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第4章 商机无处不在处处留心皆学问（第3页）

机遇到来之前，正是梁晓声人生中比较困难的一段时期。当时他已经失去了报导员的位子，被“精简”到木材加工厂去抬大木。这种重体力劳动使梁晓声吃尽了苦头，极度的疲劳使他吃不下饭，浑身无力，有一次险些被压趴下。当时他自己还不知道，他已患上了急性黄疸型肝炎，肝功能损伤严重。

他正硬撑着和伙伴们抬大木，连长把他叫过去，说有一名复旦的老师要见见他，叫他立即到招待所去。

到了招待所才知道，来人是复旦大学政治经济系的一位姓陈的男老师。他热情地询问了梁都读过哪些文学书籍，最喜欢哪些……能有一位大学老师认真地听一个知青谈文学，这使梁晓声很高兴。他谈了许多，把自己的很多想法都说了出来。陈老师显出很高兴的样子。

隔了3天，陈老师又把梁晓声找到招待所，对他说：“你的档案我已经寄到复旦大学了。如果复旦复审合格，你就是复旦大学中文系创作专业的学生了。”

梁晓声惊呆了。

原来，那一次招生，整个东北地区只有两个复旦大学的名额，却分在了梁晓声所在的兵团，而其中一个又分在了一师一团。陈老师住在招待所时，偶读《兵团战士报》，发现了梁晓声的一篇小散文，觉得他很有文学天赋，便把梁晓声几年来发表的小诗、小散文、小小说统统找到，认真读了。然后他又亲自到招生办去交涉。就这样，梁晓声的名字同复旦大学连在了一起。

梁晓声回忆起这段经历，禁不住叹道：机遇决定了多少人的命运啊!

可是，当时兵团里的知青那么多，为什么幸运之神就降落到梁晓声的头上了呢?这得归功于他所做的积累和准备。为了实现自己的理想，在兵团那样艰苦的环境里，梁晓声始终坚持写作，默默地锤炼自己。尽管他发表在《兵团战士报》的还都只是些不成熟的小文章，但正是这些小文章，使梁晓声佩戴上了复旦的校徽。

如果梁晓声不做这样的准备呢?如果他没有在《兵团战士报》上发表那些小文章呢?那么也许这些机遇就不会光顾梁晓声了。

可见，机遇属于有隹备的人，而只有在有准备的人那里，机遇才成其为机遇。机遇往往只青睐勤奋和爱动脑的人，从来就没有不付出心血和汗水就轻而易举获得成功的。山田多喜二的创业历程，就比较清楚地证明了这一点。

为了贴补家用，年仅12岁的山田多喜二就放弃了学业，开始做点买卖挣钱了。他为此一直感到自卑，羞于见人。但是父亲的——番话却对他产生了很大的启发，父亲曾语重心长地对他说：“要想在生意场上成功的话，不一定非得接受很好的教育，雇用优秀的人才，也能弥补自己没有受过教育的不足。”父亲的话让他足足享用了一生，为此，小山田确定了自己创业的信心：“即使失败了，我扔下原来的工作，改行支一个卖牛奶的小摊也能吸引顾客。”

有了足够的信心，山田多喜二的大脑又飞快地转了起来。他注意到，当时神户市里通了电车，他认为有了电车之后，自行车的需求必将减少，而电器事业将来一定会有光明的前景。因此，他决定离开干了多年的自行车车铺，到大阪电器公司去工作。这一想法就此改变了他的一生，从此踏上了成功之路。

山田多喜二爱动脑筋，这个习惯不因环境和人事的改变而改变。在电器公司，他勤奋好学，不但工作成绩显著，而且利用业余时间发奋学习，力图全面掌握电器知识。他往往不顾白天工作辛劳，在晚上下班后，徒步走很远的路程去关东工商学校夜间部学习。“一分耕耘，一分收获”。没过多久，他就成了全公司的业务尖子。

山田多喜二认为这是一个非常有用的发明，而且具有很大的可行性。因为他在担任技术师的时候，就发现人们使用的电灯灯头制造不够完善，还有许多需要改进的地方，这种电灯灯头里面要用两只螺丝钉，再用锡焊牢，他认为是多余和浪费。如果采用他的发明，就可省去螺丝钉，直接减少了一道焊接手续。

