力，总之，你一定存在着没有发挥出来的潜能。认识到自己身上的潜能，就能够把自己推销给社会，就能够在社会上取得自己的成功。

现在，多级智力的理论已经被广泛接受，这一理论使人们认识到，人们终生都可以不断地开发智力，从而能有力地激发人们向文艺复兴时期的精英们看齐的雄心。

除了大大地扩展了人们对智力的性质和范围的认识之外，当代心理学对个人潜力范围的揭示也令人震惊。其研究结果可以用这么一句话来表示：你的大脑比你的想像要聪明得多。不妨仔细考虑一下下面的说法：

你后半生中的每秒钟都可以学习七件事，而且还有大量的剩余学习空间。如果你合理使用你的大脑，那你会随着年龄的增长而日趋聪明。

智力并不仅仅存在于你的大脑。著名的神经系统科学家坎黛斯·珀特博士指出：“智力不仅仅存在人的大脑当中，它也存在于遍布全身的细胞当中……传统上将精神活动（包括感情）同身体分开的做法已经不再有效了。”

你的大脑是独一无二的，没有哪个人的大脑与你的一模一样，即使是双胞胎。你的创造天赋、你的指纹、你的表情、你的DNA、你的梦境都是独一无二的，谁都无法模仿你。

我们的大脑是深不见底的海洋，具有无穷的潜能，它能够容纳我们见过的所有的内容。阿尔萨斯州一个80岁的老太太，临终之际，居然会说希伯来语，而这种语言是她在65年前给人家当佣人时听到的，过去了这么长的时间，居然还保留在她的记忆深处。

谁没有经历过这种事情呢：若干年前听到的一些对你来说完全陌生的句子，或者一些不甚相关的符号忽然在脑中重现；一度忘记的句子重新在耳边响起，那么的神奇而又准确无误；儿时感受过的一首曲子的旋律，木犀草的芳香又出乎意料地再现于我们的脑际。而那个时候我们的思维朦胧而又敏感，无法一直保留这种记忆。灵感、激情、辩论、音乐，甚至仅仅是一杯浓咖啡就能给予我们某种敏感的精神状态，能够袒露我们整个的内心世界——而这个世界与我们贫瘠如沙漠般的日常生活却毫不相干。在我们的一生中，特别是在某些特定的时期，会常常意识到我们的洞察力要比别人的、甚至比我们自己原以为的敏锐得多。我们聆听别人的对话，从他们的语句交流中判断出他们的动机，就好像我们正在读他们的思想；我们去听一个讲座，在听的过程中或欣赏它或批评它——而我们平时则很少会这样。当我们阅读或思考的时候，我们能意识到所有在大脑中闪现的东西。同时，我们知道当我们不是去刻意追寻的时候，那些平时不易觉察的闪光点则很有可能越聚越多，而这时某种珍贵的启发性思想将会随之而至。

明白了这些道理，你就会对自己产生信心，你完全具有改变自己的条件和能力，社会需要什么样的人，你就可以成为什么样的人，爆发出生命的能量，改变自己的人生，你就能走向社会，走向成功。

4．努力做社会需要的新型人才