兴奋不已的山田多喜二于当年就为他的发明向日本标准局申请了专利。从这件事中，山田多喜二意识到认真利用机遇既是一个人成功的重要条件，也是一个企业成功的必备要素。对于志在独自创业的他来说仅仅会发明几项东西是远远不够的，他必须要学会如何去抓住、利用稍纵即逝的机遇，只有两者兼具才有可能成功。

山田多喜二的成功，就是在常人难以达到的境界中，不失时机地抓住了三次机遇，实现了事业的腾飞，这也是他最值得自豪并引以为荣的。三次机遇就是山田多喜二创业史上的三座里程碑，前两次机遇是他第三次机遇的基础。在这两次机遇中，山田分别通过发明多功能洗衣机而创建了自己的公司和通过自我改革创立了一种团队经营的理念，为他的公司在国际市场上的扩展提供了机会，这就是他的第三次机遇。

山田多喜二懂得善待机遇的最佳方式就是充分利用机遇，为此，他一直密切关注国际市场的阴晴冷暖、风吹草动。山田多喜二对工作制度完善、设备改进、自动化程度、劳动生产率提高尤其重视，他积极介绍、倡导并建立了山田公司的综合研究系统——中央研究所和机构制造所，不断设计出引领时尚新潮流的前沿产品，使山田公司在国际竞争中长盛不衰，也奠定了山田公司在国际市场上的领先地位。

机遇的产生和利用都需要其主客观条件。相对来说，主观条件更为重要。因此，静等机遇的男人要充分作好主观方面的准备。

5．机遇属于智者

智慧男人的眼睛是雪亮的，因为他们善于捕捉信息、抓住机遇。一句话，把信息和机遇变成成功的资本。可以这样讲，能否捕捉信息、抓住机遇，成为衡量男人成就事业大小的一种手段。

常有人如此感慨：“如果给我一个机会，我也能……”

他们把自己的命运系在一个未来的机会上，他们当然也不会成功，他们可能至今仍在抱怨自己的命运。

罗丹说：“生活并不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。”同样，生活并不缺少信息和机遇，而是缺少捕捉信息、抓住机遇的能力。如果有了很高的能力，即使生活没有机会，也能创造机会。

智慧的男人有一双敏锐的眼睛，时时刻刻洞察着信息和机遇。农村青年小郭到北京打工，因为学历低找不到工作，无奈之下他成了首都捡破烂儿大军中的一分子。然而他独辟蹊径，竟靠捡废弃广告宣传单赚了个盆满钵溢，成了一个月赚万元的“高级拾荒者”！

已经身无分文的小郭，漫无目的地闲逛，不知不觉中走到王府井商业街。在这里，他看到有上百个披着彩带的小姐手忙脚乱地往顾客手里塞宣传单，这些小姐显然不是一个单位的，因为她们手里拿着的宣传单都不一样。

看着这些印刷品，小郭不由感叹：商家为了宣传自己的产品，真可谓绞尽脑汁，宣传单一张比一张印刷得精美，尤其是一款手机的宣传单，还装成了小册子。然而，小郭也看到，有很多人从促销小姐的手里接过宣传单后，并不当一回事，转身就扔掉了，以至于地上丢满了各式各样的宣传单。小郭不禁暗想：这样精美的宣传单印一份要很多钱，扔在地上多可惜啊！这时，他的肚子又饿得咕咕叫了起来，他停下脚步，望着满地的宣传单，突然想到一个办法：把这些宣传单捡起来，拿到废品收购站去卖，每斤能卖0。35元，这样不就可以吃顿饭了吗？想到这里，小郭开始动手捡宣传单。

不一会儿，小郭就捡了一捆宣传单，他用手掂了掂，估计有2公斤重，卖了后够买几个馒头了。就在他转身准备离去时，一个年轻人叫住了他，指着自己胸前的牌子说：“我是手机的销售商，你捡的宣传单中有很多是我们的，如果你愿意把那些干净的手机宣传册卖给我，我可以以每份两角钱的价格回收，怎么样？”

竟有这等好事！小郭当然求之不得。他二话没说就挑起手机宣传册来，不一会儿，他就挑选出了120多份干净的手机宣传册，那位年轻人给了他24元钱买下了那些宣传册。拿着钱，小郭忍不住问了一句：“你买这些废宣传册干啥？”那位年轻人笑着对他说：“下次搞活动还可以用，这样扔了怪可惜，你知道，这要印新的，每份得五六角钱呢！”小郭立即又问：“地上还有很多，我再多捡些你还要不要？”那位年轻人回答：“要，有多少要多少。”小郭高兴得几乎跳起来，他忘记了饥饿，又弯腰捡起宣传单来……

整个下午，小郭靠捡来的宣传单赚了53元钱，这可是意想不到的收获啊！

晚上，回到出租屋，小郭还不住地为此欣喜不已。躺在床上，那位手机销售商的话还不时在耳边响起，他突然想到：既然手机销售商需要回收宣传单，那么其他的销售商难道就不需要回收吗？这里面藏着多大的商机啊！如果我专门捡这些宣传单，重新卖给发放单位，不就可以赚钱了吗？他激动得一拍大腿，自语道：“天哪！这可真是个赚钱的好机会呀！”

此后，小郭便一个人在北京几个大的商业区收集信息，见到有派发宣传单的就向他们咨询，问是否回收废宣传单。调查的结果令他欣喜，几乎80%的商家愿意回收废旧宣传单，只是回收的价格不同。在接下来的几天里，小郭四处收集宣传单，他只要发现哪里有商品的促销活动、新商场开业、周年店庆、楼盘销售等活动，他就会去凑“热闹”，把人们丢弃的宣传单收集起来。他回家后把这些花花绿绿的宣传单分门别类整理好，然后根据宣传单上的电话联系商家，再把这些宣传单卖给商家。

然而，时间一长，他发现这个活并不像自己当初想的那么简单。有一天，小郭捡了1000多份某化妆品的广告宣传单，他整理好后装了两大塑料袋，然后按照宣传单上的地址找到了那家化妆品公司。当人家听说他是来卖发出去的宣传单时，屋里几个工作人员笑得前仰后合，老板从里间走出来，问明了情况后对小郭说：“你的想法很好，我们印一份宣传单要5角钱，收回后再用可以节约很多成本。不过，你注意到我们广告宣传单上的促销日期了吗？”小郭拿起广告单仔细一看，原来这家化妆品公司的促销期已过，这些广告彻底作废了！

第二天，小郭来到国际展览中心，这里正在举办北京春季车展会，地上随处可见被人丢弃的红红绿绿的广告宣传单。小郭仅一天就捡了4000多份，其中仅上海汽车制造厂的宣传单就有2200余张。整理完后，他走到上海汽车制造厂的展位前，一个工作人员以为他是来看车的，就非常热情地对他说：“你看车可以，但宣传单我们没有了。”小郭一听，不慌不忙地说：“我有啊！”那位工作人员见了大为吃惊，问他是从哪里弄来的，借此机会，小郭便将自己所从事的工作告诉了他。那位工作人员眼睛一亮，急忙把小郭领到了他们的经理面前。经理了解了情况后，握住他的手激动地说：“我正为没有宣传单发愁呢，谢谢你，我愿以每份3角钱回收……”接过经理递过来的700元钱，小郭高兴得几乎跳了起来。

离开上海车展位，小郭又来到一汽、北汽和其他汽车展位前，结果也都出乎预料地顺利，虽然卖出的价格不一，但最低价每张也卖到了0。25元，仅此一天，小郭就赚了1640元钱。回到出租屋，通过这次成功的经历，让小郭认准了这是一种新的赚钱门路。只是在车展上卖广告单的经历，让他发现了一个有待解决的问题，那就是他对印刷品一窍不通，直接影响了他和对方商谈的价格。

为了解决这个问题，他用了一个上午的时间跑到德胜门印刷一条街，以谈印刷广告为名，一家一家地了解印刷品的报价单。经过一个上午的了解，他把不同纸张、不同规格、黑白、彩印和胶印的价格了解了个透彻，为他以后开展工作打下了基础。

转眼就要到5月份了，北京各大商场迎“五一”的促销活动早已展开，尤其在王府井商业大街，地上的广告单丢了厚厚的一层，街头的垃圾桶内也被广告单塞得满满的，这给了小郭大显身手的机会。他每天穿梭在各大闹市黄金地段，往往几个小时就能收集上千张广告宣传单。如此一来，小郭每天就可做成四五笔生意，平均日收入可达400多元。

虽然生意好了，但小郭发现做这一行常遭到别人的白眼——不就是一个捡破烂儿的吗？为此，他想出了一个办法，做了两套蓝色的衣服，找到一家丝印厂，在衣服的背后印上“环保”两个黄色大字，又在两个背包上印上“爱护环境”几个字，然后穿上这套衣服，背上背包，大摇大摆地走上街头。人们看到后，都以为他是环保部门的工作人员呢，从此再也没有人笑话他了。